索菲亞整家與歐派整家定制的區(qū)別究竟在哪里？

時(shí)間：2021-12-29 09:25:38 類型：全屋定制瀏覽量：9646

現(xiàn)在的定制家居是把“整”（整家定制）和“全”（全屋定制）都“整全”活了。

12月19日，索菲亞將品牌定位從“柜類定制專家”升級(jí)為“衣柜|整家定制”，并發(fā)布“整家定制”戰(zhàn)略，為消費(fèi)者打造一體化設(shè)計(jì)、一站式購齊的整體家居空間解決方案。據(jù)悉，此空間整體解決方案包含七大品類、“8+1”，有全屋定制、整廚定制、整屋木門、整屋墻板、整屋家具、整屋地板以及整屋電器。

9月17日，歐派衣柜針對(duì)整家定制也發(fā)布了“高顏整家定制”戰(zhàn)略，以“看著美，住著好，更環(huán)保，超省心，還不貴”為核心，為消費(fèi)者打造高顏值、高性價(jià)比的整體家居空間，推動(dòng)泛家居產(chǎn)業(yè)的審美升級(jí)和定制理念的迭代升級(jí)。

索菲亞整家與歐派整家的同于不同

索菲亞LOGO剛更新成品類名“整家定制”，索菲亞還提出了整家定制的“10配標(biāo)準(zhǔn)”及整家定制的6大“真標(biāo)準(zhǔn)”。所謂“10配”，是指衣櫥配、柜地配、廚衛(wèi)配、門墻配、門柜配、家具配、軟裝配、電器配、風(fēng)格配、品質(zhì)配；6大“真標(biāo)準(zhǔn)”，則包括一體奢顏、整家易住、空間環(huán)保、全類完配、品質(zhì)甄選和量心服務(wù)。

而歐派的“高顏整家定制”為消費(fèi)者提供量身定制的空間解決方案，實(shí)現(xiàn)同一風(fēng)格的柜、門、墻、配整家高顏定制，做到色彩搭、尺寸搭、材質(zhì)搭、風(fēng)格搭、布局搭。并推出29800元的高顏整家定制產(chǎn)品套餐，涵括20㎡全屋定制、10件全屋家具、3㎡輕奢背景墻，以此普惠消費(fèi)者。

索菲亞、歐派整家定制到底有哪些區(qū)別？

首先，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)不同。索菲亞是把“整家定制”當(dāng)成正式的品類定位的。索菲亞提出的整家定制是基于集團(tuán)戰(zhàn)略層面的調(diào)整，重新提出了“定制家，索菲亞”，相較于2020年初提出的“柜類定制專家”，豐富了想象空間，回歸了在衣柜單品的優(yōu)勢(shì)，更延伸出整家定制的品類聚焦。

而歐派是作為終端營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)來推廣的，是歐派19800促銷套餐的升級(jí)版。

第二、囊括品類不同。索菲亞品類更全，涵蓋了廚柜衣柜、全屋定制、木門、墻板、家具軟裝乃至電器部分，基本上除了硬裝以為，可以真正的一站式搞定，這里面透露出一個(gè)重要信息，那就是索菲亞極有可能是上馬櫥柜項(xiàng)目，因?yàn)檎覜]有櫥柜是不完整的。

歐派的品類主要是全屋定制加軟裝，再結(jié)合部分墻板，基于定制單品整合的整家定制，索菲亞雖然不做硬裝，但是把所有的裝修產(chǎn)品都囊括進(jìn)了索菲亞的銷售體系內(nèi)。

第三、套餐價(jià)格不同。索菲亞將如此眾多的品類放入整家定制規(guī)劃，如果推出套餐價(jià)格一定比“29800”元要多，所以套餐價(jià)格、套餐細(xì)則、具體打法，到目前仍未公布，從索菲亞發(fā)布會(huì)參與的各個(gè)品類的品牌來看，基本都是頭部企業(yè)，舒達(dá)、美的、海信、海蒂詩、松下家電、喜臨門、敏華等企業(yè)高層聯(lián)袂出席，為索菲亞站臺(tái)，如果將這些頭部家居企業(yè)全部打包進(jìn)這個(gè)套餐，可以想象，索菲亞整家的價(jià)格會(huì)去到哪里？

歐派29800高顏整家套餐

總體來說，整家定制對(duì)定制家居經(jīng)營(yíng)要求相對(duì)更高，整家定制是一個(gè)系統(tǒng)性交付能力的體現(xiàn)，涉及到打通品類設(shè)計(jì)、對(duì)用戶的交互組合，以及供應(yīng)鏈管控、倉儲(chǔ)物流等等一系列的問題。如果企業(yè)不具備復(fù)雜問題的解決能力，就無法完成整家定制維度的競(jìng)爭(zhēng)，他突破了單品經(jīng)營(yíng)的思維，對(duì)供應(yīng)鏈整合、交付、終端要求很高，很可能會(huì)變成頭部玩家們的游戲。

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(文章來源：定峰匯侵刪)

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