全自制VS大聯(lián)盟，整家套餐之爭(zhēng)誰(shuí)能拔得頭籌？

時(shí)間：2022-04-24 09:11:00 類型：全屋定制瀏覽量：10189

2022年定制家居行業(yè)彌漫著一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)火，伴隨整家模式的快速走紅，各大品牌間的套餐攻勢(shì)也在不斷升級(jí)。

4月15日，皇朝定制高調(diào)發(fā)布“高顏、高品“的36800整家套餐，主打“價(jià)格更優(yōu)、風(fēng)格更搭、服務(wù)更佳、精力更省”的一站式全自制空間搭配服務(wù)。至此，行業(yè)整家套餐大戰(zhàn)“自制派”再添一名實(shí)力干將。

“聯(lián)盟”與”自制”，誰(shuí)占上風(fēng)之位？

眾所周知，目前市面上的整家套餐主要分為兩大派系，一是聯(lián)盟，二是自制。

聯(lián)盟派以采取多品牌合作的形式，共同完成整家定制。像索菲亞的39800“全大牌裝整家”套餐，就包含了芝華仕沙發(fā)、舒達(dá)床墊、卡薩帝煙灶等多品牌資源。這種模式對(duì)合作企業(yè)間的深度整合、高度協(xié)同、設(shè)計(jì)配套和售后等環(huán)節(jié)都提出了相當(dāng)大的挑戰(zhàn)，服務(wù)體驗(yàn)很難保障。

而自制派套餐內(nèi)中所包含的定制柜體、櫥柜、背景墻、木門(mén)等均為自制產(chǎn)品。例如皇朝本次推出的整家定制套餐中包含的7大品類：20平定制柜+7米櫥柜+木門(mén)+護(hù)墻+窗簾+床品四件套+12件成品，則都是出自皇朝。毫無(wú)疑問(wèn)，自制派的整家套餐模式在品質(zhì)把控和產(chǎn)能配套上都更加有優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)然，關(guān)于聯(lián)盟派和自制派的區(qū)別，你也可以理解為是定制品牌做整家與成品品牌做整家之間的差異。只不過(guò)，在整家這條賽道上，成品企業(yè)明顯更勝一籌。所以基于以上觀點(diǎn)，業(yè)內(nèi)有人評(píng)價(jià)說(shuō)，“整家是定制遞給成品的一把刀”。

因此在有利的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，目前已有不少成品企業(yè)進(jìn)攻整家定制，除了皇朝，還有顧家、全友、掌上明珠等等成品界代表。但成品做整家就一定沒(méi)有難點(diǎn)嗎？顯然不是。畢竟盡管大部分成品企業(yè)及時(shí)推出了定制產(chǎn)品，可鑒于做定制產(chǎn)品的難度遠(yuǎn)高于成品，也同樣面臨前端設(shè)計(jì)、后端制造以及營(yíng)銷體系上的諸多挑戰(zhàn)。

“自制派”代表，誰(shuí)將拔得頭籌？

如此看來(lái)的話，要說(shuō)誰(shuí)能在這場(chǎng)整家套餐之爭(zhēng)中拔得頭籌，那當(dāng)屬定制+成品兩大部分都有優(yōu)勢(shì)的品牌。而這其中，出自皇朝家居控股的定制品牌：皇朝定制，定是其中之一。

背靠皇朝家居控股深厚的家居行業(yè)沉淀，皇朝定制以“定制+成品”的雙核驅(qū)動(dòng)模式，成為業(yè)內(nèi)耀眼的存在，更以此成就了“全空間定制大師”之名。

2021年，皇朝定制緊抓風(fēng)口，介入整家賽道，針對(duì)六種不同個(gè)性人群，打造了“更高顏、更高品、更高性價(jià)比的”的整家定制模式。同時(shí)皇朝還推出36800整家套餐，以20㎡的全屋定制、3㎡護(hù)墻、12件成品家具以及2件套木門(mén)搭配7m櫥柜、1套窗簾和床品4件套的 “大禮包”形式，實(shí)現(xiàn)了配置豐富，質(zhì)優(yōu)價(jià)美的套餐服務(wù)，讓更多家庭的空間需求得到全面覆蓋。可以說(shuō)這一次，皇朝將“真整家”的概念落到了實(shí)處。

為什么說(shuō)是落到“實(shí)處”？因?yàn)檎姨撞偷膬?yōu)勢(shì)歸根到底在于高性價(jià)比。事實(shí)上，整家套餐的主打人群，也就是預(yù)算有限制，在個(gè)性化與高性價(jià)比之間的尋求一種折中選擇的消費(fèi)者。對(duì)他們而言，一站式搞定的關(guān)鍵在于金錢(qián)與時(shí)間成本的權(quán)衡。

