索菲亞直營整裝攪動風云，“整裝元年”即將到來？

時間：2022-10-18 15:35:32 類型：全屋定制瀏覽量：6486

新冠疫情爆發至今已有3年多時間，國內市場各行各業均受到不同程度的影響。疫情影響下，消費者裝修需求延遲，門店自然客流減少，經營壓力大。

如此條件環境下，眾多裝企紛紛轉型，擁抱以索菲亞為首的頭部定制品牌，流量不斷攀升，雙方互相合作、補齊短板，不僅完成了業績互補，市場容量空前擴大，同時也為客戶提供了更優的產品和服務。

索菲亞直營整裝廣州圣都店

裝企紛紛攜手定制龍頭

整裝趨勢發展如何？

根據《中國家裝(家庭裝飾)行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》，預計到2023年家裝行業的市場規模更達到3.2萬億元，2025年國內家裝市場規模將達6萬億。

在整裝迅猛發展的背景下，眾多頭部裝企紛紛搶占與定制龍頭品牌的合作，其中針對索菲亞的搶灘為突出。愛空間整裝、圣都家裝、點石家裝等上千家裝企均開展了與索菲亞直營整裝的合作。為了加強合作深度，圣都家裝甚至與索菲亞在浙江金華合資開設了4.0數智工廠，探索更前沿的發展模式，頭部裝企搶占一線定制品牌的決心與野心非同一般。

索菲亞&圣都合資的4.0數智工廠

索菲亞“定制+裝企” 創新合作模式：

1+1＞2模式成效凸顯

作為定制行業的頭部企業，索菲亞直營整裝，以總部直簽“定制+裝企”的合作模式，打造1+1＞2的發展模式。集團總部直營，短路徑賦能，利潤和效率大幅提升。索菲亞直營整裝推出渠道專屬產品和價格體系，嚴選市場熱銷材質、風格流行產品、更高效和更前置服務裝企和消費者。

從2019年至今，索菲亞直營整裝以幾何倍數的速度在增長，而2022年上半年索菲亞整裝渠道發展成果亮眼，其中“索菲亞”品牌整裝收入3.26億元，總體營業收入同比增長167.26%。

索菲亞全國8大生產中心

無論是產能、效率還是環保效力，索菲亞在產品上都給足了合作裝企保障。在生產上，索菲亞有8大生產基地輻射全國，產能和交貨周期都可以快速覆蓋。

在運營能力上，索菲亞有完善的交付閉環體系，數字化管理。

索菲亞4.0智能生產線

在產品上，索菲亞直營整裝沿用了原供應鏈里的高環保原料板材，每年同步開發超20個整裝專屬系列新品，精準匹配裝企客戶產品需求。

定制家居巨頭和家裝企業巨頭聯姻，必將是個雙贏的局面，雙方深度合作，勢必能將市場流量進行更聚焦的轉化，從而實現1+1＞2的戰略合作效果。

以索菲亞為首的頭部品牌

裝企合作搶占加劇

消費者需求的拉動以及企業尋求新增長的內在驅動，讓裝企和定制品牌合作成為必然，同時也被視為頭部家居企業再攀營收高峰的核心渠道。

早在2019年，超十億體量的愛空間整裝敏銳洞察整裝風口，順勢而為，率先與索菲亞達成合作，2021年達成全面戰略合作，雙方開創了定制家居與家裝合作的創新模式。索菲亞是愛空間柜類定制的戰略合作伙伴，雙方實現了從產品研發設計到安裝交付的全面打通，彼此合作模式的深度吸引了行業極大的關注。

2022年愛空間整裝在索菲亞產品的出貨總額破億，業績屢創新高！

索菲亞X愛空間強強聯合

截至今年10月，索菲亞直營整裝達成深度合作近千家，愛空間整裝、圣都家裝、貝殼被窩家裝、點石家裝、滬尚茗居、唐卡裝飾等為首的頭部裝企和整裝領軍企業均在列。索菲亞已成為國內裝飾公司首選的定制品牌，而這種合作的搶占隨著市場的競爭會愈發加劇。

頭部裝企正在積極尋求轉型，這也許整裝行業發展的一個風向標，中小裝企相繼入局或將成為下一個大趨勢。

市場上的大多數消費者都是偏愛知名度較高的頭部品牌，頭部裝企已經占據了一定的優勢，再加上索菲亞頭部定制品牌加持，頭部裝企做整裝簡直如虎添翼。

整裝大勢已來，主動擁抱以索菲亞為首的頭部定制品牌，目前的數據上看，幾乎都獲得了不俗的業績突破；而率先擁抱頭部定制進行深度合作的裝企，將在客流、品牌背書等方面搶先占據優勢。

索菲亞直營整裝部分合作裝企

索菲亞直營整裝除了有銷售、設計、安裝全崗位一條龍培訓支持，成熟的促銷模式或一對一定制方案，總部賦能還將經理駐店支持，給裝企帶來快速的業績突破，通過活動的落地和復盤讓裝企進入良性的運營狀態。

工廠集中培訓

活動落地爆破

安裝培訓

若裝企超額完成年度任務，還可享有年度高額銷量返點支持，以此促進公司長期發展，與裝企客戶建立良好的合作關系,達到雙贏的目的。

索菲亞直營整裝總經理胡慶兵表示：索菲亞以直營的方式做裝企的供應商，這種立體形態的渠道模式既確保了品牌原有生態健康，也開拓了數十億的增量市場，同時直營還能確保索菲亞與裝企的合作更高效、更有品質和更具服務保障。同時凸顯服務和賦能屬性，以賦能替代管控、以增量替代替換，打造索菲亞獨有的生態化運營，追求效益，但更追求長期、健康、可持續的共同發展。

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(文章來源：泛家居圈侵刪)

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