面對2022年仍不樂觀的市場，涂料廠商下一步該如何走？

時間：2022-01-06 15:48:47 類型：全屋定制瀏覽量：7819

“燈火輝煌的街頭，突然襲來了一陣寒流”。去年的涂料行業正如這首歌唱的那樣，經過十幾年的快速發展之后，突然進入了寒冬。受原材料漲價等影響，大部分中小企業銷量和利潤同步下滑，就連一些知名涂料企業也已開始放慢腳步，同時出現“增量不增收”局面。

對于涂料廠商來說，接下來的市場寒冬局面已經無法逃避。但重要的問題在于，我們這些涂料人應該如何在這一輪市場更糟糕、局勢更難控、競爭更復雜的商業通道中，找到自己的生存空間和差異化的競爭力，從而擺脫對低價格戰的依賴，對于大規模低成本盈利的訴求。

現狀：寒冬已悄然而至，市場越來越難搞

面對同樣一個中國市場，卻是截然不同的兩種收獲。從去年以來各企業的表現來看，除了部分涂料廠商收獲“增收又增利”，但絕大部分企業出現了“增收不增利”，而且很多涂料廠商是一路的下跌和迷茫，真不知道下一步應該怎么走？

沒錯，這正是當前中國涂料市場發展的一個新變局，那就是市場競爭環境更加的復雜多變：首先上游供應鏈的跌宕起伏帶來價格漲跌不定，直接影響商業經營的穩定和可靠；其次，消費需求的多變，不是簡單的便宜，或者貴的問題。

梳理已經結束的2021年涂料市場競爭，筆者認為可以用三句話來相對勾勒出一個新格局：市場仍在低位苦苦掙扎，創新動力不足，產業變革加速走向集中。由此，這也決定整個涂料廠商群體在市場上的兩極分化局面：相對于中小企業的苦苦煎熬，大企業的日子相對好過。

當前，隨便跟一些涂料廠商交流溝通，他們都會說：市場很難搞，我們很痛苦。這并非一些涂料廠商的“矯情”和“抱怨”，的確是市場真的不好。去年以來，整個涂料市場就在上演一輪寒冬潮的持續沖擊。特別是原材料價格持續暴漲，環保壓力持續加大，“能耗雙控”政策出臺，地產行業頻繁暴雷，將諸多涂料廠商逼上絕路。

面對2022年仍不樂觀的市場，涂料廠商下一步該如何走？

從外部來看，我們將問題歸結為轉型升級過程中的“前后青黃不接”，特別是房地產調控的滯后效應；但是，從內部看，卻應該清楚地看到，涂料產品的創新迭代失控了。除了少數企業，大部分涂料企業基本上沒有出現搶眼球、有亮點、有賣點的產品，在市場上掀起一股消費熱潮。

可以說，在這種艱難的市場背景下，大量涂料企業又回到了老路上：仍然是靠價格在調節并刺激消費需求，卻從而抓不住產業變革和時代更替的重點，那就是多變而持續的用戶需求。需求是什么、需求在哪里，需求大不大。

去年以來，整個涂料產業的現狀就是：雖然很多涂料廠商一直在宣稱轉型升級、尋找新路跑道，構建新動力，但終還是沒有形成新的尖刀和突破口。很多涂料廠商的產品營銷、市場推廣仍然是粗放式的老經驗、老派頭在維系。

其實并不是涂料市場難搞，而是涂料廠商的手段和辦法，仍然相對匱乏和單薄：一個價格手段玩了20多年，至今仍然長盛不衰。沒有人質疑價格能不能玩下去，卻總是抱怨市場變得快，用戶太挑剔。

這樣一來，很多涂料廠商突然找不到“競爭的主心骨”和“走出泥潭的突破口”。一股迷茫、失望和悲觀的情緒，開始在一線涂料市場上迅速蔓延，弄不好將會直接影響明年涂料市場的競爭格局。

心態：別再想著滅掉誰，還是先活出自我

諸位涂料廠商們，面對接下來的市場競爭，別再想著去“滅掉誰，干掉誰”，也不要再想靠低價去刺激市場需求，而是應該好好想想，怎么更好的活下去：有質量的活著，活的更加精彩。

