火星人前三季度營收15.98億元,穩坐集成灶行業營收品牌

時間：2021-10-30 09:04:30 類型：全屋定制瀏覽量：8016

近日，集成灶4家上市公司相繼發布了第三季度財報。筆者讀完火星人披露的企業第三季度報告就立刻不淡定了。不光是想為火星人鼓掌，還特別想看看之前唱衰的朋友現在又是什么一幅態度。所以馬不停蹄地開始碼字，為大家說明集成灶行業這一企業新動態。

營收快速增長，領先規模繼續擴大

之前火星人半年報顯示營收反超美大成為行業的時候，筆者就說過，從近年來各項數據統計的趨勢來看，火星人這次反超不是偶然，而是一個拐點，如果美大不及時調整品牌戰略，以后火星人和美大的差距只會越拉越遠。

那有一些朋友聽到筆者這么說就不樂意了。有人質疑說，“一看就不是地球人給你的自信？”；有的說，“是火星人多出來的兩三百萬讓你飄起來了？”；還有的說，“想想下次美大反超回來的時候你的臉得多疼”。······

好，說回火星人的三季報。火星人第三季度實現營收6.76億元，同比增長37.48%；美大第三季度營業總收入6.24億元，同比增長17.78%。

分報告期營收看，2021季度，火星人比美大還略低一籌。而在2021上半年財報，上市僅半年的火星人集成灶實現反超，成為集成灶行業營收品牌。彼時圈子里有不少的質疑聲音，認為火星人是為了“行業”只是暫時現象。然而三季報中，火星人以營收15.98億元，將與營收第二的差距從半年報中的1300萬，擴大到了6400萬，穩坐集成灶行業營收品牌。

還有一點，可能一些朋友不太了解，那就是集成灶行業第三季度的7、8月份屬于銷售淡季，也是比較考驗企業增長韌性的時期，再這樣的情況下，火星人還能拉開這么大的差距。到底誰強誰弱誰臉疼，想必大家心里都有一桿秤。

火星人第三季度經營性現金流量凈額為1.6億元，同比增長0.5億元，說明回款良好；而銷售商品與提供勞務收到的現金同比增加2.3億元，說明火星人的收入增長是比較有質量的。得益于火星人終端門店的高消化能力，使渠道庫存量始終保持在可控范圍內，火星人目前沒有顯示出太大的出貨壓力，增長空間仍然值得想象。

從研發投入的規模來看，火星人一直領銜行業，且投入不斷增加，和美大以及其他同行之間的差距也不斷擴大。研發投入的穩定增長趨勢在一定程度上決定了火星人產品上的優勢保持。

持續優勢加持，未來大有可為

筆者之前也提到過，不能把火星人當作一家嚴格意義上的廚電生產制造商，而應該看作一家具有用戶思維和互聯網基因的新型制造企業。這類企業一個大的特點就是思路開闊，打法靈活，給人的感覺就倆詞兒：高端，時尚；能夠結合時代特色、用戶偏好打造出符合用戶各種需求的高品質產品和服務。具體來看，火星人的持續發展優勢有以下幾點。

1.產品優勢

在火星人之前，沒有誰想過要給集成灶貼個時尚好看的標簽。所以不了解行業歷史的朋友們可能不知道早期的集成灶由于技術有限，制造也略顯粗糙，美觀度和品質感都有所欠缺。火星人不惜投入重金，牽手日本國寶級設計師田中浩昭，帶來了改變集成灶行業工業設計與結構設計的火星人X7集成灶，引領了行業顏值變革。

如今，集成灶已經成為廚電增長快，前景廣闊的新興品類，而火星人的產品在行業和很多用戶的心中已經和時尚潮流劃上了等號，形成了火星人獨特的時尚風格。這是行業其他任何品牌都遠沒有達到的高度。

舉個栗子，為雙十一電商大戰出的30系列新品。外觀上，“時尚小劉海”的造型設計在視覺上給人耳目一新的全新體驗，符合年輕人審美；順便還可以提一下，這款產品在功能上不僅延續了火星人“快蒸嫩烤”的烹飪優勢，還引入現在網上流行的空氣炸鍋元素，實現史無前例的“蒸烤炸”一體的烹飪優勢。不得不說，火星人集成灶的產品永遠走在時尚前端，總能get到當下年輕消費者的新需求，并在產品上融合創新。

（火星人T30蒸烤一體機）

同時，火星人堅持高端定位，以用戶需求為導向、以研發創新為驅動進一步豐富和完善產品線。并建立了以“智能創新研究院、技術研究院和產品開發中心”三駕馬車為核心的研發體系，重點發力智能集成灶產品，未來力爭將集成灶產品做得更好用，更好玩。

此外，火星人也開拓了第二增長曲線，上半年投資洗碗機項目建設，并接連發布燃氣熱水器、果蔬凈化水槽等新品，標志著企業從集成灶的單品時代，逐步邁入“集成灶+集成洗碗機+燃氣熱水器”的三件套時代。新品類的開發帶來了更大的增長空間。

2、品牌優勢

提到集成灶想到的是哪個品牌？這個問題放在5年，10年前，可能更多的人會回答：啥是集成灶？但放在今天，多數人都會時間想到火星人。火星人是行業內接近用戶的品牌，這點也是其他品牌難以企及的高度。

品牌建設方面，火星人采用粗放與精細化相結合的方式，除了常規的流量集中領域的品牌露出以外，更加重視用戶的評價分享，致力于讓口碑口口相傳。

另外，從一組數據中也可以看出火星人的品牌優勢。根據百度與蓋得評測機構的數據，火星人長期占據集成灶百度搜索指數，蓋得品牌推薦榜行業。

3、渠道優勢

火星人目前在渠道上的局面是多點開花，皆有成就。

線上渠道就不用說了，連續六年保持618、雙十一集成灶品類銷售，持續保持著較大的領先優勢。同時推進線下渠道布局，大力推進經銷門店在全國范圍內的鋪設，并積極拓展KA渠道、工程渠道、整裝渠道、下沉渠道等新興渠道。目前，線下渠道的發力對公司業績的助推已然顯現，未來在線上、線下雙渠道的強勢布局下，可進一步構建KA、整裝、工程等渠道相互引流、相互融合的多元渠道空間，為公司長期成長提供有力支撐。

無論是從第三季度報告中披露的數據還是從品牌目前發展的形勢都可以看到，火星人的發展增長空間才剛剛開始，未來火星人的領先優勢會越來越大。

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(文章來源：家居ing 侵刪)

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