戰(zhàn)國后期，秦國力量越來越強，東方六國都不能單獨抗秦，公孫衍與洛陽人蘇秦，先后游說六國，聯(lián)合抗秦，稱為“合縱”。秦國用魏國人張儀，勸說各國幫助秦國進攻其它的弱國，叫做“連橫”。《韓非子·五蠹》解釋：“合縱”，即“合眾弱以攻一強”；“連橫”，即“事一強以攻眾弱”。
2200多年之后，古人“合縱連橫”的智慧依然未過時，并在中國防水市場上重演。此時游說者的角色則換成了一個叫“王兵”的人，他帶領的北新防水用時兩三年快速崛起，通過收購“滅掉”幾個防水品牌之后，現(xiàn)在則開始尋求跟其他實力相當?shù)姆浪髽I(yè)“合縱”。
頭圖說明：北新防水、科順股份、凱倫股份簽署防水行業(yè)供應鏈戰(zhàn)略合作，其目的真的只是為了提高在原材料采購方面的話語權？在通過收購完成防水翼的布局之后，北新建材又在王兵的引領下開啟新的玩法
它們要對抗的“強秦”，不言而喻就是有著“防水牛”稱號的東方雨虹。后者當前的市場體量，比北新防水跟它的“聯(lián)合者”加起來還要大一倍。
但是，這種防水市場格局，誰也不敢說是牢不可破的；就連“防水牛”東方雨虹，也已經(jīng)感受到明顯的壓力，并采取了必要的行動——“連橫”之勢呼之欲出？
防水“戰(zhàn)國”
戰(zhàn)國初期，秦國還沒有那么強。經(jīng)過春秋時期曠日持久的爭霸戰(zhàn)爭，終形成戰(zhàn)國七雄的格局。
而在防水市場，同樣也經(jīng)歷了這樣一個由分散到相對集中的過程。根據(jù)東方雨虹2008年9月上市之時發(fā)布的招股說明書，其指出：我國建筑防水材料行業(yè)是一個充分競爭性行業(yè)，行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)約有3000余家，截至2007年11月，國內(nèi)取得生產(chǎn)許可證的防水卷材生產(chǎn)企業(yè)為644家。
“由于行業(yè)分散、市場規(guī)模大，盡管經(jīng)過了多年的競爭淘汰，行業(yè)集中度仍然很低，每家企業(yè)市場份額均不大。根據(jù)中國建筑防水材料工業(yè)協(xié)會估算，我國建筑防水材料行業(yè)……排名前10名的企業(yè)收入不足全行業(yè)的10%。”
前瞻產(chǎn)業(yè)研究院展示的歷年中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)500強首選供應商——十強防水企業(yè)名單，從中可以窺探各防水企業(yè)的市場占有率的變化
盡管東方雨虹彼時便自詡為防水行業(yè)的“頭部品牌”，但有報道指出，當時東方雨虹的市場占有率只有2.49%，跟其他市場前10名的競爭對手的差距并不大。在招股說明書中，東方雨虹列出的主要競爭對手包括盤錦禹王防水、廣東科順化工（今科順股份）、深圳卓寶、徐州臥牛山等。
但隨著東方雨虹的上市，在資本市場的加持下，它的市場規(guī)模開始滾雪球；直到2020年，東方雨虹占據(jù)著我國防水卷材行業(yè)9.5%左右的市場份額。因此，東方雨虹的上市，也可以看作防水市場由“春秋”時期向“戰(zhàn)國”時期演化的轉(zhuǎn)折點。
凱倫股份以“防水黑馬”的姿態(tài)進入市場，僅用時10年便躋身防水界第二集團
在這個過程中，凱倫股份誕生（2011年）并快速成長、上市（2017年），東方雨虹收購了徐州臥牛山（2015年），科順股份上市（2018 年）……防水市場風云變幻，競爭格局多次重塑，終于2020年形成“一超多強”的局面——
