超17萬(wàn)專(zhuān)業(yè)觀眾的中國(guó)建博會(huì)（廣州），這些公司如何從中脫穎而出、收割流量？

時(shí)間：2021-08-10 15:50:28 類(lèi)型：全屋定制瀏覽量：7229

參加一場(chǎng)有影響力的行業(yè)大展，自然不能僅僅是擺個(gè)展廳就夠了。

以第23屆中國(guó)建博會(huì)（廣州）為例，近2000家企業(yè)參展，要想從中脫穎而出、從到場(chǎng)的超17萬(wàn)專(zhuān)業(yè)觀眾吸引一定數(shù)量的目標(biāo)客商，圓滿(mǎn)完成參展目標(biāo)，自然需要使出一些硬招。

我們認(rèn)為，以參展為契機(jī)，打出成套組合拳，既能在傳播上助力品牌知名度的上升，又可以盡大能力收割現(xiàn)場(chǎng)流量，這是一種雙贏的做法。

通過(guò)對(duì)第23屆中國(guó)建博會(huì)（廣州）現(xiàn)場(chǎng)情況的梳理，我們發(fā)現(xiàn)，確實(shí)有不少公司投入重點(diǎn)資源，從展廳面積的規(guī)模及場(chǎng)景打造、團(tuán)隊(duì)部署、重點(diǎn)產(chǎn)品發(fā)布，到經(jīng)營(yíng)計(jì)劃公開(kāi)、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)落地等角度入手，都有備受關(guān)注的舉措。

具體來(lái)講，在這場(chǎng)大展上收獲頗豐，并且收割了大流量的企業(yè)，普遍采用了如下措施：

1、單品牌的展廳面積較大，普遍在400平米左右或以上；部分企業(yè)同時(shí)組織多品類(lèi)、旗下多品牌參展，整個(gè)面積加起來(lái)上千平方米，給人的視覺(jué)沖擊力很強(qiáng)，比如：

詩(shī)尼曼四大展館近1000平方米；軒尼斯展廳500多平方米；Carenessland觀蘭的展館700多平方米；飛利浦約700平米；新豪軒門(mén)窗近500平米等。

2、圍繞展廳進(jìn)行創(chuàng)意化打造，引進(jìn)科技元素，增強(qiáng)產(chǎn)品呈現(xiàn)、實(shí)力展示的震撼力，吸引展會(huì)上的觀眾進(jìn)展廳。

并借助新氛圍的營(yíng)造，提升對(duì)觀眾的感染力，助攻合作洽談，比如皇派的“耀世星鉆”沉浸式科技展廳；新豪軒的別墅體驗(yàn)館等。

3、超10人的團(tuán)隊(duì)到場(chǎng)，部分企業(yè)甚至投入20人左右，既有前臺(tái)接待人員，又有大量的業(yè)務(wù)人員，負(fù)責(zé)進(jìn)店客商的對(duì)接與洽談，還有產(chǎn)品講解人員、主播、媒體對(duì)接人員等，大化挖掘其中的效果。

4、企業(yè)舉辦專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)，發(fā)布新產(chǎn)品，或舉行新計(jì)劃，比如歐派、現(xiàn)代筑美、TATA、圣象、新標(biāo)、圖森等，都有自己的發(fā)布會(huì)落地。

比如夢(mèng)天展出了2021現(xiàn)代輕奢系列新品及門(mén)墻柜一體化解決方案；新標(biāo)舉行了365全候系統(tǒng)的發(fā)布會(huì)；瑪格發(fā)布了瑪菓整裝集成家居；歐派推出了優(yōu)材計(jì)劃等。

5、以2021年主推產(chǎn)品作為主角，甚至是全線產(chǎn)品上陣，形成強(qiáng)大的產(chǎn)品矩陣攻勢(shì)，給外界營(yíng)造研發(fā)能力強(qiáng)、設(shè)計(jì)功底深厚、產(chǎn)品迭代實(shí)力強(qiáng)、滿(mǎn)足消費(fèi)需求的能力強(qiáng)等形象。

