商戶裝修好3年賣場沒開業(yè)，損失近5000萬元

時(shí)間：2021-06-22 15:57:48 類型：全屋定制瀏覽量：6079

“當(dāng)初說2019年年底就要試營業(yè)。裝修也裝了，錢也收了，現(xiàn)在已經(jīng)兩三年了”

“像我們這樣的商戶大概有150個(gè)，基本上損失有四五千萬。”“18萬㎡的大商場，一個(gè)工作人員都沒有，只留下1個(gè)保安在門口。”

據(jù)河南廣播電視臺(tái)6月1日?qǐng)?bào)道，原計(jì)劃于2019年年底開業(yè)的鄭州某知名家居建材賣場，有商戶入駐裝修完畢近兩三年，賣場卻至今未開業(yè)。有150多家商戶發(fā)生類似情況，損失約四、五千萬，目前該區(qū)域負(fù)責(zé)人失聯(lián)，招商部空無一人......

2021年以來，受自然賣場流量下滑的影響，該賣場多次傳出“空租率高”、“公攤暴漲”等消息；另一個(gè)家居賣場“巨頭”居然之家近期連發(fā)多份公告，披露“調(diào)整北京居然之家家居連鎖有限公司有關(guān)業(yè)績承諾”等多項(xiàng)內(nèi)容，疑似“對(duì)賭”失敗……

對(duì)于瓷磚經(jīng)銷商而言，門店零售仍是目前的主要銷售渠道，賣場生存艱難對(duì)于經(jīng)銷商而言影響重大。此前，有瓷磚經(jīng)銷商告訴陶城君，“今年以來客流量很少，從五一假期可以很明顯看出來，目前的市場環(huán)境很殘酷，大家都很難過。”

“空租率高”、“漲租”風(fēng)波

某知名賣場多起商戶糾紛

關(guān)于賣場遲遲未開業(yè)造成商戶損失的消息，相關(guān)負(fù)責(zé)人在報(bào)道中表示，“目前一直在配合物業(yè)方，積極推進(jìn)各種工程進(jìn)度。”“在為商戶著想的前提下，不可能沒有拿到合規(guī)的證書前就去推行開業(yè)。”對(duì)于明確要進(jìn)行退定的商戶，對(duì)方同時(shí)表示，會(huì)盡快安排，逐步開始退定工作。

根據(jù)官網(wǎng)顯示，該商場入駐的商家包括：馬可波羅、東鵬、冠軍、恒潔、箭牌、索菲亞、衣柜、詩尼曼衣柜、左右沙發(fā)、方太廚衛(wèi)、華帝廚電、圣保羅地板、圣象地板等。

另一方面，6月9日，一則關(guān)于“湖北赤壁一知名賣場漲租，商戶集體歇業(yè)抗議”的消息在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上持續(xù)發(fā)酵。某家居媒體報(bào)道，此次商戶集體歇業(yè)抗議的原因在于：該賣場將原本1.16的公攤漲至1.56從而帶來的租金上漲。以60元/㎡計(jì)算，一個(gè)使用面積200方的店面，每個(gè)月需多繳納租金4800元，相對(duì)于之前的租金上漲34%，一年則需多繳納租金57600元。有評(píng)論表示：關(guān)鍵還是商場人氣不足，絕大多數(shù)租戶不賺錢才會(huì)引發(fā)這種群體抗?fàn)幨录Ｈ绻虉鋈藲庾悖?jīng)銷商賺得盆滿缽滿，個(gè)個(gè)都掙破頭搶著入住，誰還會(huì)在乎30%漲價(jià)？

事實(shí)上，2021年4月，就有報(bào)道顯示，該賣場位于西安的某家大賣場生意冷清到門可羅雀，空鋪率居高不下，不得已引進(jìn)幼兒園、培訓(xùn)中心甚至籃球館等非相關(guān)業(yè)態(tài)。

而該賣場2021年一季度報(bào)顯示：截至3月31日，其共經(jīng)營了93家自營商場，271家委管商場，通過戰(zhàn)略合作經(jīng)營12家家居商場，此外，公司以特許經(jīng)營方式授權(quán)開業(yè)66家特許經(jīng)營家居建材項(xiàng)目，共包括476家家居建材店╱產(chǎn)業(yè)街。2021年一季度，該賣場實(shí)現(xiàn)營收33.41億元，凈利潤7.24億元；自營商場于營收19.51億元，比上年同期增加31.7%。在毛利率方面，華南、華中、西部(不含重慶)的自營商場均比上年同期有所下降，分別下降4.7%、6.3%、0.2%。

