900×900(mm)銷(xiāo)量“跳水”，750×1500(mm)上升，2022年局勢(shì)如何？

時(shí)間：2022-01-12 09:50:49 類(lèi)型：全屋定制瀏覽量：8739

900×900(mm)規(guī)格產(chǎn)品被750×1500(mm)搶占市場(chǎng)？陶城君走訪(fǎng)北方市場(chǎng)了解到，2021年1-6月有品牌表示，900×900(mm)規(guī)格占其銷(xiāo)售額20%以上，一些一線(xiàn)品牌900×900(mm)規(guī)格在北方市場(chǎng)也占據(jù)著較大銷(xiāo)量占比，在山東如單縣、江蘇贛榆等市場(chǎng)，頭部品牌900×900(mm)規(guī)格占其總體銷(xiāo)量的13%以上。

進(jìn)入2021年下半年，900×900(mm)規(guī)格增長(zhǎng)乏力，上述品牌上半年平均占比20%以上，進(jìn)入下半年一路下滑到7%左右。

獅王陶瓷營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理王軍介紹說(shuō)，從2021年全年銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看，很多終端市場(chǎng)消費(fèi)者在地磚主流產(chǎn)品的選擇上直接從800×800(mm)，“跳”到750×1500(mm)規(guī)格上。

佛山堯銘現(xiàn)代磚營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理王釗宗提到，其900×900(mm)規(guī)格產(chǎn)品在2021年整年銷(xiāo)量與2020持平，2021年上半年漲勢(shì)明顯，但下半年也感到了增長(zhǎng)乏力，部分市場(chǎng)遭遇銷(xiāo)量下滑。

企業(yè)更換大壓機(jī)

2022年或?qū)⒔档?00×900(mm)產(chǎn)能

陶城君近期走訪(fǎng)北方產(chǎn)區(qū)，無(wú)論是生產(chǎn)企業(yè)還是品牌企業(yè)都在相應(yīng)調(diào)整2022年的產(chǎn)品體系。

近幾年，900×900(mm)在北方產(chǎn)區(qū)占據(jù)產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)，幾乎所有專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)均具備該規(guī)格生產(chǎn)能力。而2021年年底，以淄博產(chǎn)區(qū)為例，包括獅王、耿瓷、雙獅、遠(yuǎn)豐(體系)等生產(chǎn)企業(yè)引進(jìn)大壓機(jī)，為生產(chǎn)750×1500(mm)及以上規(guī)格做好設(shè)備上的準(zhǔn)備。

同時(shí)，各品牌也在為更大的規(guī)格做籌備。日前，陶城君與北方一些品牌方探討2022年的規(guī)格趨勢(shì)，會(huì)上各品牌形成共識(shí)，加大750×1500(mm)、900×1800(mm)兩規(guī)格研發(fā)和推廣的計(jì)劃。

一些本身在900×900(mm)擁有市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權(quán)的品牌則表明，縮減900×900(mm)的在產(chǎn)品架構(gòu)中的比例。

“如本身?yè)碛?0款產(chǎn)品，在2022年縮減至15款，保留核心產(chǎn)品。”一品牌負(fù)責(zé)人提到。

“逐步縮減900×900(mm)的體量占比，生產(chǎn)企業(yè)少了，以免遇到補(bǔ)貨難題。”另一品牌負(fù)責(zé)人說(shuō)道。

渠道變化

750×1500(mm)規(guī)格快速上升

陶城君走訪(fǎng)了解到，900×900(mm)規(guī)格之所以銷(xiāo)量受阻，主要的原因是750×1500(mm)規(guī)格的崛起。

一方面，市場(chǎng)上越來(lái)越多的消費(fèi)者認(rèn)可750×1500(mm)規(guī)格。在認(rèn)知上，諸如小紅書(shū)、抖音的家居博主對(duì)750×1500(mm)規(guī)格大加推薦，且再推薦過(guò)程中，常常將750×1500(mm)與900×900(mm)做對(duì)比，終得出750×1500(mm)出更具延展性，更適合長(zhǎng)方形形態(tài)的客廳的結(jié)論。

隨著市場(chǎng)對(duì)750×1500(mm)的市場(chǎng)認(rèn)可率提高，終端店面往往減少900×900(mm)規(guī)格的展示面積，從而進(jìn)一步弱化其終端影響力。

“800×800(mm)、600×1200(mm)都是能夠撐起流量產(chǎn)品，750×1500(mm)規(guī)格快速上升，終端店面展示空間有限，只能減少900×900(mm)的展示面積?！币黄放曝?fù)責(zé)人分析說(shuō)。

另一方面，750×1500(mm)在當(dāng)前主流渠道方面也有較高的溢價(jià)區(qū)間，再度降低900×900(mm)的市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權(quán)。

有數(shù)據(jù)顯示，在一二線(xiàn)城市，家裝公司高端設(shè)計(jì)師成為絕對(duì)主流渠道，占據(jù)80%左右市場(chǎng)份額，三四線(xiàn)城市占據(jù)40-50%份額，而在縣城約在20-30%的市場(chǎng)份額。在上述這些渠道中，750×1500(mm)相比900×900(mm)更具溢價(jià)性。

方塊磚需求一直存在

高值產(chǎn)品、高配套產(chǎn)品將成未來(lái)趨勢(shì)

王釗宗推測(cè)，900×900(mm)日后可能會(huì)成為方塊磚里面的高值產(chǎn)品。

他介紹，目前方塊磚領(lǐng)域里600×600(mm)普遍用于工程領(lǐng)域，800×800(mm)成為流量首選，1000×1000(mm)在市場(chǎng)上僅有一些進(jìn)口品牌和差異化品牌推廣，1000×1000(mm)在終端認(rèn)知率較低。綜合來(lái)看，方塊磚的需求一直存在，而未來(lái)900×900(mm)則可能根據(jù)工藝、花色的搭配成為方塊磚體系中的高值產(chǎn)品。