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傳統(tǒng)軟體家居企業(yè)入局定制，有多難？巨頭芝華仕這樣做！

時(shí)間：2022-11-11 15:47:50 類型：全屋定制瀏覽量：8359

定制是傳統(tǒng)軟體家居企業(yè)的第二增長(zhǎng)曲線，入局者甚多，但成功者寥寥無(wú)幾。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)軟體家居企業(yè)入局定制，都是通過(guò)擴(kuò)充原廠產(chǎn)品線和內(nèi)部革新來(lái)完成，但也有另外的發(fā)展戰(zhàn)略，比如巨頭芝華仕。

強(qiáng)勢(shì)并購(gòu)&戰(zhàn)略合作

芝華仕入局全屋定制有妙招

芝華仕在2021年全面啟動(dòng)定制事業(yè)部，構(gòu)成了敏華商業(yè)版圖中至關(guān)重要的一環(huán)。去年7月，芝華仕并購(gòu)高定品牌NACOOC那庫(kù)，成功切入定制家居賽道。芝華仕正式宣布全面啟動(dòng)定制家居業(yè)務(wù)，并推出芝華仕全屋定制，在高定之外切入大眾定制。

今年2月，芝華仕全屋定制首個(gè)舒適生活體驗(yàn)館正式落成，占地面積達(dá)1000+㎡，芝華仕全屋定制全系新產(chǎn)品首次面世。6月，原歐派家居櫥柜事業(yè)部總經(jīng)理陽(yáng)永清正式加入，任定制家居事業(yè)部總經(jīng)理。

11月2日，芝華仕與歐蒂尼，簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

傳統(tǒng)軟體家居企業(yè)入局定制，有多難？巨頭芝華仕這樣做！

合肥歐蒂尼家居有限公司是一家專業(yè)從事全屋定制家具及配套家居產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售于一體的綜合性現(xiàn)代化大型企業(yè)。歐蒂尼品牌創(chuàng)立于2001年，研發(fā)中心坐落于上海，在合肥擁有大型生產(chǎn)基地，是行業(yè)早開發(fā)現(xiàn)代簡(jiǎn)約及簡(jiǎn)歐等時(shí)尚系列產(chǎn)品的公司之一。

本次芝華仕牽手歐蒂尼，是大力發(fā)展定制家居業(yè)務(wù)的又一個(gè)重要舉措。不難看出，敏華控股進(jìn)入定制行業(yè)，在產(chǎn)品方面，集團(tuán)通過(guò)產(chǎn)品升級(jí)、技術(shù)突破，進(jìn)一步鞏固功能沙發(fā)、皮沙發(fā)在行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。同時(shí)通過(guò)并購(gòu)方式強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入定制、布藝沙發(fā)領(lǐng)域，豐富產(chǎn)品陣容。

目前整個(gè)行業(yè)，大家也一直在努力嘗試給客戶提供一站式的空間解決方案。而這其實(shí)非常考驗(yàn)家居廠商或品牌方的整合能力，以及對(duì)終端經(jīng)銷商的賦能能力。同時(shí)，也非常考驗(yàn)經(jīng)銷商對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)能力。

兩大核心難題

01：如何幫助傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型定制？

通過(guò)團(tuán)隊(duì)賦能、流量賦能、還有品牌、培訓(xùn)、業(yè)務(wù)的研發(fā)，全方位都能給經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)能力比較大的提升，這個(gè)過(guò)程不會(huì)立刻有很大的革命性、翻天覆地的變化，而是循序漸進(jìn)的過(guò)程。

一方面，經(jīng)銷商也需要時(shí)間去感受這個(gè)行業(yè)，包括在服務(wù)過(guò)程中，結(jié)合自己當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的情況去做提升。另一方面，企業(yè)也能時(shí)間接收到終端客戶的真正需求，反饋回來(lái)做到及時(shí)的調(diào)整。

02：如何鎖定消費(fèi)群體？

芝華仕全屋定制鎖定三大群體：類是大眾的消費(fèi)群體，滿足客戶輕時(shí)尚的產(chǎn)品，既能實(shí)現(xiàn)高顏值、高性價(jià)比的需求，也能給高定的品質(zhì)，普定的價(jià)格。

第二類是主打的客戶群體，城市新中產(chǎn)，這一類客戶群體會(huì)有新的生活方式，更關(guān)注個(gè)性化的表達(dá)，以及產(chǎn)品的品質(zhì)和顏值。

第三類是高端人群，敏華自身也有高定基因，去年并購(gòu)了高定品牌那庫(kù)之后，通過(guò)深入合作采集高端人群的需求及市場(chǎng)反饋，目前正在做相應(yīng)的產(chǎn)品研發(fā)。

家居行業(yè)新的競(jìng)爭(zhēng)格局乾坤未定，人人皆是黑馬！

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