嘉寶莉三棵樹巴德士立邦紛至沓來，紫荊花此時入局市場究竟為哪般？

時間：2022-04-24 15:39:12 類型：全屋定制瀏覽量：9051

藝術(shù)涂料的誕生，喚醒了消費者對涂料產(chǎn)品美觀度的認識，在消費需求的不斷刺激下，藝術(shù)涂料的走俏也就不難理解了，人們喜歡個性鮮明，藝術(shù)氣息濃厚，環(huán)保又節(jié)能的裝飾材料，因為使用這些材料，可以營造出家居環(huán)境的溫馨時尚，可以營造出家居環(huán)境的健康宜人。

也因此，讓不少涂料企業(yè)看到其中隱藏的商機，從而紛紛搶食這片藍海市場。一時間，不僅TASSANI塔薩尼、NOVACOLOR諾瓦等少數(shù)專業(yè)的意大利藝術(shù)漆品牌，也有嘉寶莉、三棵樹、巴德士、立邦、美涂士、大寶漆、百色熊、宣偉-華潤等知名品牌涉足，此外還有大量的三四線品牌也蜂擁而至。

而如今，國內(nèi)龍頭涂料品牌紫荊花也沖進了藝術(shù)涂料市場，不僅自己開發(fā)藝術(shù)漆產(chǎn)品，同時還戰(zhàn)略聯(lián)合外資知名品牌，也想要分一杯羹。那么，在藝術(shù)涂料早已過了炙手可熱時期、諸多知名品牌紛紛參與競爭的背景下，紫荊花此時入局究竟基于怎樣的考慮？

入局藝術(shù)涂料市場

“隨著人們生活水平的提高，藝術(shù)涂料本身具有的環(huán)保及個性化定制，使之在高端客戶群體深受喜愛。紫荊花BCG art藝術(shù)涂料正是抓準這一契機及需求，隆重推出了1982系列藝術(shù)涂料產(chǎn)品。”紫荊花在其官微平臺上如此表示。

根據(jù)紫荊花的釋義，“1982”產(chǎn)品系列從“1”基礎(chǔ)、“9”輕奢、“8”奢華、“2”桃源四個維度，將品牌故事和產(chǎn)品特性牢牢結(jié)合，既體現(xiàn)不忘初心對高品質(zhì)產(chǎn)品研發(fā)的堅持，又反映了創(chuàng)新不止的優(yōu)化，實現(xiàn)了傳承和開拓的結(jié)合。

BCG art“1”基礎(chǔ)系列包含專用滲透、基礎(chǔ)底漆、基礎(chǔ)保護和調(diào)色色漿等經(jīng)典施工基礎(chǔ)配套產(chǎn)品。其中，保護罩面是一款優(yōu)異的墻面保護和施工配套產(chǎn)品，增強藝術(shù)涂料自潔功能和耐擦洗功能，能夠解決潮濕環(huán)境以及霉菌的繁殖和滋生等問題，大大增強涂層的防塵、防水、耐候功能。對整體涂裝效果起到基礎(chǔ)且重要的的保護和裝飾作用，使藝術(shù)涂料的自然色彩得以真實的體現(xiàn)。

BCG art“9”輕奢系列包含夢幻天鵝絨（絲光）、綾羅彩、盛典贊歌、米蘭砂絨、卡洛塔、璀璨星光、耀彩石。為營造貴族高端氣質(zhì)，并兼具現(xiàn)代低調(diào)審美，輕奢系列推出的“綾羅彩”產(chǎn)品，采用綠色環(huán)保的工藝，可塑造絲綢效果和絨面質(zhì)感，醇厚的色彩的飽和度給人以溫馨怡寧的感覺。“9”輕奢系列以其特有的產(chǎn)品表現(xiàn)力，營造出一種溫暖、清新、優(yōu)雅的氛圍，尤其在燈光照耀下，輕奢感愈發(fā)生動活潑，營造出低調(diào)精致的美學空間氣質(zhì)。