部分企業(yè)在現(xiàn)場(chǎng)首次推出了2021年度新品，抓住當(dāng)前的家居審美趨勢(shì)，借助高顏值的新品吸引客商。

6、部分企業(yè)圍繞參展組織了持續(xù)宣傳，尤其是上市公司、一線品牌等，普遍重視輿論聲音。

重點(diǎn)通過(guò)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的自媒體、行業(yè)媒體、第三方專(zhuān)業(yè)自媒體等渠道推送參展信息，并邀約專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行公開(kāi)解讀，向外界傳遞品牌的動(dòng)作。

7、同時(shí)還有部分企業(yè)，創(chuàng)始人親自到場(chǎng)助陣，尤其是龍頭企業(yè)的董事長(zhǎng)出現(xiàn)，本身有一定影響力，自帶流量，比如圣象集團(tuán)董事長(zhǎng)陳建軍、曲美家居董事長(zhǎng)趙瑞海等，都有到場(chǎng)。

在近2000家企業(yè)中，我們注意到了一些比較有代表性的公司，通過(guò)多維度布局實(shí)現(xiàn)了不錯(cuò)的參展效果，從中能夠獲取一些充分挖掘大展?jié)摿Φ挠行ё龇ā?/span>

超17萬(wàn)專(zhuān)業(yè)觀眾的中國(guó)建博會(huì)（廣州），這些公司如何從中脫穎而出、收割流量？

全品類(lèi)整裝戰(zhàn)場(chǎng)：歐派、現(xiàn)代筑美、詩(shī)尼曼、圣象的大手筆

歐派家居這次在第23屆中國(guó)建博會(huì)（廣州）投入了重兵，包括櫥柜、衣柜、衛(wèi)浴、軟裝、門(mén)窗等，每個(gè)品類(lèi)都配套了大量動(dòng)作，進(jìn)而匯聚成了浩大的聲浪。

一是歐派衛(wèi)浴的全衛(wèi)定制3.0模式，整合入戶(hù)玄關(guān)、衛(wèi)生間、陽(yáng)臺(tái)三大空間及9大功能區(qū)（洗漱、方便、沐浴、美妝、清潔、洗衣、晾曬、入戶(hù)清潔、娛樂(lè)休閑等），打造全屋衛(wèi)生健康一體化的定制方案。

二是歐派軟裝整體定制亮相，整合墻布、窗簾、家具、壁紙、床品、地毯、燈飾等八大品類(lèi)，提供從設(shè)計(jì)、選材、生產(chǎn)、配送、售后的一站式整體軟裝服務(wù)。

三是歐鉑尼全品類(lèi)展示，以木門(mén)為入口，包括門(mén)墻柜、金屬門(mén)窗及裝甲門(mén)等核心品類(lèi)，現(xiàn)場(chǎng)展示了大量新品，比如靜音門(mén)、無(wú)醛添加安芯墻板、門(mén)墻柜一體化設(shè)計(jì)、超高門(mén)等。

四是“歐派優(yōu)材”計(jì)劃，要做裝修材料領(lǐng)域的Costco，要做行業(yè)內(nèi)整合力強(qiáng)、效能優(yōu)的裝修生態(tài)鏈供應(yīng)平臺(tái)，并曬出雄心勃勃的計(jì)劃。

年建立全品類(lèi)裝修材料產(chǎn)品庫(kù)，首批招商2000家裝企；第二年突破5000家加盟商；第三年500多服務(wù)商，實(shí)現(xiàn)全國(guó)地級(jí)市覆蓋，1萬(wàn)家裝企加盟，50億交易額。

該計(jì)劃的公開(kāi)，以及非常搶眼的交易數(shù)據(jù)，一石激起千層浪。

碧桂園旗下的現(xiàn)代筑美，打出了智能場(chǎng)景+冠名風(fēng)尚大典+百城招募拎包合伙人的組合拳。展廳本身有幾個(gè)亮點(diǎn)，比如：

游艇造型櫥柜產(chǎn)品—凡瑟德櫥柜，通過(guò)燈光、音效等設(shè)計(jì)，可切換大海、夜空、森林、草原、雪山等不同模式；

智能衣帽間，可APP操控，切換起床、休閑、睡眠等場(chǎng)景；

智能AI床墊，可語(yǔ)音調(diào)節(jié)；

智能衛(wèi)浴間，展示有智能衛(wèi)浴柜、智能馬桶、智能浴缸等新品。

此次參加中國(guó)建博會(huì)（廣州），現(xiàn)代筑美其主要用意在于招商，借助碧桂園的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，重點(diǎn)突出拎包入住的優(yōu)勢(shì)，并發(fā)布了百城招募計(jì)劃，提供補(bǔ)貼、前置引流、拎包入住、極速交付等支持。

