數字經濟時代，信息內容碎片化、傳播渠道多元化、新消費品牌蓬勃發展的今天，傳統家居制造企業如何講故事，才能與用戶沉浸式溝通？
對于家居行業而言，上游地產行業下行，存量博弈的新零售時代，“人”是核心的要素。特別是95后、Z世代逐漸成為消費的中堅力量。
企業需要深入了解這一群體，不再只聚焦于傳統的銷售邏輯，而開始從品牌建設的角度探索用戶營銷之道，圍繞用戶需求與反饋進一步優化企業的“貨與場”。
人：大流量與高質量并存
這是一個缺流量的時代，這也是一個不缺流量的時代。
圍繞用戶，品牌企業向大平臺——微信、抖音、快手、小紅書等獲取流量。
汽車行業如雷克薩斯、吉利、小鵬；食品飲料行業如元氣森林、小罐茶、鐘薛高；美妝行業如花西子、完美日記、林清軒；家居行業如尚品宅配、雙虎家居、林氏木業等企業，都在國民消費新場景里圍繞用戶進行流量的運維。
正值2022年新春之際，如何在大流量中做到高質量？
以雙虎家居為例，這家擁有32年歷史家居制造企業，近年來動作頻頻，尤其是在2021年品牌重啟戰略以來，重點針對以“新生代消費”為主的用戶，借勢電影《你好，李煥英》、綜藝《向往的生活》《乘風破浪的姐姐》等高品質欄目，精準觸達用戶及潛客。
恰逢2022年春節1月30日，攜手強文化屬性權威媒體《人民日報》整版推廣“好事成雙 虎虎生威”新春祝福，一系列操作可謂大流量+高質量的典范。
各大綜藝上億的流量，《人民日報》高達9億人次的覆蓋，是流量保證的根本，關于生活方式的綜藝以及春節祝福的熱度，支撐高質量傳播和長尾話題的延展。
由此可見，以新消費用戶為核心的精準內容流量的運維，對后續營銷策略的延伸和變現的提升至關重要，這是數字經濟時代，新營銷與傳統營銷的大區別，品牌的曝光率和變現率同樣重要，高品質流量必然順暢轉化。
貨：產品服務革新與種草并續
物質匱乏的時代，產品功能是價值附著的途徑，然而，在新消費時代下，單純的產品功能性滿足很難吸引消費者的注意及購買轉化，附著在產品功能之外的價值觀更能打動消費者。
因此，我們可以對“新產品”進行一個定義，即在新渠道和新媒體的配合下，通過營銷賦予產品新的價值，讓產品更加立體，在對的“人場”中，顯得獨一無二、不可替代。
比如可口可樂的“包裝瓶”、江小白的“文案瓶”、杜蕾斯的熱點海報、瑞幸咖啡的裂變玩法、鐘薛高標志性的瓦片造型……扛著新消費大旗的品牌們，令人耳目一新。
聚焦家居行業，雙虎提出“全屋定制 現場配齊”，以及歐派、索菲亞、維意定制等企業提出整裝模式，家居企業無論是商業模型還是落地產品服務，都是在產品基礎上提檔升級，讓用戶享受省時、省心、省力的家居服務，深度契合消費者需求，解決裝修痛點。
然而，回顧家居行業發展的30年，以雙虎為代表的西南家居企業長期耕耘成品家具，在全屋整裝新消費時代，具備先天優勢。
業內觀察人士認為，雙虎以成品優勢項目為基礎，不斷探索成品+定制新路徑，其產品力、渠道力、品牌力等綜合實力足以與沿海定制知名企業分庭抗禮。這背后，是基于消費者洞察的產品創新與產品體系的革新。
而革新后的產品該如何呈現？首選在于“種草”。所謂“種草”即是在精準受眾的心智上擱一個貨架，名曰“心頭好”。
對于雙虎家居而言，迫切需要把“全屋定制”的新貨品，送到消費者心智的“貨架”上。
不同于家居行業“促銷打折”市場與品牌不分的操作方式，雙虎種草綜藝、電影，聯手國民大報，一波波高舉高打的溫情操作，借勢春節大流量，是家居企業回歸“家文化”，將人文關懷烙印在用戶心中的“種草”行為。
場：優質內容驅動社交裂變
在“人與貨”動態變化的消費場景下，消費不再只是單純的買賣交易，而是成了生活的一部分，這便是圍繞社交的場景開發新的消費場所。
在以視頻為首的新消費場景營銷， 品牌植入電視劇生活場景中，無不透露著低頻的家居品牌迫切需要與用戶的頻繁溝通。
這就不難理解歐派定制之于《安家》、東鵬瓷磚之于《歡樂頌》、雙虎之于《非誠勿擾》，對話年輕群體，賦予理想生活足夠的想象，在高品質內容的加持下，傳遞簡單幸福的生活方式。
通過“場”的賦能，企業品牌理念和綜藝主旨思想高度同頻，實現公域大流量的精準獲取。
2022年，雙虎《人民日報》新春祝福報刊發送到千家萬戶，同時點亮北京、上海、廣州、重慶、成都全國五大城市戶外地標媒體，消費者可持報紙打卡照片或者視頻，發送朋友圈完成新春祝福儀式——移動互聯網社交新場景讓傳統春節的儀式更有趣。
