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經(jīng)銷門店?duì)I銷新玩法，林氏家居品牌升級組合拳助力新零售發(fā)展

時(shí)間：2022-09-01 15:39:52 類型：全屋定制瀏覽量：6297

近兩年，在家居行業(yè)逐漸降溫，消費(fèi)群體及需求更替之下，不少家居品牌都在重新思考渠道升級建設(shè)。因?yàn)?，新生代的消費(fèi)者選擇的渠道不再單一，消費(fèi)心態(tài)也在改變，不僅關(guān)注產(chǎn)品價(jià)值，也會(huì)考慮購物體驗(yàn)、氛圍等附加價(jià)值。

在此情況下，將線上服務(wù)、線下體驗(yàn)深度融合的新零售模式，能多維度重塑產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈，成為家居行業(yè)轉(zhuǎn)型升級可供選擇的重要方向，對傳統(tǒng)經(jīng)銷門店重拾活力提供新的突破口，而家居品牌在新零售領(lǐng)域的探索，愈漸清晰。

近日，林氏家居發(fā)起“怎么坐都可以”打卡挑戰(zhàn)賽，全國門店同步開展。承接8月品牌升級、代言人官宣等一連串的大動(dòng)作之下帶來的曝光流量，林氏家居在線下經(jīng)銷門店端口打出連環(huán)組合拳，賦能門店創(chuàng)造經(jīng)營機(jī)會(huì)，掀起一波“怎么坐都可以”主題的消費(fèi)熱潮。

No.1

林氏家居煥新

進(jìn)一步夯實(shí)終端賦能力

深耕家居行業(yè)十五年的林氏家居，2022年迎來了重要的品牌發(fā)展新征程。8月10日正式更名為LINSY 林氏家居、13日官宣品牌全球代言人王一博、18日舉行品牌戰(zhàn)略升級發(fā)布會(huì)，林氏家居全方位個(gè)性詮釋了“住進(jìn)每一種偏愛”的品牌全新理念，推出了品牌Logo、Slogan、產(chǎn)品色系空間、以及系列新品。籍著一連串大動(dòng)作，林氏家居以全新品牌形象，開啟全球擴(kuò)張之路。

多年來，林氏家居充分利用源于互聯(lián)網(wǎng)的基因，憑借先進(jìn)高效的家具產(chǎn)業(yè)集群模式與電商大數(shù)據(jù)應(yīng)用，積攢了強(qiáng)大的供應(yīng)鏈運(yùn)營力、線上線下協(xié)同發(fā)展的渠道力以及全品類布局的產(chǎn)品力。厚積薄發(fā)的林氏家居，順應(yīng)市場形勢及消費(fèi)升級，加強(qiáng)品牌力升級建設(shè)，為搶占行業(yè)戰(zhàn)略制高點(diǎn)獲得先機(jī)。

終端通，則品牌成。品牌定位主張搭建完成，下一步要在渠道終端里跑通。迎接新階段，品牌戰(zhàn)略升級下的林氏家居要如何承接一系列大動(dòng)作迸發(fā)的聲量，切實(shí)賦能線下門店，讓新品牌戰(zhàn)略完成閉環(huán)？林氏家居的玩法有點(diǎn)6。

No.2

核心戰(zhàn)區(qū)廣告“轟炸”營造氛圍

明星IP吸睛制造粉絲打卡勝地

品牌升級后的林氏家居致力為年輕消費(fèi)者提供多元生活的時(shí)尚解決方案。要進(jìn)入年輕人的圈子中獲取信任，需要尋找與之同頻的溝通媒介。官宣全能藝人王一博成為品牌全球代言人，則是林氏家居找準(zhǔn)的佳方法。

以明星代言人為抓手，林氏家居策劃了多個(gè)刷爆朋友圈的大動(dòng)作，如發(fā)布王一博明星同款“怎么坐都可椅”、登陸天貓超級品牌日。這次“怎么坐都可以”打卡挑戰(zhàn)賽，則是在線下經(jīng)銷門店端，結(jié)合品牌升級及王一博IP打造的營銷新玩法。