但目前各大品牌推出的產(chǎn)品套餐參差不齊，交付周期也存在偏差，在選擇套餐模式之后，很多消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)實(shí)質(zhì)上沒(méi)有那么高的性價(jià)比。許多隱性增項(xiàng)，諸如柜體安裝，五金單買(mǎi)，抽屜另算等，終花費(fèi)統(tǒng)計(jì)下來(lái)要超出套餐價(jià)幾萬(wàn)的預(yù)算，不小心就掉入了營(yíng)銷陷阱。

另外有些品牌推出的“整家套餐”，還有一個(gè)缺點(diǎn)便是活動(dòng)家具的款式都較為基礎(chǔ)，難以滿足用戶在套餐內(nèi)的顏值需求。

反觀皇朝36800的“一口價(jià)”卻是實(shí)打?qū)嵉摹案咝詢r(jià)比”之王。首先，皇朝定制套餐不玩套路，品類豐富可自選，品類全自制，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，品質(zhì)有保障。

其次，一直以來(lái)皇朝定制都在深挖空間定制的美學(xué)，即使是套餐產(chǎn)品的顏值也有高保障。2021年皇朝定制推出四大定制新品以及相應(yīng)的配套成品家具及木門(mén)等品類上百款。2022年春，皇朝定制推出5款定制新品以及相應(yīng)配套，風(fēng)格更為多元化。與此同時(shí)，皇朝依托集團(tuán)強(qiáng)大的產(chǎn)品實(shí)力，以四大基礎(chǔ)風(fēng)格為主，構(gòu)筑了自己的整家定制內(nèi)核。

針對(duì)消費(fèi)者的不同需求，皇朝提出6大整家生活文化，傾力打造18大整家生活圖鑒，賦予空間定制更多美學(xué)以及生活內(nèi)涵。另外皇朝原有的22大系列定制家居產(chǎn)品以及相應(yīng)的配套成品家具也在不斷優(yōu)化，近年來(lái)深受消費(fèi)者歡迎。

當(dāng)然，核心的優(yōu)勢(shì)是在于皇朝全品類自制背后，強(qiáng)大的的售后保障。家居品質(zhì)是時(shí)下家居套餐的難點(diǎn)。而皇朝定制依托集團(tuán)強(qiáng)大的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，全品類皆來(lái)自旗下生產(chǎn)基地和統(tǒng)一的生產(chǎn)工藝，真正做到了整家產(chǎn)品“全自制、高品質(zhì)”。

據(jù)悉，皇朝目前共擁有五大生產(chǎn)基地，全線引進(jìn)了國(guó)外先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)、設(shè)備及工藝，建立自選料、開(kāi)料、加工、組合及安裝一整套生產(chǎn)加工體系，已是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)銷量大、產(chǎn)品種類多、設(shè)備配套能力強(qiáng)的家具生產(chǎn)企業(yè)之一。

“整家”已成趨勢(shì)，家居品牌如何打贏持久戰(zhàn)？

從以上3點(diǎn)，我們可以見(jiàn)證皇朝的品牌實(shí)力，也可以洞悉皇朝套餐營(yíng)銷模式的出發(fā)點(diǎn)：即讓顧客省心、省力、省錢(qián)。相信這也是皇朝敢喊出“真整家”的信心來(lái)源。

當(dāng)前的定制家居市場(chǎng)，伴隨消費(fèi)升級(jí)，以往單品或簡(jiǎn)單組合類營(yíng)銷模式已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者潛在需求。因此“套餐式”營(yíng)銷的新風(fēng)尚是大勢(shì)所趨，琳瑯滿目的家居套餐滿足了大多消費(fèi)者一站式的需求，提供了更多選擇，這是多方有利的好事。

但各家居品牌在套餐方面“鏖戰(zhàn)”的同時(shí)，重要的仍是保證產(chǎn)品的品質(zhì)與服務(wù)、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的交付。終端市場(chǎng)也需要更多像皇朝一樣，說(shuō)真話、做實(shí)事、有擔(dān)當(dāng)?shù)钠放苼?lái)促進(jìn)行業(yè)良性發(fā)展。

風(fēng)向已定，這場(chǎng)整家之爭(zhēng)必是持久戰(zhàn)，未來(lái)誰(shuí)能以好的資源、經(jīng)濟(jì)的成本、高的效率、優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)和快的速度滿足消費(fèi)者的需求，誰(shuí)才能擁有更多勝利的籌碼。

那么要想打贏這場(chǎng)持久戰(zhàn)，各大品牌只有在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境里不忘初心，保持持續(xù)進(jìn)步，才能在群雄逐鹿的大環(huán)境里始終擁有領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

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(文章來(lái)源：定峰匯侵刪)

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