強文化屬性的高質量社交裂變，必然加速私域流量的優質轉化。
數字經濟時代，新消費如約而至，對新、老品牌企業來說，都充滿機遇與挑戰。
在這個不確定的時代，從來就沒有一刀切的解決方案，也沒有標準模式，哪怕是低頻的家居消費，都可以在互聯網的場景下實現用戶的高頻互動，就在于對“人、貨、場”的重新解構與解讀。
天下武功，唯快不破。
目前，已經有一大批供應北美市場的家具生產基地，正在從亞洲轉移到墨西哥。
(文章來源： 大材研究 侵刪)
版權與免責聲明：
凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業用戶注冊發布，本網轉載出于傳遞更多信息的目的，如轉載稿涉及版權問題，請作者聯系我們。
了解更多品牌信息
招商加盟，輕松積累財富
河北·石家莊·長安 181****8208 成功獲取了預算
北京·北京·東城 136****4600 成功獲取了預算
北京·北京·東城 139****8431 成功獲取了預算
北京·北京·東城 166****5858 成功獲取了預算
北京·北京·東城 139****5388 成功獲取了預算
北京·北京·東城 138****0110 成功獲取了預算
江蘇·常州·天寧 186****1606 成功獲取了預算
江蘇·常州·天寧 158****0492 成功獲取了預算
廣東·汕尾·陸豐 131****8857 成功獲取了預算
山東·棗莊·滕州 186****2867 成功獲取了預算
陜西·西安·雁塔 132****1769 成功獲取了預算
江蘇·淮安·清江浦 180****3856 成功獲取了預算
江蘇·淮安·清江浦 180****3816 成功獲取了預算
新疆·喀什·疏勒 155****0158 成功獲取了預算
山東·德州·寧津 135****7966 成功獲取了預算
江蘇·無錫·江陰 159****2470 成功獲取了預算
貴州·遵義·余慶 181****0119 成功獲取了預算
云南·大理·賓川 183****1389 成功獲取了預算
遼寧·大連·甘井子 159****8295 成功獲取了預算
貴州·畢節·大方 152****5547 成功獲取了預算
山西·朔州·朔城 139****8491 成功獲取了預算
北京·北京·東城 134****6599 成功獲取了預算
甘肅·蘭州·城關 151****5290 成功獲取了預算
湖北·武漢·江岸 150****3416 成功獲取了預算
安徽·亳州·譙城 189****7818 成功獲取了預算
山東·聊城·東昌府 159****5199 成功獲取了預算
貴州·遵義·紅花崗 153****8288 成功獲取了預算
山東·煙臺·芝罘 130****0082 成功獲取了預算
福建·福州·鼓樓 182****7977 成功獲取了預算
安徽·亳州·譙城 173****2527 成功獲取了預算
一家居企業將開啟申購，擬在深交所上市
揚子地板10月13日起復牌
從守護活動到品牌賦能，頂固多維營銷打造全民守護風向標
“一個福樂閣代理商的維權戰斗”續：戰斗結束了，然后呢？
成立合資公司擬建新工廠！佐敦繼續加大投資
重要！工信部、發改委、生態環境部、住建部印發《建材行業碳達峰實施方案》
天然氣均價7963.7元/噸!應對漲價危機，東鵬、蒙娜麗莎、斯米克、惠達…這樣干
“十四五”期間木材加工業將迎來新的轉機
產能縮減、價格上調……“限電令”引發家居行業蝴蝶效應
月銷千萬、除甲醛率達95.8%！家清集團時宜掀起家居環境凈化國潮風
家具漆龍頭展辰3月10日開漲！下一個漲價的是誰？
箭牌上市，恒潔、九牧們或許也不遠了！
解讀漲價后遺癥，央視調查涂料防水企業漲價背后有多痛！
智能床墊大爆發！Sleep Number2021年營收138億
有巖板代理商銷量銳減50%，七、八月成都家具市場遇冷！
東易日盛二季度新簽訂單額增長約16.7%，同比去年二季度提升約18.3%，東易日盛積極探索提升營業額的良方
CIDE2022北京門業與定制家居展將舉辦
今年后一波嚴查！河北、山東等地板材企業提前放假成定局！
箭牌家居上市大漲34%，紅星、居然與謝、霍家族共享資本盛宴
超17萬專業觀眾的中國建博會（廣州），這些公司如何從中脫穎而出、收割流量？