東方雨虹獨領鰲頭，科順股份、凱倫股份組成第二集團（年銷售額超過20億元），另有宏源防水、深圳卓寶、濰坊宇虹、德生、金雨傘、蜀羊、金拇指、雨中情、世紀虹雨等眾多品牌，更有數(shù)量眾多的小作坊及無證工廠，競爭激烈而混亂。
“制衡者”北新
北新建材的加入，令本已趨于穩(wěn)定的防水市場“戰(zhàn)局”平添風浪。
2019年，北新建材正式推出“一體兩翼、全球布局”戰(zhàn)略，兩翼即是指防水翼和涂料翼。同一年，北新建材一股腦兒收購了蜀羊、禹王以及金拇指三家防水企業(yè)，宣布進軍防水行業(yè)；隨后又將蘇州防水研究院、上海臺安集團月皇防水收入囊中；迅速形成全國十大防水基地布局。
裹挾央企強大的資本背景，北新建材僅用時不到兩年時間便讓它的防水翼“豐滿”起來——2020年是北新建材防水業(yè)務個完整經(jīng)營年度，便實現(xiàn)營業(yè)收入32.87億元，躍居中國防水行業(yè)領軍企業(yè)。按照這一規(guī)模，北新建材的防水業(yè)務體量已經(jīng)超越了凱倫股份，并逼近科順股份。
北新建材“一體兩翼”亮相國家會展中心（天津）首秀。通過收購而迅速壯大的北新防水正在成為防水市場新的“不確定性因素”
通過揮舞收購的“大棒”，北新建材一進入防水市場便“消滅”了幾個具有一定實力的競爭品牌，令防水“戰(zhàn)國”格局生變——人們紛紛擔憂：假若北新建材對于防水企業(yè)的收購戰(zhàn)術蔓延下去，下一個被收購的會是誰？
幸運的是，可能是受到涂料翼的布局嚴重滯后的影響，或者防水翼已經(jīng)達到了預定規(guī)模，北新建材在完成對上述5家防水企業(yè)的收購后暫停了“收購術”的實施；但隨之而來的便是新的玩法的出現(xiàn)——伴隨著北新建材將防水業(yè)務單獨設立北新防水公司，意味著防水“戰(zhàn)國”的“合縱”開始了。
7月5日，北新防水、科順股份、凱倫股份簽署協(xié)議，擬共同出資5000萬元設立一家合資公司。合資公司成立后將負責股東各方通用共性原材料、設備、備品備件的統(tǒng)一采購，實現(xiàn)優(yōu)勢互補、提高原材料品質(zhì)、提升股東各方防水業(yè)務競爭力。
7月8日，北新防水與天龍新材、科順防水、凱倫股份簽署協(xié)議，擬共同出資30000萬元設立一家合資公司。合資公司成立后將從事防水卷材原材料胎基布（即防水卷材用非織造布）的生產(chǎn)及銷售業(yè)務，并擬收購相關資產(chǎn)（指天龍新材的土地及房屋建筑物）。
“這兩起合作都是由北新發(fā)起的，并在合資公司中處于大股東的位置。”業(yè)內(nèi)知情人士這樣告訴《涂料經(jīng)》記者：“現(xiàn)在也只有北新有這樣的號召力了，聯(lián)合能夠聯(lián)合的上市防水企業(yè)做大防水平臺，加速防水領域的集中化，與頭部防水企業(yè)共享市場大餐。”
“合縱”與“連橫”
盡管上述兩起合作主要是為了提升原材料采購方面的話語權，但三家處于防水市場第二集團中的企業(yè)之間的聯(lián)手，依然被外界認為這只是三者對于合作的一個試探與開始，“合縱”的意味頗為濃烈。
對于北新防水的快速崛起，以及由其發(fā)起的“合縱”，東方雨虹不可能感受不到，也不可能不關注——甚至，北新防水跟科順股份、凱倫股份等的合作，或?qū)|方雨虹的市場地位造成沖擊。
