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2022年，“整裝”趨勢明晰。
在過去，從前期設計，到裝企基裝硬裝再到后期軟裝家電，家庭裝修整個完整的流程被分拆成不同的流程和產品供給，其鏈條的冗長就讓消費者耗神費力，苦不堪言。
到頭來，因為前后執行主體不一致，完整效果的呈現還跟著大打折扣。
故此，除開企業在引流成本高企的背景下想做高客單值的企圖，“整裝“熱，其實質還是消費者需求使然，人們愿意為“所見即所得”買單。
但也正因為前端以“一站式解決”為號召不斷地累積需求，定制變得復雜，新拐點隨之出現。
品類融合加速
對生產提出高要求
“整裝”對生產企業開出了如下三個條件：
1.以提升客單價為目的，完成一體化解決方案。
2.以消費者需求為導向，滿足空間個性化需求。
3.做到模塊化柔性生產，以滿足產品性價比平衡。
每一個條件分開來都很好解決，但合并在一起則成了看似“完不成的任務”。
正因為任務艱巨，這一次定制迭代和10年前定制初崛起，各路草莽，共享紅利的局面截然相反，以“整裝”為旗幟，率先由龍頭企業發起，憑借其雄厚實力，助推整個定制進入深水區，品類加速融合。
——例如，歐派家居。專供裝企的供應鏈已經完成整合，以其品類的豐富、工藝板材的品質保障和性價比，贏得了裝企信任。與此同時，歐派自有工廠生產也從櫥柜起步，已經延伸至門窗、衛浴，墻飾、陽臺。
▲歐派產品圖
——例如，夢天家居。圍繞“裝修一個家”的需求，以門墻柜為核心，構建各品類集成解決方案，實現在終端的一體化設計、一體化交付落地，完成了以設計為主導的交付體系建設，數字化進程加快。
▲夢天“門墻柜一體化”
由此可見，“整裝”表面在于前后端供應鏈的梳理和整合，實質是需要建立起從消費端到設備端的整個產品全生命周期的管理。
這正是“整裝”突破性意義所在，它不再是前端的營銷噱頭，而是以前端需求為導向，以數字化工具為抓手的一場對全產業鏈效率的通盤考驗，全行業上游下游，沒人能置身事外。
行業高質量發展
上游供應鏈至關重要
事實上，上游供應鏈企業的核心技術，是全產業鏈效率提升的底層動力所在。如同電池之于電動汽車，玻尿酸之于醫美，牢牢遏住行業的咽喉。
上游供應鏈，一方面包括原材料技術，比如工業膠、五金、面料等等，原材料創新的每一步，甚至僅僅是改良，都為下游產品研發和生產效率帶來廣闊提升空間；
另一方面是智能制造技術，無論是硬件設備還是軟件系統，比如數控設備、管理SAAS軟件等，都為柔性定制的進一步發展提供有力支撐。
因此，“整裝”趨勢對上游供應鏈企業，實質上提出了更為苛刻的要求。
例如工業膠，作為粘合劑，取代卯榫，是現代化定制生產的剛需所在。
▲永特耐工業膠
其基本要求有二：
一是，底線要求：環保。
引發消費者高度重視，并為大眾熟悉的當然是環保問題，但環保的底線考量的是企業的良心和誠信，高線則是整個化工技術的環保水準，因此這個維度的提升空間相對有限，而無法基于“整裝”，實現獨立于整個化工產業的迭代。
二是，核心要求：粘得住。
看起來訴求簡單，但是否在不同的環境下，不同造型中都粘得住、快，脫落得慢，這就演變出無窮需要攻克的難題，并直接引導出上游供應鏈企業的兩大進階路徑。
其一，攻克產品本身的痛點。
比如強度不達標；不符合審美；性能不過關；易暴露結皮，都需要從產品性能上一一來攻關。
其二，應用上做到降本增效。
柔性生產，要不斷提升個性化需求下的大規模制造水平。這就導致了對工業膠的需求復雜多樣，需要材料商不僅僅提供工業膠產品，更需要準確及時的提供系統解決方案。
不僅如此，還需要具體問題具體分析，根據生產企業的設備、軟件，人工等不同指標調配工業膠實用工藝和配比方案。
由此，上游原材料企業就從提供產品、提供技術解決方案到提供一對一技術輔導，一步步深入下來，通過科學應用工業膠服務，實現工廠效益的提升。
但在“整裝”的趨勢下，效益提升將不僅僅是基于生產本身的降本增效，更應該是打開邊界，基于消費者的需求，分解出對工業膠的動態化任務，協同工廠完成“從消費端到設備端的整個產品全生命周期的管理”。
毋庸置疑，這是一個更大直徑的供應鏈閉環，基于原材料源頭的技術革新和應用服務，帶來的降本增效，將成為終端碾壓式的性價比優勢。
意義還不僅于此，以協同為目標，上游供應鏈企業勢必在信息化、數字化上的力度更大。
因為作為上游供應鏈企業，不僅要有自己的智慧工廠，還需要配合下游定制企業完成供應鏈的可視化同步，自動化響應，企業內和企業間雙向的數字化才能融合互通，智能互聯，這將不僅是鞏固個別企業的競爭力，而是切實加快了產業數字化步伐，形成創新的飛輪，推動了整個家居產業的高質量發展。
廣東省定制家居協會、廣東衣柜行業協會、正和島協同永特耐舉辦的企業領袖青島研學之旅即將于10月25日-27日開啟，消息一出，就吸引了行業的廣泛關注。
原因無它，將定制企業研學的視野放到上游供應鏈，聚焦到工業膠龍頭企業永特耐上，這是一個絕妙的研學對象。
為什么？
首先，化工企業本身的現代化數字化程度高于傳統家居行業，值得借鑒。
而更為重要的是，上游的供應鏈企業處于比家居制造和銷售更上游的生態位，以這個角度俯瞰整個產業，自然能擺脫“只緣身在此山中”的桎梏。
當我們的終端已經不斷向前，走到了“整裝”，走進了真實消費者的需求，那我們也需要讓后端不斷向上，越過銷售、制造，開啟驅動行業發展的底層技術探索。
(文章來源：大材研究 侵刪)
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