活動(dòng)期間，消費(fèi)者到達(dá)林氏家居全國門店，體驗(yàn)王一博同款沙發(fā)，則可獲得相關(guān)福利。為配合活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)明星IP門店賦能大化，林氏家居不余遺力，在一線城市核心地段戶外多個(gè)場景，進(jìn)行廣告鋪蓋和投放，瞄準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)者聚集的真實(shí)空間，不斷活躍在消費(fèi)者的視線里，全城營造氛圍，加深消費(fèi)者對品牌形象的記憶。

據(jù)悉，此次廣告“轟炸”范圍，包括廣州、深圳、北京、上海、武漢、重慶、成都、天津等核心城市的高鐵、機(jī)場、城市地標(biāo)、戶外大牌、公交場景。這樣全場景飽和式廣告轟炸，令品牌升級后的林氏家居形象與王一博代言人信息，在全國各地迅速鋪開，在各地消費(fèi)者心智中重新定義對林氏家居的認(rèn)知。

值得一提的是，林氏家居還為王一博粉絲們準(zhǔn)備了專屬的空間。門頭巨幅的明星海報(bào)牌面滿滿、店內(nèi)超多小巧思布置誠意十足，許多粉絲特意趕來拍照留戀，門店儼然已成粉絲圈中時(shí)尚的“打卡勝地”。

No.3

主題快閃打卡點(diǎn)空降全國

線上線下無縫導(dǎo)流，驅(qū)動(dòng)經(jīng)銷商渠道新增長

每一個(gè)成功的活動(dòng)背后，離不開通力合作和精心布局。據(jù)悉，本次“怎么坐都可以”活動(dòng)自8月15日開啟至31日結(jié)束，活動(dòng)范圍覆蓋林氏家居全國各大門店。其中由總部牽頭，頭部經(jīng)銷商引領(lǐng)之下，分別針對武漢、佛山、廈門等一二線城市的門店，落地布置“怎么坐都可椅”線下快閃裝置，在核心市場地區(qū)刮起活動(dòng)“旋風(fēng)”。這一設(shè)置也引起了佛山、廣州、濰坊、青島等多個(gè)地方王一博粉絲團(tuán)自發(fā)到店打卡，成功引流各地門店。顯著的賦能效果，也令不少經(jīng)銷門店自發(fā)制作，形成合力，令活動(dòng)氣氛螺旋升級。

除了線下門店的布置，林氏家居對線上傳播鏈路也做了細(xì)致的安排。配合明星粉絲群體的媒體使用習(xí)慣，林氏家居以微博為主陣地，在活動(dòng)開啟后，發(fā)起了#王一博怎么坐都可以# 微博話題，同步在粉絲私域端擴(kuò)散消息，吸引明星粉絲不斷關(guān)注應(yīng)援。

其后，林氏家居通過分享門店人流實(shí)況、門店明星定制DP美圖、小紅書/抖音達(dá)人探店等不同方式，在明星粉絲團(tuán)中不斷維持話題和活動(dòng)的熱度，持續(xù)為門店導(dǎo)流。而數(shù)據(jù)顯示，截至8月25日，小紅書端口曝光超63萬、微博端口曝光超274萬、視頻號端口曝光超1.1萬，合計(jì)曝光達(dá)338萬，為門店賦能持續(xù)提供動(dòng)能。

成功營造線上傳播與線下氛圍后，自然還需要點(diǎn)燃消費(fèi)者的熱情。此次活動(dòng)，只要消費(fèi)者到店打卡返圖，即可參與活動(dòng)直接領(lǐng)取明信片及海報(bào)等主題周邊，極具吸引力的活動(dòng)圈粉無數(shù)，吸引消費(fèi)者紛紛組團(tuán)參與。把握這一機(jī)會(huì)，在消費(fèi)者到店期間，通過指引他們關(guān)注企業(yè)微信，林氏家居進(jìn)一步充實(shí)自有私域渠道的用戶規(guī)模，為后續(xù)品牌戰(zhàn)略升級發(fā)布會(huì)及門店銷售，提供了新的活水。據(jù)了解，跟蹤8.18當(dāng)天門店視頻號直播數(shù)據(jù)，由打卡活動(dòng)引流的觀眾拍單數(shù)占當(dāng)晚下單數(shù)73%之高，在成功為發(fā)布會(huì)引流的同時(shí)，也為經(jīng)銷門店帶來實(shí)際的營銷成效，完成線上線下閉環(huán)。