百得勝楊冬：以水漆實木定制柜打造產品差異化，開拓多元渠道滿足消費者需求

時間：2021-08-07 09:03:54 類型：全屋定制瀏覽量：5488

一直以來，中國建博會(廣州)作為國內大家居建裝行業的「冠軍企業首秀平臺」，匯集眾多行業的頭部品牌，正在逐漸形成一個前端設計概念展示、中端商業轉化應用、后端行業交流的生態閉環。

7月20日，2021中國建博會（廣州）正式揭幕。經歷了疫情和延期，今年的廣州建博會萬眾矚目，展區內人潮涌動，共赴家居建材行業一年一度的盛會。本次展會上，百得勝家居攜多款水漆實木新品亮相建博會，吸引了不少參展商駐足。網易家居現場采訪了百得勝執行總裁楊冬，以下為專訪實錄：

網易家居：這次展會百得勝帶來了哪些新品？

楊冬：這次新品研發的核心，依然是在這場環保價格戰當中，整個行業競爭極度加劇的情況下，要找到自己的差異化優勢。所以我們特別推出水漆實木定制柜這個方向。這是我們過去十年布局實木門板生產線，過去一年探索油性漆改為水性漆工藝的這條路上，持久準備下的一個重磅產品。

首先這個產品很好地發揮了百得勝過去十年來在實木門板，在油漆產品、木質產品的加工這方面的一些能力和經驗；第二是確實也順應了我們在新一代的消費升級，包括消費喜好的一些變化上的需求，比如說一門到頂的產品、實木的紋理質感、自然親膚的特質等等方面，我們覺得水漆產品很好地實現和滿足了消費者的需求。

網易家居：目前百得勝在整裝渠道方面是否有所布局？

楊冬：整裝這個渠道已經很明確成為了中高端客戶，包括重裝類客戶選擇的一個趨勢。我們非常認可整裝作為一個重要的流量入口，會帶來家居行業銷售渠道的變革，所以首先我們會積極擁抱流量通道的變化。

我們特別研發了全套的配套家裝類企業基于整裝體系化的產品，包括衣柜、櫥柜、電視柜、書柜等等全套的柜類系列產品，和我們的零售產品有明確的風格和價格差異。我們很明確自己是做整裝企業的供應商，發揮自己在產品制造、產品交付上的能力，不參與到整裝項目全案的設計、施工的維度上，做好自己能駕馭的事情，整合社會資源，一起為消費者帶來更好的家居產品。

網易家居：除了整裝渠道之外，百得勝目前在B端市場是如何布局的？

楊冬：我們在2020年上半年明確了環保定制柜的品牌定位。我們很明確地提出的概念就是：“有限品類、無限渠道”的核心策略，快速布局了包括整裝、拎包入住、精裝工程業務這幾項業務渠道。通過接近大半年的努力，我們在各個to B渠道的捕獲上都開始有一些收獲和起色。

網易家居：前兩年一直在推小家居，現在是把我們的精力重點放在核心產品和品類上？

楊冬：聚焦核心品類，聚焦差異化產品，同時積極開拓多樣渠道，把自己專攻的優質產品和品類通過多種渠道帶給消費者。

網易家居：在設計師渠道方面，百得勝有沒有相關布局呢？

楊冬：首先，設計師渠道我們更多看重的是設計師在家居產品的設計當中，對家居產品的風格、色彩，包括結構工藝上的一些趨勢性的變化的把握。在這一維度上，我們和部分行業的頂級設計師在產品設計方面展開合作。

第二是在終端消費維度上的設計師，可能基于我們產品定位上的不同，可能更多是以經銷商的層面在和部分區域性的知名設計機構、設計公司或者家裝設計師會有一些合作。總部層面目前沒有組織基于全國層面的設計師的活動。

第三是我們認為，如果從產品銷售維度上，通道更寬闊的應該是基于家裝企業完成的設計師能力和產品包裝類的整裝項目上，我們認為這更有利于產品集中的營銷或者銷售達成。所以單個設計師的推薦，可能會偏向一些定位于高定類的，或者是差異化很強的產品類型或者品牌。

網易家居：您怎么看待今年整個定制家居市場的行情？

楊冬：強者恒強的效應在進一步顯現，頭部品牌的虹吸效應有愈演愈烈之勢，在眾多其他品牌當中，如果能夠選擇回歸，聚焦自己的核心主業，同時基于自身資源，跑出差異化的產品模式，或者是提升廠商供應的能力，我認為機會尚存，而且應該說還是有很好的空間和時間的。第三是如果選擇簡單的摸索跟隨，平淡無奇，我想前路不可預知，這是我對三個群體的看法。

網易家居：接下來百得勝有什么樣的規劃？

楊冬：把自己的規劃和想法認真落地、系統地執行。

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(文章來源：網易家居侵刪)

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