BCG art“8”奢華系列包含帕圖斯、御鹿絨、德拉曼及進口產(chǎn)品（含布拉格高端通用底漆、安布拉琥珀、斯特拉星空、萊特啞光面漆、阿格斯絲絨/緞光、羅維納瑪莫）。“8”奢華系列采用進口水包水工藝配方，與天然水性乳液調(diào)制而成，打造了“帕圖斯”產(chǎn)品。這是一款具有精煉和時尚品質(zhì)的水基產(chǎn)品，具有極佳的透氣性和極強的藝術(shù)感，此外，還具備防霉抗菌功效。運用豐富的色彩，可實現(xiàn)歐洲酒莊傳統(tǒng)的格調(diào)和浪漫主義，融入到現(xiàn)代人的漫生活中的奢華效果。

BCG art“2”桃源系列包含雅晶石、絲綢之路、藝術(shù)骨漿、絲綢雪花、微水泥、超·凈味蛋殼光。為滿足在室內(nèi)自然空間的質(zhì)感，桃源系列推出了“雅晶石”產(chǎn)品，采用天然礦物砂粒精制而成，超低VOC，采用耐水配方，防霉防潮、優(yōu)異的耐擦洗及自潔功能，良好的柔韌性能，能有效覆蓋墻體細小裂紋。“雅晶石”產(chǎn)品打破傳統(tǒng)裝飾材料的視覺限制，運用特殊的施工工藝，使得整體呈豐富、細膩、清晰、柔和的紋理質(zhì)感和簡約舒適感。

值得一提的是，紫荊花日前還與法國大的涂料生產(chǎn)商之一美斯（Maestria）達成戰(zhàn)略合作，雙方將充分發(fā)揮優(yōu)勢互補、資源共享的作用，圍繞法國美斯涂料品牌的使用授權(quán)、藝術(shù)涂料等方面展開全方位戰(zhàn)略合作。

此時入局究竟為哪般？

在藝術(shù)涂料行業(yè)連續(xù)多年超30%的復合增長率下，該品類的前景被各界看好已經(jīng)是不爭的事實。先后有嘉寶莉、三棵樹、巴德士、立邦、美涂士、大寶漆、百色熊、宣偉-華潤等知名品牌，也有塔薩尼等各專業(yè)化品牌，紛紛涉足該行業(yè)。現(xiàn)在，國內(nèi)龍頭紫荊花也來了。

但不同的是，當前藝術(shù)涂料市場環(huán)境已發(fā)生變化，早已過了炙手可熱的時期了。紫荊花選擇此時躬身入局究竟是基于怎樣的考慮？

涂界觀察員李明月分析表示，用戶結(jié)構(gòu)和消費習慣在變，給藝術(shù)涂料提供了需求空間。無論是走向臺前的Z世代，還是銀發(fā)、懶人經(jīng)濟的盛行，一方面是用戶結(jié)構(gòu)在變，另一方面，用戶消費觀也趨向于為品質(zhì)、時尚、個性付費，購買高端涂料。這和藝術(shù)漆近年呼吁價值戰(zhàn)，迎合年輕化的步調(diào)保持了一致。

李明月表示，目前，我國涂料市場雖然還未恢復至疫情發(fā)生前的水平，但消費力在進一步釋放，行業(yè)恢復性增長可期。更為重要的是，以用戶為導向的大背景下，對細分人群進行挖掘成為了行業(yè)新的增長點。紫荊花開辟藝術(shù)涂料市場，可以深度挖掘特定的消費人群用戶，為企業(yè)帶來增量。

隨著普及工作的完成，消費者對涂料提出了更多需求，以前表現(xiàn)出的追求裝飾功能滿足的狂熱一去不返。換句話說，在增量時代，涂料品牌企業(yè)只要提供的產(chǎn)品足夠多，價格足夠優(yōu)惠，那么就一定有市場，但現(xiàn)在這種大水漫灌式的生產(chǎn)方式已經(jīng)失效：批量生產(chǎn)出的同質(zhì)化和低價產(chǎn)品，在存量時代很難打動追求個性化、多元化的用戶了。

李明月表示，消費滯緩的背后，存在著市場需要個性奇特、能滿足多個不同使用場景的產(chǎn)品的邏輯。所以要想打動存量用戶、刺激他們?yōu)樾膬x的品質(zhì)產(chǎn)品買單，必須圍繞這個核心痛點。如何才能捕捉到這種需求，就必須緊貼用戶喜好做文章。而紫荊花開發(fā)的藝術(shù)涂料正好滿足了喜歡個性、奇特和時尚用戶的需求。