“雖說現(xiàn)在東方雨虹的體量比三者加起來還要大，但防水市場有3000億的規(guī)模，東方雨虹現(xiàn)在也才200多億，并不是完全不可撼動的。”前述業(yè)內(nèi)知情人士表示，北新防水的出現(xiàn)先感受到競爭壓力的應該是東方雨虹：“北新?lián)碛行酆竦难肫蟊尘埃軌蚴召彾鄠€防水品牌，能夠聯(lián)合幾家上市防水企業(yè)，這些恰恰是東方雨虹所欠缺的。”
7月7日，東方雨虹與萬華化學集團在北京簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議
對此，東方雨虹也有所行動。盡管不清楚這些行動是否是對北新防水、科順股份和凱倫股份三者聯(lián)合的回應，但是在時間點上卻頗為“微妙”，且都是瞄準了對上游原材料采購領域的布局——
7月7日，東方雨虹與萬華化學集團在北京簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方本著“互惠互利、平等誠信”原則，旨在發(fā)揮各自優(yōu)勢，實現(xiàn)資源共享，將在新領域、新產(chǎn)品、新趨勢等方面開展深入合作。
7月12日，東方雨虹發(fā)布公告稱，公司擬投資 25 億元在江蘇揚州化學工業(yè)園區(qū)投資建設 40 萬噸/年乙烯-醋酸乙烯共聚物膠粘劑、10 萬噸/年乙烯-醋酸乙烯共聚物可再分散性乳膠粉等項目。
盡管東方雨虹的疑似回應并未呈現(xiàn)“事一強以攻眾弱”的“連橫”跡象（或者不會出現(xiàn)），但至少，對于當前被稱為“防水牛”的東方雨虹而言，來自市場追趕者的壓力越來越大已是不爭的事實。
“近些年東方雨虹瘋狂地建生產(chǎn)基地。其實防水界的人都知道，現(xiàn)在市場趨于飽和，產(chǎn)能甚至過剩，還要瘋狂地建這么多生產(chǎn)基地真的有必要嗎？”前述業(yè)內(nèi)知情人士直呼東方雨虹的玩法“搞不懂”。
而瘋狂建廠的背后，或許還隱藏著東方雨虹過度擔保、巨額投資帶來的債務規(guī)模膨脹等市場風險，這些因素的疊加都將放大其持續(xù)高速發(fā)展之下的經(jīng)營壓力。
尾聲
防水“戰(zhàn)國”大戲已經(jīng)漸入高潮。除了防水企業(yè)之間的競爭的變局，還有如三棵樹、亞士創(chuàng)能、立邦這樣的涂料企業(yè)加入競爭——盡管目前涂料企業(yè)對于防水市場的滲透還相對較淺。
三棵樹通過控股大禹九鼎進入防水市場
除了防水翼之外，北新建材依然在加速物色它在涂料翼方面的收購標的。一旦涂料翼也豐滿了起來，它會不會將在防水市場的戰(zhàn)術應用到涂料市場上來并攪動涂料戰(zhàn)局？目前來看并不排除這樣的可能性。
當防水與涂料市場之間的滲透越來越深入，屆時兩個市場的競爭也將有更多的“戰(zhàn)事”發(fā)生。在這種背景下，“合縱連橫”或?qū)⒊蔀閮蓚€市場的競爭常態(tài)，甚至跨市場上演。
(文章來源：涂料經(jīng) 侵刪)
版權與免責聲明：
凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的，如轉(zhuǎn)載稿涉及版權問題，請作者聯(lián)系我們。
了解更多品牌信息
招商加盟，輕松積累財富
河北·石家莊·長安 181****8208 成功獲取了預算
北京·北京·東城 136****4600 成功獲取了預算
北京·北京·東城 139****8431 成功獲取了預算
北京·北京·東城 166****5858 成功獲取了預算
北京·北京·東城 139****5388 成功獲取了預算
北京·北京·東城 138****0110 成功獲取了預算
江蘇·常州·天寧 186****1606 成功獲取了預算
