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經銷商跑路自殺？!廠商訴訟增多；家電瞄準建材賣場“搶流量”

時間：2022-04-11 15:47:28 類型：全屋定制瀏覽量：11618

近年來，隨著市場行情日益變差，廠家與經銷商的糾紛也時有發生。近期，便有多家家居企業經銷商被曝跑路、自殺，在網上引起關注。

陶城君抽樣查詢5家陶企近兩年的訴訟情況，發現從2021年至今，合計有17家經銷商與廠家產生訴訟情況，訴訟原因主要包括：買賣合同糾紛、商業詆毀糾紛等。這其中，有經銷商因在抖音等平臺發表過激言論而被廠家以不正當競爭等名義提起訴訟。

陶城君認為，市場艱難，更需要廠家與經銷商互相理解，通力合作，遇到糾紛，更需要采取正確方式捍衛自身權益，千萬不可知法犯法。

經銷商跑路、自殺？

多家家居企業有輿情危機

受市場變化影響，近期，家居行業曝出多起經銷商跑路、破產、甚至自殺的事故。

除此外，從去年開始，還有多名家居企業因與經銷商爆發矛盾，被實名舉報偷漏稅等，引發一定的輿情危機。

1年17家經銷商

與5家陶企產生訴訟

陶城君抽樣查詢發5家陶企發現，2021年以來，便有17家經銷商因經營問題產生訴訟情況，其中有8例為買賣合同糾紛，3例為商業詆毀或不正當競爭糾紛。

2021年12月31日，中國裁判文書網發布了一則陶企與經銷商的訴訟裁判文書。其中提到，有一經銷商張**因合同期滿未續約，要求廠家清除該品牌倉庫存貨以便轉型代理其他陶瓷品牌未果，便在抖音接連發布3個視頻，其中提到某某瓷磚“是一個沒有信譽的公司、垃圾公司、騙錢”等字眼，而被該陶企以涉嫌商業詆毀、不正當競爭提起訴訟。

一審判決中，法院認定該經銷商張**構成商業詆毀并據此判決其消除影響、賠償損失；二審判決中，法院認為，由于該陶企未舉證證明該經銷商被訴侵權視頻期間正在經營其他品牌的陶瓷產品或與其產品形成競爭關系的其他產品。作為經銷商，張**與該陶企之間不存在相互謀取競爭優勢、獲得交易機會、破壞對方競爭優勢的競爭關系，因此認定張**發布被訴侵權視頻的行為不構成商業詆毀。

除了這一陶企與經銷商的案件外，2021年底，也有另一陶企經銷商王**因在網上發布言論舉報其此前代理的某陶企偷漏稅而被陶企以不正當競爭為由提起訴訟，目前該案件仍在審理中。

除不正當競爭糾紛外，廠家與經銷商之間的糾紛更多為買賣合同糾紛。市場行情差，為幫扶經銷商，陶瓷廠家通常會對經銷商提供一定的授信幫助，所謂“授信”即讓經銷商先佘貨后付款，然而如若經銷商進一步經營不善，則會造成債務糾紛。

以陶城君抽樣調查的結果為例，就有2家陶企因被經銷商拖欠賬款而提起訴訟，金額分別為144萬元、180萬元。

家電進駐建材賣場“搶流量”

隨著越來越多建材經銷商的淘汰出局，而另一方面，不少主打高端定位的家電品牌卻大舉入駐傳統的建材賣場“搶流量”。

3月30日，紅星美凱龍發布2021年度業績報告。2021年，紅星美凱龍實現營業收入155.1億元，同比增長9.0%；歸母凈利潤達20.5億元，同比增長18.3%；扣非后歸母凈利潤達16.6億元，同比增長42.6%。

報告期內，紅星美凱龍深入落地“輕資產、重運營”戰略，持續優化品牌結構，加速智能電器、國際進口、設計客廳、高端定制、軟裝陳設等九大品類主題館打造，構建起了橫跨建材、家具、電器的高端流量生態，打造“高端電器流通渠道”，以快速搶占中高端市場的消費者心智。

通過店態升級，紅星美凱龍出租率呈上升態勢。2021年，紅星美凱龍自營商場收入達80.9億元，同比增長21.1%，出租率為94.1%，相較2020年同期提升了2.0個百分點，超過了2019年同期的93.4%。

海爾電器2021年的經營數據佐證了這一趨勢。財報顯示，2021年，海爾智家實現營收2275.56億元，同比增長8.50%；實現歸母凈利潤130.67億元，同比增長47.1%。這其中，在線下渠道上，海爾智家針對線下用戶流量向家居建材類渠道遷移趨勢，通過與全國性、區域性家居連鎖的戰略合作積極推進家居建材市場等前置類觸點網絡建設，2021 年家居建材類觸點新增723家，提升家居建材類渠道的覆蓋度。

對于陶瓷經銷商而言，轉型同樣迫在眉睫。如何把握好流量入口，提高單值能力，成為未來經銷商競爭的關鍵因素。

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(文章來源：陶城報侵刪)

陶城報

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