因為，已經在中國涂料市場上橫行多年的“殲滅戰”和“游擊戰”，正在經歷一輪行業發展大換檔、市場競爭換策略之后，迎來全新的持久戰、攻堅戰。這既涉及更多企業要投入大量人力、物力、財力，投入產品技術創新、用戶研究、市場精耕細作之中；同時還要求企業將經營策略從過去的追求一兩年快速見效收益，調整為三五年成果見效，形成長期競爭的思路和體系。

在已經打響的這場持久戰中，核心任務就是建立企業和團隊的差異化競爭力，即所謂的拳頭產品、拳頭手段和拳手團隊。眾所周知，很長一段時間來，眾多涂料廠商大的問題就是“急功近利”，總是希望一夜暴富、一招制勝、一年崛起，從而賺快錢、賺大錢，卻忽視了很多的創新技術、服務落地，以及商業信任關系，都是需要更長時間的積淀和積累。由此，這也就帶來了大量本土涂料廠商只能通過“模仿、抄襲”，甚至是假冒、山寨等行為，參與市場競爭。

因此活下去的關鍵，真的是建立打持久戰的心理準備，要有過上3年、5年苦日子的心態和心理。當然，很多的技術創新、渠道變革、服務完善，甚至是模式破局，在一個完全競爭化的涂料產業，都不是一招鮮、一年功就能搞定的。必須要有足夠的試錯空間，必須要有足夠的艱難痛苦心理準備。

破局：從產品上入手，大市場上破冰

在經歷近年來涂料市場的競爭后，品牌、產品、市場和渠道看似呈現出一輪“四分五裂”的走勢，但背后卻是快速向一端集中、一端分化的變局。雖然中小企業這兩年來，在一線市場上仍然擁有一定的生存空間和折騰環境，但機會卻越來越少；相反，大企業對于消費趨勢、產品創新和渠道博弈的力量，越來越強大。

困難是對于所有涂料廠商的，但是突破和變局的機會，卻是屬于少數廠商的。面對已經開啟的2022年市場競爭，形勢仍然很不樂觀，而且存在進一步探低的可能，在這種背景下，無論是立邦、海虹老人、宣偉、PPG、阿克蘇諾貝爾、巴斯夫、艾仕得、關西等百億或千億級巨頭，還是三棵樹、亞士、嘉寶莉、巴德士、湘江、大寶、美涂士、紫荊花、樂化、德威等十億級大企業，或者是一大批的中小企業，競爭格局又將何去何從？

目前來看，涂料業的突破口只有兩個：一是產品上要有差異化，要有明確的、與眾不同的價值點，不能再搞千品一面、千面一色；二是市場上要貼近用戶，要傾聽用戶的悲歡喜怒，要為用戶造產品、供服務。

這兩點在近年來出現對接的畸形：即產品創新的速度，跟不上用戶消費變革的速度，導致市場只能“打低價”自救。終，拖累的卻是涂料企業的經營利潤和創新動力。

近幾年來，涂料產品的革命性技術創新遇到了嚴重的天花板，雖然微創新、小創新層出不窮。但是對于用戶需求的滿足能力上，卻呈現嚴重的不足和缺位。破局的關鍵在于：企業的創新能力，商家的倒逼能力，終二力合一才能形成涂料產業的新格局。

因此，如何將用戶消費變革與產品創新打通，讓用戶成為涂料企業產品創新的一股重要外力，這是涂料廠家們接下來必須要構建的新跑道，也是商家謀求的一點新希望。因為沒有差異化的產品力，一切變革都是同質化。

筆者看到，立邦、宣偉、海虹老人、PPG、艾仕得等國際大牌們，越是在這樣艱難的市場環境，依然開發出了諸多新產品，還投資建設研發中心，比如立邦推出的抗菌抗病毒涂料系列，宣偉推出的生物基木器涂料，海虹老人推出的Atlantic+防污漆，PPG推出的生物基汽車清漆……這些新產品著重提高產品質量和環保性能，以及降低用戶成本并提高產品使用效率等等。

當然，涂料廠商終在競爭心態上要放平，不要管別人干什么，就要樹立自己的目標，找到自己的用戶，弄清楚自己的目標。不管是繼續做大規模、做強實力，還是堅持一定規模的利潤制勝、一個品類的持續領先，都沒有對與錯，更沒有好與壞。

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(文章來源：涂界侵刪)

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