江蘇·常州·天寧 158****0492 成功獲取了預算
廣東·汕尾·陸豐 131****8857 成功獲取了預算
山東·棗莊·滕州 186****2867 成功獲取了預算
陜西·西安·雁塔 132****1769 成功獲取了預算
江蘇·淮安·清江浦 180****3856 成功獲取了預算
江蘇·淮安·清江浦 180****3816 成功獲取了預算
新疆·喀什·疏勒 155****0158 成功獲取了預算
山東·德州·寧津 135****7966 成功獲取了預算
江蘇·無錫·江陰 159****2470 成功獲取了預算
貴州·遵義·余慶 181****0119 成功獲取了預算
云南·大理·賓川 183****1389 成功獲取了預算
遼寧·大連·甘井子 159****8295 成功獲取了預算
貴州·畢節(jié)·大方 152****5547 成功獲取了預算
山西·朔州·朔城 139****8491 成功獲取了預算
北京·北京·東城 134****6599 成功獲取了預算
甘肅·蘭州·城關 151****5290 成功獲取了預算
湖北·武漢·江岸 150****3416 成功獲取了預算
安徽·亳州·譙城 189****7818 成功獲取了預算
山東·聊城·東昌府 159****5199 成功獲取了預算
貴州·遵義·紅花崗 153****8288 成功獲取了預算
山東·煙臺·芝罘 130****0082 成功獲取了預算
福建·福州·鼓樓 182****7977 成功獲取了預算
安徽·亳州·譙城 173****2527 成功獲取了預算
“洞見”-薩洛凱“360°”門窗品鑒暨全國招商啟動會
西昌裝修公司價格查詢，100平的房子全包和基礎裝修多少錢？
2021廣州設計周 | 皇派門窗朱福慶：專注打磨產(chǎn)品和服務，打造美好人居解決方案
宣偉去年營收增長8.6%至近200億美元，原料漲價影響究竟多大？
新國貨勢不可擋，邦克不銹鋼全屋定制脫穎而出！
惠達衛(wèi)浴旗下品牌LA’BOBO喜獲又一殊榮，再攀巔峰
螢石智能家居傳感器 筑起廚房安全“保護罩”
巖板是會“平臺化”還是“品牌化”？
2021年家電行業(yè)上市企業(yè)股價漲跌排行榜出爐，有人歡喜有人憂
火災隱患！舒達緊急召回近800張床墊
夾江首家大型陶瓷賣場--瓷都萬象城，現(xiàn)有這些大商進駐！
水美樂飛行家速熱調(diào)飲機，尋覓你的自在旅途
熱烈慶祝億合門窗江浙皖經(jīng)營分享大會圓滿落幕
國內(nèi)陶瓷產(chǎn)業(yè)形勢未來只會更加艱難
蒙娜麗莎、慕思和顧家等家居企業(yè)“造節(jié)”玩營銷
建陶行業(yè)零售渠道之變革
極簡生活，是對自由的再定義_雷哲系統(tǒng)門窗
搶占中原！投資12億483畝的立邦中原基地落子南陽
揭秘普通凈水器和3000多元的科樂澤凈水器差別在哪里
山東開展“鐵拳”行動，端掉假冒立邦、多樂士、嘉寶莉等品牌膩子粉窩點
手機網(wǎng)頁
微信小程序
家居加盟寶-嚴選家居建材行業(yè)賺錢好項目
版權所有：Copyright ? 2019-2020 常州咬金文化傳媒有限公司 All Rights Reserved 蘇ICP備19035141號-2 平臺自律公約
免責聲明：當前頁面所展現(xiàn)的公司信息、產(chǎn)品信息及相關信息均由所屬企業(yè)自行提供，信息的真實性、準確性和合法性由所屬企業(yè)負責。家居加盟寶對此不承擔任何保證責任。
友情提醒：建議您在查看企業(yè)相關信息前務必謹慎對待，謹防虛假信息，加盟有風險，投資需謹慎。
