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設計師品牌如何突圍市場？兩位陶瓷加盟商直指三大核心要素

時間：2021-08-31 09:29:57 類型：瀏覽量：7373

任何一個品牌，不管是大牌還是小眾，都是由自己的靈魂和特點來支撐發展。而找到自身特點，并且這個特點是符合自己想要占領的市場需求，這是一條很重要的途徑。

以素色產品為核心亮點的歐文萊，可以說是掌握了“流量密碼”的品牌之一。

作為行業細分市場的頭部品牌，歐文萊歷來深得行業老將的認可與喜愛，品牌加盟商團隊中不乏功力深厚的常勝將軍，也有跨界而來的佼佼者。

我們在歐文萊不同新晉加盟商代表的分享中，探尋到歐文萊品牌突圍的邏輯關鍵詞：始于顏值，陷于品質，忠于創新。

01.

長垣范衛衛： “本來是項目自用，一了解產品，就非常喜歡！”

加入歐文萊，對長垣加盟商范衛衛是一次意外的接觸，也是一次跨界的嘗試。

對設計審美，范衛衛有女性天然的細膩，也有自己的態度：“我從2012年開始做我樂櫥柜，2016年便發展為做我樂全屋定制。一開始接觸歐文萊，是以項目自用為目的，結果一了解產品，就非常喜歡！”

瓷磚是空間的背景、肌膚和表情，高品質感的瓷磚會讓整體空間因為細節而生動。簡單純粹的格調，素色瓷磚HOLD住了作為素凈背景更容易被挑剔的“細節”；產品充沛的“表現力”滿足人觸覺、視覺等維度的“微感官”的刺激需求；在黑白灰素色的襯托下，亦更能凸顯空間其他細節和亮點。

“我樂這個品牌是以‘原創設計’為核心優勢，主張‘我樂，設計讓家更美’，這一點和歐文萊‘以源技術創新，服務客戶新需求’是很吻合的，都是以原創、以產品為一個亮點特色。”吸引范衛衛從購買者到經營者的轉身，與歐文萊不斷研發創新，產品擁有可持續性的競爭活力有很大關系。

歐文萊每年聚焦所有資源打造一款符號性新品，高度聚焦推廣資源，形成產品系統的新高度的記憶點。近幾年，更是深耕觸感維度，建立“瓷磚觸感實驗室”，研究人與瓷磚界面的體感交互，將觸感概念導入產品研發系統，引眾多行業品牌跟進參考；推出自主研創設計、生產的新產品品類“歐文萊精品巖板”，為消費市場提供更多優質選擇。

對選擇品牌，她自有一套標準：“我會看（產品）品質，（產品）有沒有設計感，以及公司企業文化和發展前景。”

多年的商場拼搏，也組建起了一支能力扎實的團隊，因此，“剛好也有團隊支撐運營，就決定上了！”

對于未來的發展，范衛衛直言：“本來是想弄一個大店，但是理想位置可遇不可求，暫時采取了一牌兩店的方案。在瓷磚行業，始終還是‘小白’，得多學習多請教。當然，我們有自身的優勢。我相信，也有自信，運營路上的困難可以迎刃而解！”

始于顏值，陷于品質，忠于創新。因產品而接觸，繼而堅定選擇，歐文萊惠陽加盟商楊軍也是其中之一。

02.

惠陽楊軍：

“歐文萊將是我開辟惠灣區市場有利并先進的武器！”

2002 年退役后，歐文萊惠陽加盟商楊軍先在深圳從事陶瓷行業，“2003-2007這幾年時間，我（在深圳）主要是學習跟進以工程板塊為主的業務；2008年，來到惠州惠陽建店，開始以家裝零售為主、工程為輔的經營模式。”從2003年至今，沉淀了十多年的瓷磚品牌運營經歷，經驗豐富。

楊軍表示：“加盟品牌，我個人比較注重企業文化、發展方向，特別是企業對產品品質的要求、產品特色等，對這幾方面關注程度高。”

選擇歐文萊，順其自然，又順理成章。“我是在 2007 年知道歐文萊品牌的，但真正深入了解（歐文萊）是在 2016 年，之后一直有關注歐文萊的企業發展方向和產品動向。”初的了解和終的堅定，是歐文萊的產品打動了他。

楊軍認為，當下的市場面臨著巨大的挑戰，疫情影響給實體經濟帶來了重創，但“我們這個行業越是艱難時刻，機會越多！”今年 3 月加盟歐文萊后，楊軍花重資打造終端旗艦店，力求將歐文萊的產品特色充分發揮出來。他直言：“我們目的很簡單，就是想打造惠灣區高端設計師瓷磚選購平臺，設計師帶客戶進展廳后，能讓客戶瞬間感受到，他的設計師有品位、有調性、有能力完成好他家的工程。”

楊軍分享道：“新展廳完成后的一周，我邀請了一位不是建材行業的朋友過來喝茶聊天，她是做教育行業的，后面聽她提起朋友的自建別墅正在裝修，正在為裝修用磚發愁，看了無數瓷磚展廳就是沒有感覺，介紹她來感受一下。業主是一對年輕有為的夫婦，來展廳感覺是對了，對了，這就是想要的感覺，想要的東西。（他們）初次來就想下單，但經過考慮，我讓他們多感受幾次，先不急交定金，結果在第三次的時候，（他們）交完定就離開了，讓（他們）再看看，他們說‘不看了，不看了！這就是我們想要的，等放到家里再慢慢看！’”

“這個案例讓我感受到了產品魅力，讓我更具信心！”