在參展期間，現(xiàn)代筑美獨(dú)家冠名了2021CCSA中國(guó)家居風(fēng)尚大典暨高定TOP10+頒獎(jiǎng)禮，這場(chǎng)活動(dòng)以時(shí)裝藝術(shù)創(chuàng)意，展示北上廣城市進(jìn)程，同時(shí)辦了高定跨界大秀，評(píng)選出了高定板塊的10大品牌企業(yè)、10大供應(yīng)鏈品牌企業(yè)。

超17萬(wàn)專(zhuān)業(yè)觀眾的中國(guó)建博會(huì)（廣州），這些公司如何從中脫穎而出、收割流量？

在這次中國(guó)建博會(huì)（廣州），詩(shī)尼曼鋪開(kāi)了戰(zhàn)局，動(dòng)作頗受關(guān)注，拿下近1000平方米的展位，3大品牌全品類(lèi)矩陣，通過(guò)四大展館亮相，包括：

（1）全屋整裝綜合館，呈現(xiàn)全屋定制柜、櫥柜家電、軟體大家居、門(mén)窗、木門(mén)、智能家居等；

（2）美的&AI家居聯(lián)名館，推出璞玥系列新品；

（3）Litap淺指智能鎖館，智能空間搭建，智能鎖、掃地機(jī)器人、擦窗機(jī)器人、智能保險(xiǎn)箱、智能晾衣機(jī)等單品的展示；

（4）門(mén)窗館，全新系統(tǒng)門(mén)窗新品謐境，六大新品、五大性能。

圣象集團(tuán)兩大品牌落地建博會(huì)，董事長(zhǎng)陳建軍分別到兩個(gè)展廳發(fā)表演講，并有副總裁朱玲英、曾欣等全力參與。

就兩個(gè)品牌的動(dòng)作來(lái)看，再次集中展現(xiàn)了近兩年的新布局：

一個(gè)是圣象家居，發(fā)布4大全屋定制+整體廚房新品、定制木門(mén)及鋁合金門(mén)窗，并推了“千城千店”招商政策，以精品店、標(biāo)準(zhǔn)店、領(lǐng)航店三級(jí)模式，量身定制加盟方案。

二是圣象整裝設(shè)計(jì)+，以設(shè)計(jì)為統(tǒng)領(lǐng)，從原有優(yōu)勢(shì)的“地、門(mén)、墻、柜”一體化解決方案出發(fā)，通過(guò)一體化設(shè)計(jì)、一體化報(bào)價(jià)、一體化展陳、一體化交付，實(shí)現(xiàn)整裝方案，并給出“墻板15天、木門(mén)20天+、柜體15天+”的交付保證。

高定舞臺(tái)：圖森、木里木外、諾貝尼、OOMOO、RARA的高光時(shí)刻

針對(duì)第23屆中國(guó)建博會(huì)（廣州），圖森投入的力度很大，打造PUCCINI展館，460平方，外形如禮物盒子，功能性與藝術(shù)性結(jié)合，劃分為八個(gè)功能區(qū)：

前廳、客餐廳、休閑區(qū)、兩間臥室、浴室、衣帽間、中廚區(qū)，完整地呈現(xiàn)了家的場(chǎng)景。

在展廳里，背景墻和衣帽柜靈活搭配設(shè)計(jì)；木材、石料、貼皮、金屬等多樣化材質(zhì)組合，既充分表現(xiàn)了高定的魅力，同時(shí)又增強(qiáng)了對(duì)觀眾的粘性。

同時(shí)，圖森在現(xiàn)場(chǎng)舉行了發(fā)布會(huì)，與北京如影智能、家居產(chǎn)品設(shè)計(jì)事務(wù)所極物設(shè)計(jì)達(dá)成合作，發(fā)布專(zhuān)為高端家居空間打造的產(chǎn)品：圖森·如影高級(jí)定制智能套裝，其構(gòu)成包括：

