11月10日，歐派整裝大家居官方消息：截止到2021年11月5日，歐派整裝大家居接單業績累計突破20億，增速達104%，距今年7月業績破10億，僅不到4個月的時間。
去年同期這一數值是10億，2020全年接單量達到12.7億，據未來家居智庫預計，2021全年接單量將突破24億。
2020年歐派全年營收147億，整裝接單比例是8.6%，今年按照此前未來家居智庫預估的，歐派全年營收超過200億，整裝渠道接單比例將達到12%。
雖然接單收入和全年實際營收，在實際現金收入上不屬于同期范疇，但是我們可以通過這個比較看出整裝渠道在歐派總營收中快速增長的趨勢，足見裝修渠道的威力。
其實歐派從家裝渠道中收獲的營收不止這么多。整裝大家居渠道只是歐派在家裝的直營渠道，歐派櫥柜、歐派衣柜還在推動經銷商們進駐當地的家裝渠道。
據未來商業智庫了解，歐派櫥柜的經銷商在家裝渠道的布局是充分的，合作裝企已經超過2000家，歐派衣柜前幾年只開了數百家，今年是強力拓展期，有望進駐一千家裝企。
雖然與裝企合作模式還有很多探討空間，但現階段，合作對業績的增量是非常直接的。
01
整裝大家居升級版
——星之家整裝
在整裝渠道中，歐派以整裝大家居與星之家雙品牌切入整裝賽道。可以說，今年推出的新品牌——StarHomes星之家，是此前歐派整裝大家居的升級版。
目前歐派與裝修公司的合作主要分為兩類，一類是與頭部裝企，主要合作定制產品，因為頭部裝企自建供應鏈能力比較強；另一類是與中小型裝企的合作，就是整裝大家居模式。
中小型裝企無法直接與廠家對接，拿到低價，這時候歐派的整合能力就有了用武之地。
在這個需求之下，星之家整裝模式涌現了，星之家整裝是在整裝大家居模式基礎上的涌現。星之家的供應鏈包括了之前所沒有的主輔材、家具、電器百貨等等，打通廠家直供。歐派從一體化定制方案提供者向一體化整體家居服務商演變。
根據歐派半年報數據，截至2020年6月，共擁有整裝大家居經銷商 552 家，開設整裝大家居門店 651 家。
據未來商業智庫調查發現，2021年新開的整裝大家居門店基本上都是星之家模式，目前數量約在264家，誕生僅10個月門店已遍布全國。可以說星之家模式將成為歐派整裝大家居未來拓展的主流模式。
9月，星之家在杭州舉行品牌發布會，提出“一體化整家定制”主張，通過與家裝公司及裝修供應鏈的有機整合，星之家提出“設計一體化、材質一體化，一站式產品供應和一攬子服務”，打通設計、定制、采購和施工交付全流程，打造裝修閉環生態，卡位“整家定制”賽道。
星之家模式可以提供一體化整體家居服務解決方案”能有效補齊家裝公司的產品短板，塑造核心競爭力，并實現家裝公司運營體系的重構，提升整體運營效率。
同時，歐派產品具有極致性價比的優勢，大幅度縮短交易時間，節約交易成本，有效解決傳統家裝公司所面臨的“獲客難和成交率低”困惑。
02
加大產品布局
優化組織結構
整裝大家居今年加大了產品布局，同時優化了組織結構調整。
架構上成立家配產品管理部，設立總監崗位，全面主導家配資源整合，主導開發、產品體系管理。另外還增加軟裝設計師，產品QC質檢工程師。
執行策略是，搭建100個家具產品專區。交付保障有，家配產品運營管理分部經理負責交付保障協調；優化供應鏈倉儲配送模式；建設供應鏈信息化導入和建設；利用小程序建設查貨系統。
家電方面，預計傳統廚電百貨產品銷售占80%，包括OEM廚電和百貨；家電組團陣營占20%，包括美的、博世、松下、飛利浦等品牌。
策略同樣是搭建100個產品專區，采用嵌入式安裝，門板與拉手融為一體，表面平整，使用方便不占空間。面板與家居產品的設計將更為配套，柜類產品柜體色與門板色逐步打通，色調與柜類產品統一設計搭配。
整裝大家居全年進駐了數百座城市，做了千場爆破活動，培訓商場覆蓋率高達90%，培訓人數數千人，執行力度超強。
歐派的幫扶方案，正在助力終端管理模式轉型，打開增量空間和減輕終端運營負擔。
03
補充裝企供應鏈
整條產業鏈收入囊中
在歐派整裝大家居體系內，提供歐派體系內的所有產品，以及能夠連接到的家電等配套產品外，裝修公司的供應鏈體系中，幾乎只有各種輔材是歐派此前沒有覆蓋的。
所以今年年中，歐派推出了歐派優材，就是專門完成供應鏈體系中主輔材的部分。以補貼的方式，打造絕對低價的輔材供應網絡，補充了裝企的供應鏈，把整條裝修產業鏈收入囊中。
逐一解決“人”和“貨”的問題，歐派逐漸在補充自己的新勢能，重新打造自身在產業鏈中的生態位和話語權，擴大自身的“場”域。
這被歐派董事長姚良松稱為歐派的“二次革命”。可以說目前歐派想打造的是一個內循環的閉環生態，自身則會成為一個相對閉環的平臺企業，這一兩年大約是要把這個能力練足，多維度的壯大，碰觸到新的邊界后，就是歐派下一步創新的開始。
家裝行業供應鏈平臺的模式，歐派并不是首創。但大供應鏈平臺的難度還是相當大的，從貨的角度看，平臺和廠家就要角力，廠家不愿意給平臺新貨，平臺也注重是不是低價，怎么做到價格便宜，還是新款，這就考驗供應鏈的談判能力。
第二個難點就是倉儲和運輸，即使從廠家拿到底價，全國物流跑下來，價格可能已經沒有優勢了，如果當地建倉儲，又是一大筆費用，同時增加一個維度的管理問題。
這些都是歐派建立供應鏈平臺的需要面對的，但是與以往的同類平臺相比，歐派供應鏈的優勢在于，它本身已經有龐大的合作裝企做基石，可以通過設計整裝套餐，將品類限制在一定范疇，將單品類的數量盡可能放大，這樣一來，就能降低供應鏈難度。
但歐派新延伸的模式是否可行，還需要驗證，但只要保證為用戶提供方便的初心不變，模式不斷修正完善，就不是大問題。
(文章來源：未來家居研究 侵刪)
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