雙11以“好產品、真場景”引爆市場，格蘭仕為何能拿下“雙冠王”

時間：2021-11-08 10:02:29 類型：全屋定制瀏覽量：9122

雙11，不再是單純的價格大促，而是高水準的品質巡禮。在下行壓力不斷增大的背景下，家電企業需要對大促、對消費者、對自身更新認知，重構與時代要求契合的品牌競爭力。作為國民家電領軍品牌的格蘭仕，就敏銳的捕捉到消費和產業升級的新變化，用高品質的產品、真實豐富的場景持續引爆市場，成為雙11開打以來全品類家電市場的領導品牌。

市場：雙11無懸念拿下“雙冠王”

雙11如期而至，但與往年相比，2021年雙11的“價格符號”不再那么突出。因為，單純的價格競爭已經不能充分滿足時代需求，無論是零售平臺還是終端企業，都必需從真實的生活場景出發，用高品質的產品去滿足人們日益增長的美好生活需要。

在新的供需背景下，與其說雙11是一場價格能力的比拼，不如說是一場品質能力的巡禮。擁有品質創新和引領能力的品牌，才能成為雙11的大贏家。

國民家電品牌格蘭仕就是如此。11月1日，雙11正式開打的天，格蘭仕就迎來了開門紅，在各大電商平臺都取得了驚艷的成績。例如，在天貓平臺，截至11月1日23：59：59，格蘭仕拿下微波爐類目銷售量、銷售額雙冠王，天貓平臺全品類同比增長35%，微波爐同比增長70%，復古微波爐同比增長435%，微波爐行業單品銷量，空氣炸微波爐品類銷量……

《釘科技》注意到，以高品質產品為基礎，格蘭仕還在雙11期間開展了一系列送福利的活動讓用戶感受到前所未有的“品價比”。

值得觀察的是，在產業和消費升級大背景下，格蘭仕是如何推動全品類高品質家電普及的？

《釘科技》觀察認為，在天貓平臺全品類同比大漲，可以從側面說明，格蘭仕通過對旗下品牌的整合與升級，讓格蘭仕這個年產5000萬臺品質家電的綜合性家電巨頭建立起市場勢能，從而有能力讓微波爐、蒸烤箱、冰箱、洗衣機等多品類產品進入更多中國家庭。

格蘭仕的路徑是清晰的，重點有兩個：一是“好產品”，二是“真場景”。

產品：黑科技高品質是共性特征

任何驚艷的成績，都離不開高品質產品的支撐。格蘭仕之所以毫無懸念拿下天貓平臺微波爐品類的雙冠王，以及實現多個單品銷量冠軍，關鍵在于其產品技術有著過人之處，并構建出極強的競爭壁壘。

以雙11期間格蘭仕力推的新品DR空氣炸微波爐為例，作為首款將空氣炸功能與微波功能相結合的產品，它集微波、烘烤、烘干、空氣炸四種功能于一身，不僅可以有效節省空間，還能為消費者帶來健康、營養的美食體驗。

這種功能的集成，需要很多核心技術的支撐。《釘科技》觀察發現，行業企業此前也會推出一些集成廚電，但往往在實現了功能集成后，整體體驗反而會下降，產品的工作效率和體驗不如之前的單品。

格蘭仕的DR空氣炸微波爐則不一樣，其空氣炸功能和微波爐功能都非常強大：空氣炸功能利用循環風道設計，帶走食物表面水分，打造無油酥脆口感，既健康又美味；搭載格蘭仕自主研發的磁控管，搭配第四代變頻器，可以使100W-900W變頻微波火力持續輸出，五檔變頻火力，精準匹配不同種類的食材。

再比如，格蘭仕推出的RY 星廚微蒸烤一體機也是雙11期間的爆品。這款微蒸烤一體機集電蒸鍋、電烤箱、空氣炸鍋、微波爐、消毒柜等多個產品的功能于一身，滿足了日常廚房烹飪所需；擁有100W -1000W的變頻微波，立體烘烤更能帶來酥脆口感；水汽分離系統，100% 飽和蒸汽鮮蒸，可以杜絕水汽蔓延影響食物口感；擁有 26 道大廚菜單，可以讓小白秒變星級大廚。