如影智慧中控inSight Pro 13、如影智慧中控高定版5、B&O室內(nèi)低音炮藍(lán)牙音箱、智能體脂秤、燈光驅(qū)動(dòng)和空調(diào)智能控制器等。

配合圖森全屋高定，實(shí)現(xiàn)家中智能設(shè)備的控制、光效音樂(lè)氛圍的自動(dòng)調(diào)節(jié)和用戶(hù)健康管理。

另外一些重點(diǎn)高定品牌也有配套動(dòng)作，比如木里木外首次推出年輕品牌“里外LiONE”，展示了社交、潮玩展示架、潮流工作室、秀場(chǎng)、私密、私享、兒童房等多個(gè)空間。

諾貝尼展廳分上下兩層，達(dá)418平方米，采用解構(gòu)主義的設(shè)計(jì)手法，使得展館頗有沖擊力；產(chǎn)品方面將木皮與烤漆相融合，攜M8 CASA 高定全案系統(tǒng)亮相，包括“金鉆系列”、“天然木皮”、“房門(mén)系統(tǒng)”等。

OOMOO，將藝術(shù)創(chuàng)意融入家居設(shè)計(jì)，比如隱形智能搖表器，隱藏于衣帽間；量身定做的酒窖、隱形門(mén)；吧臺(tái)采用納米樹(shù)脂板等。

RARA，聯(lián)手設(shè)計(jì)大咖黃志達(dá)，500多平方米，攜2021年全系新品“4大核心系統(tǒng)”和“3大支持系統(tǒng)”亮相。

門(mén)窗戰(zhàn)場(chǎng)：皇派、歐哲、派雅、新豪軒們的努力與收獲

在本屆的中國(guó)建博會(huì)（廣州）現(xiàn)場(chǎng)，我們發(fā)現(xiàn)不少門(mén)窗品牌的動(dòng)靜不小，既在展廳呈現(xiàn)上有漂亮的創(chuàng)新，而且在新品力度、招商配套、發(fā)布會(huì)等環(huán)節(jié)，都有布局。

皇派門(mén)窗聯(lián)手TCDI創(chuàng)思國(guó)際建筑師事務(wù)所創(chuàng)始人覃思，以“耀世星鉆”為主題打造沉浸式科技展廳；同時(shí)舉辦“皇派門(mén)窗五星安裝標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布會(huì)”，提出門(mén)窗的新安裝標(biāo)準(zhǔn)與服務(wù)內(nèi)容。

我們認(rèn)為，從服務(wù)端入手提升門(mén)窗品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，預(yù)計(jì)是下一個(gè)焦點(diǎn)。

歐哲門(mén)窗營(yíng)造大自然環(huán)境的展廳，曬出多系列新品及全屋系統(tǒng)門(mén)窗解決方案，招商方面發(fā)布針對(duì)性的優(yōu)惠政策與扶持體系，據(jù)了解，吸引了27個(gè)不同城市的合作商。

派雅門(mén)窗一次性發(fā)布簡(jiǎn)愛(ài)系列、灣景系列、愛(ài)琴海系列等新品，集中亮相，突出潮流設(shè)計(jì)。

新豪軒門(mén)窗以“當(dāng)紅不讓”為主題，打造別墅型的體驗(yàn)館，同時(shí)搭建開(kāi)放式花園式露臺(tái)、休閑吧臺(tái)，提升逛展體驗(yàn)；多種新品上陣，比如漢諾威隱扇系統(tǒng)窗、微通風(fēng)系統(tǒng)窗、Slim窄邊玻璃護(hù)欄落地窗等。

而且在設(shè)計(jì)與技術(shù)上亮出新作品，比如自主研發(fā)的保溫技術(shù)、灌注式工藝等，提升門(mén)窗的保溫性能；勃艮第紅色彩設(shè)計(jì)，打破傳統(tǒng)黑白灰的色彩局限。

無(wú)疑，對(duì)于這種觀眾量長(zhǎng)期在20萬(wàn)左右的頭部大展，企業(yè)投入重點(diǎn)資源深挖，大概率都能產(chǎn)生相當(dāng)不錯(cuò)的效果。

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(文章來(lái)源：大材研究侵刪)

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