涂界觀察員李明月進一步分析表示，高端市場是涂料企業(yè)未來發(fā)展的一個重要方向，因為行業(yè)中低端市場早已是一片紅海，產(chǎn)品同質(zhì)化情況非常嚴重，市場容量增長緩慢。在這種情況下，涂料企業(yè)要擴大利潤來源，獲得可持續(xù)發(fā)展，必須要走出自己的差異化競爭之道，發(fā)展高端市場。而紫荊花也明確表示推出藝術(shù)涂料旨在滿足高端消費人群需求。

李明月分析認為，目前房地產(chǎn)市場出現(xiàn)了較大波動，而如果沒有很好的政策做強有效的刺激，涂料市場當前的冷遇在未來還將持續(xù)。因此在中低端市場，涂料企業(yè)已經(jīng)很難有所突破，而高端市場可以獲取品牌溢價和較高的利潤，故而包括紫荊花在內(nèi)的企業(yè)競相布局高端。當前涂料企業(yè)之間競爭激烈，價格戰(zhàn)此起彼伏，企業(yè)可獲的利潤薄如紙片。而轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端可以使企業(yè)獲得較高的利潤，優(yōu)化品牌形象，抵御原材料和人工成本上漲等不利因素。

“特別是當前原材料價格持續(xù)上漲，給包括紫荊花在內(nèi)的絕大部分企業(yè)帶來了巨大的成本壓力，也正在大幅壓縮企業(yè)的利潤空間，而紫荊花通過布局高端涂料市場，以及提高中高端產(chǎn)品的占比來尋求破局。”李明月還分析表示，“紫荊花通過調(diào)結(jié)構(gòu)、保盈利等舉措將諸如原材料漲價等的壓力消化掉，因此在更有盈利能力的高端產(chǎn)品上進行潛力挖掘。”

紫荊花入局的另外一個重要因素就是藝術(shù)涂料發(fā)展前景好。近年來，藝術(shù)涂料在市場上取得了迅速的發(fā)展，不同品牌都紛紛推出自己的藝術(shù)涂料產(chǎn)品甚至子品牌，在滿足消費者日漸提升的審美需求的同時，也追逐到不錯的利潤。也正因為如此，我國藝術(shù)涂料市場近年來呈現(xiàn)出快速增長趨勢。

有數(shù)據(jù)顯示，2015年藝術(shù)涂料市場增速20%，到了2017年增速超45%，2022年市場規(guī)模總額預計約30億元，同比增速依然超40%，遠高于行業(yè)增長速度，成為行業(yè)增速快的品類。另據(jù)統(tǒng)計，目前我國市場擁有超過300個藝術(shù)涂料品牌。

相對市場規(guī)模千億級的裝飾涂料，藝術(shù)涂料確實還有很大挖掘空間。目前來看，我國藝術(shù)涂料的市場滲透率、擁有率有望在突破2%的進入門檻后，繼續(xù)向6%攀升甚至更高。要知道，在歐美一些成熟市場，藝術(shù)涂料的普及率能達到40%以上。

在廠商爭搶蛋糕、消費需求激活，以及消費升級和產(chǎn)業(yè)競爭升級的背景下，藝術(shù)涂料市場也將迎來很好的發(fā)展機遇。不過，相對大量已經(jīng)在中國家庭進入普及期和迭代期的傳統(tǒng)乳膠漆，藝術(shù)涂料雖然進入時間早、但普及周期長，短期內(nèi)仍難以推廣普及，這其中緣由包括產(chǎn)品和服務(wù)定價過高、施工工藝過于復雜、技術(shù)服務(wù)落地執(zhí)行效果參差不齊等。

雖然藝術(shù)漆短期內(nèi)難以得到普及，但未來的市場潛力卻毋容置疑。隨著消費者的成熟，藝術(shù)涂料會有更廣闊的空間，如果年輕一代消費者慢慢接受，那么藝術(shù)涂料還能進一步獲得新生。

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(文章來源：涂界侵刪)

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