除了微蒸烤產品之外，雙11期間格蘭仕的強勢爆品還包括擁有超薄機身的格蘭仕 XQG70-U19 洗衣機，對新型冠狀病毒 ( SARS-CoV-2 ) 滅活率高達 99.99% 的空氣消毒機，采用先進的 DToF 激光雷達技術的智能掃拖一體機等，無一不是行業里極具競爭力的高品質產品。

《釘科技》觀察發現，雙11期間格蘭仕的產品布局具備兩大特點：一是全面豐富，覆蓋家庭全空間，從廚房擴展到客廳、臥室、陽臺、浴室等智慧生活的全維度，不僅是格蘭仕產品邊界的拓展，更是智能家居產業背景下的戰略升級；二是，搭載黑科技，具備高品質，每一個產品品類都有著獨特的設計、創新的技術，由此格蘭仕建立起差異化的競爭壁壘。

場景：滿足真實需求是底層邏輯

在這個生產與生活“數字化”進程全面縱深的時代，任何家電品牌都必須明確，產品、技術是支撐，場景、服務是方向，能向用戶提供多大的價值，才會獲得對應的用戶認可。

當下的家電板塊，“產品宣講談‘智慧’，策略展望論‘場景’”的理念被作為了一種時尚，高呼口號者多，真實行動者寡。在行動者中，能夠有效進行場景革命的品牌，則更難能可貴。定位“國民家電普及者”的格蘭仕，是其中之一。

格蘭仕的“真場景”，主要是挖掘真實需求，進而真實滿足需求。《釘科技》觀察認為，格蘭仕對于“真場景”的落地，包括三個維度：

其一，了解不同用戶的真實意愿，充分挖掘需求，實現場景細分。

僅就微波爐和以微波能力為基礎的“微蒸烤”系列產品而言，格蘭仕就做到了臺式與嵌入式、現代美學與復古設計、單項能力“尖兵”與集成“多面手”等等的全面覆蓋，這就可以滿足更多差異化的需求，進入不同的細分用戶的家庭場景。

以上，還只是實現豐富場景的一個層面，是縱向的價值延伸，另一個層面，則是圈層的拓展。格蘭仕定位“國民家電普及者”，本來就是要讓更多各類型的優質家電進入更多中國家庭的各個生活領域。不僅是微波爐，作為全品類品質家電的普及者，格蘭仕的冰箱、空調、洗衣機等產品同樣采用了類似的差異化布局策略，實現需求細分、場景細分，終達成場景落地。

其二，從細節上不斷升級，持續滿足不同類型且不斷變化的需求。

場景從來不會孤立存在，而是從需求中來，需求不斷變化，代表場景的細節要隨之更新。以格蘭仕的微波爐系列為例，正是在用戶針對食材特性、口味特征，對烹飪方式提出更多期待的背景下，結合格蘭仕對創新的不斷探索，才有了“微烤一體”“微蒸烤一體”等產品的出現。從這里來看，對不斷變化的需求進行滿足，也讓格蘭仕的“真場景”具備了動態適應性。

其三，更進一步，將具體需求的滿足，融入智慧生活的完整系統。

再從整個智慧生活的維度來看，單個場景也不可能獨立存在，每個具體場景，都是用戶日常生活的有機組成部分。而格蘭仕所做的，就是通過智慧物聯的能力和產品品類的豐富，將各個具體場景鏈接，構成全面的、立體的智慧生活。

雙11的優秀表現，對于格蘭仕而言，是又一個階段性的新起點，也是對“好產品”與“真產經”的自我驗證。在對用戶、對市場、對行業的熱忱中持續向上，不斷梳理對用戶、對市場、對品牌自身的理解，這是格蘭仕將優秀變成習慣的直接體現，也會是從優秀到卓越的有力支撐。

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(文章來源：釘科技侵刪)

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