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5月2日,在開業(yè)的鑼鼓聲中,白蘿卜無電全屋凈水四川家品牌專賣店正式開業(yè)。開業(yè)3天累計(jì)銷售了26套全屋凈水。“這對于一個(gè)新進(jìn)入的品牌來說,這樣的業(yè)績我自己還是挺滿意的。”白蘿卜合作伙伴王總說道。
王總是白蘿卜四川市場的位合作伙伴,在白蘿卜之前,他代理的是國外進(jìn)口一線凈水品牌。“我一直經(jīng)營銷售進(jìn)口全屋凈水,全屋凈水的核心產(chǎn)品其實(shí)是中央凈水和中央軟水,在這一塊產(chǎn)品的技術(shù)方面,不得不說,國外品牌還是比較占優(yōu)勢。但多年經(jīng)營下來,也存在一些問題,這些問題也是我更換品牌的主要原因之一。”
智能凈水,故障率高,維修問題多。“我之前代理的進(jìn)口凈水品牌和白蘿卜不一樣,是依靠電力驅(qū)動(dòng)運(yùn)行,這兩年智能的概念比較熱門,包括全屋凈水。但是,智能化的產(chǎn)品有利也有弊,結(jié)合實(shí)際的售后維護(hù)情況,我們團(tuán)隊(duì)認(rèn)為,目前給我們帶來的還是困擾比較多。”電力驅(qū)動(dòng)的凈水產(chǎn)品依靠主板控制設(shè)備,本身電子類產(chǎn)品的故障率就高,遇上停電或者進(jìn)水汽,很大概率會(huì)致使設(shè)備運(yùn)行失靈,從而造成嚴(yán)重的后果。王總團(tuán)隊(duì)的售后師傅說道:“我以前也遇到過其他品牌的凈水器因漏水引發(fā)漏電,從而導(dǎo)致全屋電器設(shè)備燒毀的情況,以前覺得凈水器漏電也沒多大點(diǎn)事兒,但真遇到了,還挺危險(xiǎn)。”
疫情反復(fù)不定,進(jìn)口產(chǎn)品穩(wěn)定供貨難。這兩年,疫情國外猖狂肆虐,國內(nèi)反彈不定,對進(jìn)出口貿(mào)易產(chǎn)生了較大影響。進(jìn)口凈水品牌無論整機(jī)進(jìn)口或核心部件進(jìn)口,因國外疫情,成本上升,物流受限,交期延長,對國內(nèi)市場也造成了不小的影響。“以前沒疫情,我們也得提前3個(gè)月訂貨,現(xiàn)加上疫情影響,訂貨提前了多久也沒用,誰也不知道疫情什么時(shí)候會(huì)擴(kuò)大。聽一些同行提起,有些都拖了小半年了還沒拿到貨,我們作為終端銷售,沒貨,即使有客戶也沒辦法呀,總不能一直拖著吧。”
大品牌大壓力,利潤縮水難經(jīng)營。早期的進(jìn)口品牌可以說是一張通行證,知名度高,進(jìn)駐知名賣場容易,可以快速建立網(wǎng)點(diǎn)渠道,但隨之而來的任務(wù)壓力也越來越大。“這兩年,經(jīng)濟(jì)形勢都不好,但是我們的銷售任務(wù)并沒有隨著市場的變化降低,任務(wù)該多少還是多少。而經(jīng)營成本卻不斷的增加。”來參加開業(yè)活動(dòng)的同行抱怨道。大品牌為了快速搶占市場,瘋狂擴(kuò)張,但隨之而來也會(huì)暴露出一些問題,比如利潤空間壓縮,市場管控混亂等等。同行朋友告訴我們“有取必有舍,取舍不平衡的話,生意也沒法做了,我今天來,也是想看看這個(gè)白蘿卜到底怎么樣,如果不錯(cuò),后期也考慮做白蘿卜。”
國貨品牌露鋒芒,質(zhì)量技術(shù)趕超進(jìn)口。“選擇國貨,固然受中國人民族自信回歸的影響,但同樣,這也是因?yàn)槲覀兊膰浧放圃阶鲈胶茫踔临|(zhì)量、技術(shù)趕超歐美品牌的成果。”王總告訴我們,現(xiàn)在不比從前,處于這個(gè)時(shí)代的我們,正參與著中國品牌的崛起,更見證著中國的崛起。大到滿街跑的汽車,小到家里的冰箱、洗衣機(jī),在越來越多的領(lǐng)域,洋品牌已經(jīng)逐漸走下神壇,而國貨卻開始占據(jù)國人的生活。白蘿卜也是這眾多國貨品牌中的一個(gè)。他相信,在未來,白蘿卜也會(huì)像它的名字一樣,家喻戶曉。
國內(nèi)知名凈水品牌主要以生產(chǎn)末端凈水為主,全屋凈水品類可以說幾乎被歐美凈水品牌所壟斷。而在無電凈水領(lǐng)域,則更是只有一兩個(gè)進(jìn)口品牌,因此國內(nèi)消費(fèi)者想買無電全屋凈水,只能選擇價(jià)格昂貴的“洋品牌”。而“白蘿卜”的誕生,卻為國內(nèi)消費(fèi)者開了一道窗,帶來了新的無電凈水體驗(yàn)。
“凈水產(chǎn)品的本質(zhì)是凈化水質(zhì),改善我們的用水生活,作為銷售方,我們肯定希望品牌方能給我們提供品質(zhì)穩(wěn)定的產(chǎn)品和穩(wěn)定的供貨渠道以及更多的支持。而作為普通客戶,除了產(chǎn)品品質(zhì)之外,還需要安裝便捷,運(yùn)行穩(wěn)定,故障率低,凈水達(dá)標(biāo),用的安心等各種需求,當(dāng)然我有信心,這些白蘿卜都會(huì)做到。”王總說道。
白蘿卜從誕生至今,以自身的過硬品質(zhì),技術(shù)亮點(diǎn),站在消費(fèi)者的角度生產(chǎn)制造更適合國內(nèi)家庭需求的凈水產(chǎn)品,讓它贏得了越來越多客戶和消費(fèi)者的認(rèn)可,我們相信,它定會(huì)不負(fù)所望,未來可期。
(文章來源:騰訊家居?貝殼 責(zé)任編輯 侵刪)
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