公告顯示，截至2021年3月31日，該賣場籌備中的自營商場還有24家，計(jì)劃建筑面積約355萬平方米。

居然之家“對(duì)賭”失敗

疫情致營收減少21.61億元

另一大家居賣場“巨頭”的居然之家也在6月14日晚間，連發(fā)多份公告，披露“調(diào)整北京居然之家家居連鎖有限公司有關(guān)業(yè)績承諾”等多項(xiàng)內(nèi)容。

公告顯示，2020年，家居連鎖因疫情影響直接導(dǎo)致營業(yè)收入減少21.61億元，因政策優(yōu)惠和物業(yè)方租金減免等節(jié)約成本4.43億元，家居連鎖2020年扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于母公司的凈利潤減少12.77億元。

原業(yè)績承諾中，家居連鎖2020年實(shí)現(xiàn)的扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于母公司所有者的凈利潤應(yīng)不低于約24.2億元；而財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2020年家居連鎖這一指標(biāo)約為12.97億元，較原業(yè)績承諾數(shù)差11.18億元，業(yè)績完成率53.59%。

公告顯示，經(jīng)本次調(diào)整后，家居連鎖在2020年不再承擔(dān)扣非歸母凈利潤的業(yè)績指標(biāo)；原業(yè)績承諾順延至下一財(cái)年，即2021年；除此之外，其他關(guān)于業(yè)績補(bǔ)償方式及計(jì)算公式、利潤補(bǔ)償?shù)膶?shí)施等其他原有條款均不作調(diào)整。

居然之家2021年一季度顯示：2021年1-3月，居然之家實(shí)現(xiàn)營收33.42億元，同比上年同期增加39.05%；凈利潤(元)6.15億元，同比上年同期增加144.58%。

瓷磚經(jīng)銷商“破局”之路：

巖板可使單值翻番

某種意義上，以紅星美凱龍、居然之家為代表的家居商場代表了行業(yè)的晴雨表。近年來，由于賣場自然流量下滑，瓷磚門店零售銷售下降明顯。

根據(jù)陶城君的走訪情況來看，門店自然客流沒有回升的跡象，該趨勢(shì)甚至可以說是不可逆轉(zhuǎn)。某瓷磚經(jīng)銷商表示，疫情影響大的階段雖然已經(jīng)過去，但對(duì)比去年同期，環(huán)境并沒有轉(zhuǎn)好，紅星美凱龍等家居賣場缺乏自然人流，“今年的整個(gè)市場確實(shí)不容樂觀。”

好不容易獲客，提高客單價(jià)就尤為重要了。“剛需性的客戶越來越少，自然進(jìn)店的流量日益下降，以后零售(渠道的開拓)一定要(強(qiáng)調(diào))做精、做強(qiáng)、做大。”薩米特邯鄲巖板專賣店運(yùn)營負(fù)責(zé)人胡先生表示。所謂“做精”，是指要將服務(wù)做好，“把客戶家當(dāng)成自己家”；“做強(qiáng)”，指的是通過提升單值金額彌補(bǔ)數(shù)量上的下降，“比如以前一單的單值是兩三萬的，現(xiàn)在需要提升到三五萬、八九萬，甚至十幾萬。”提供成品交付是巖板專賣店區(qū)別于傳統(tǒng)專賣店的重要經(jīng)營思路。除薩米特邯鄲巖板店外，今年4月份開業(yè)的諾貝爾成都001號(hào)店也是如此。諾貝爾成都001號(hào)店從2017年開始接觸巖板，2019年成立專門的交付團(tuán)隊(duì)，目前建有2個(gè)加工廠，面積達(dá)2000多㎡。敢于承諾“樣板間的標(biāo)準(zhǔn)就是驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)”——諾貝爾成都001店擁有獨(dú)立的加工廠、安裝團(tuán)隊(duì)、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，店內(nèi)使用的所有巖板產(chǎn)品均由華潤建材自己完成加工、施工。“以前我們客單價(jià)就可以做到六七萬，現(xiàn)在這個(gè)店出來以后，我們希望客單價(jià)能往上強(qiáng)一大步，應(yīng)該是可以翻一番的。”

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(文章來源：陶城報(bào) 侵刪)

陶城報(bào)

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