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三旺通信自研芯片，能否劍指工業(yè)互聯(lián)龍頭？

時(shí)間：2020-07-21 18:00:19 類型：瀏覽量：5044

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在信息化時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)是人們生活生產(chǎn)必不可少的要素之一。但在工業(yè)生產(chǎn)中，由于復(fù)雜的工作環(huán)境，設(shè)備用網(wǎng)需求并不能全部被滿足。為解決特殊環(huán)境用網(wǎng)困難問(wèn)題，工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)被發(fā)明。

工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)的本質(zhì)與商用以太網(wǎng)交換機(jī)并無(wú)區(qū)別，可以理解為“復(fù)雜的路由器”。它可以實(shí)現(xiàn)工業(yè)場(chǎng)景中眾多設(shè)備的互聯(lián)互通，以及用網(wǎng)需求，是組網(wǎng)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵設(shè)備。

目前，工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)的市場(chǎng)大多被國(guó)外企業(yè)所占領(lǐng)，如赫斯曼、羅杰康、HMS、思科等老牌歐美企業(yè)。由于起步較晚，我國(guó)相關(guān)企業(yè)雖然暫時(shí)落后，但追趕迅速。其中，三旺通信就是國(guó)產(chǎn)代表企業(yè)之一。

三旺通信是國(guó)內(nèi)較早從事工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)通信業(yè)務(wù)的公司之一，擁有較為齊全的產(chǎn)品體系，主要產(chǎn)品為工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)、嵌入式工業(yè)以太網(wǎng)模塊、設(shè)備聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、工業(yè)無(wú)線產(chǎn)品等。經(jīng)過(guò)近20年的市場(chǎng)深耕，三旺通信已是國(guó)內(nèi)龍頭。

然而，芯片是工業(yè)交換機(jī)重要的生產(chǎn)原材料，2017-2019年度三旺通信芯片采購(gòu)金額占原材料采購(gòu)總額的比例分別為37.20%、32.85%和31.74%，進(jìn)口金額較大，一旦斷供可能面臨無(wú)法生產(chǎn)的情況。三旺通信如何打破芯片限制，實(shí)現(xiàn)自主可控？政策與“新基建”利好不斷，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，三旺通信如何戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，保持業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)？

技術(shù)創(chuàng)新，助力國(guó)產(chǎn)替代

由于三旺通信所處行業(yè)內(nèi)，國(guó)際企業(yè)起步較早、技術(shù)積累雄厚、品牌地位較高，在市場(chǎng)擁有較強(qiáng)的話語(yǔ)權(quán)。所以國(guó)產(chǎn)企業(yè)只能通過(guò)持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新，來(lái)逐步追趕國(guó)際企業(yè)。

為此，三旺通信每年均保持高研發(fā)投入。2017-2019年研發(fā)投入占營(yíng)業(yè)收入比重分別為14.54%、13.78%及16.16%，累計(jì)研發(fā)投入為6,448.94萬(wàn)元。現(xiàn)如今其擁有研發(fā)人員100人，占公司員工總數(shù)的33.11%。

大量投入得到的回報(bào)是豐厚的，三旺通信取得了專利45項(xiàng)，其中發(fā)明專利5項(xiàng)，取得了軟件著作權(quán)70項(xiàng)，同時(shí)在申請(qǐng)專利52項(xiàng)。

目前，三旺通信憑借良好的技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量、本土化服務(wù)優(yōu)勢(shì)及性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，在細(xì)分市場(chǎng)中已經(jīng)實(shí)現(xiàn)部分國(guó)產(chǎn)替代，并解決了一系列行業(yè)痛點(diǎn)問(wèn)題。

三旺通信自主研發(fā)了“電磁兼容”、“環(huán)境適應(yīng)”、“精密時(shí)鐘同步”等一批核心技術(shù)，很好地解決了高低溫、潮濕、腐蝕、高粉塵、振動(dòng)沖擊、電磁干擾、無(wú)人值守等嚴(yán)酷工業(yè)環(huán)境中的通信應(yīng)用問(wèn)題。

工業(yè)現(xiàn)場(chǎng)存在大量傳統(tǒng)設(shè)備，設(shè)備之間物理接口、傳輸媒介、通信協(xié)議的互不兼容，導(dǎo)致了“信息孤島”的問(wèn)題。三旺通信可將現(xiàn)場(chǎng)總線多點(diǎn)、分散的設(shè)備相互連接，并在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)TCP/IP協(xié)議的開(kāi)放框架下實(shí)現(xiàn)與工業(yè)以太網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)的無(wú)縫融合，打破數(shù)據(jù)孤島。

三旺通信還解決了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)通信無(wú)線網(wǎng)絡(luò)傳輸覆蓋、無(wú)線漫游等問(wèn)題，為機(jī)器人、AGV等大量無(wú)線設(shè)備提供穩(wěn)定可靠的無(wú)線通信技術(shù)，實(shí)現(xiàn)工業(yè)現(xiàn)場(chǎng)有線網(wǎng)絡(luò)和無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的一體化網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)。

此外，在面對(duì)可能出現(xiàn)的芯片斷供問(wèn)題上，三旺通信選擇主動(dòng)出擊，開(kāi)始布局自己的芯片產(chǎn)業(yè)。近日，三旺通信子公司與上海松江區(qū)簽約，計(jì)劃在松江投資建設(shè)芯片研發(fā)項(xiàng)目。據(jù)其披露數(shù)據(jù)顯示，該項(xiàng)目總投資不低于2.2億元，其中芯片研發(fā)投資不低于3000萬(wàn)元。全面達(dá)產(chǎn)后，預(yù)計(jì)年產(chǎn)值不低于3億元。

未來(lái)，芯片自主化可進(jìn)一步降低其原料成本，為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)提供新動(dòng)能。招股說(shuō)明書(shū)顯示，2017年-2019年，三旺通信的營(yíng)收與利潤(rùn)保持高速增長(zhǎng)。其營(yíng)業(yè)收入分別為1.13億元、1.47億元和1.72億元，復(fù)合增長(zhǎng)率為23.81%。

隨著三旺通信的體量不斷成長(zhǎng)擴(kuò)大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)逐步加劇，導(dǎo)致三旺通信毛利率的下降，其如何保持業(yè)績(jī)的高速增長(zhǎng)？

多領(lǐng)域布局，智慧互聯(lián)

為了更好地與國(guó)際巨頭企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，三旺通信不斷開(kāi)拓新的產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域，以保持業(yè)績(jī)的高速增長(zhǎng)。目前，三旺通信的產(chǎn)品已成功應(yīng)用于智慧城市、智慧礦山、軌道交通、電力及新能源、智能制造及其他多個(gè)領(lǐng)域，并為營(yíng)收做貢獻(xiàn)。

智慧城市的總體架構(gòu)包括五個(gè)層面：感知層、通信和網(wǎng)絡(luò)層、城市數(shù)據(jù)和控制層、支持系統(tǒng)層、城市應(yīng)用層。其中三旺通信的產(chǎn)品主要應(yīng)用于通信和網(wǎng)絡(luò)層，起到數(shù)據(jù)傳輸和互聯(lián)互通的作用，應(yīng)用于智慧城市多個(gè)細(xì)分場(chǎng)景。

如綜合管廊（包括環(huán)境與設(shè)備監(jiān)控系統(tǒng)、安全防范系統(tǒng)等）、智能交通（包括電子警察、高速公路監(jiān)控、隧道監(jiān)控等系統(tǒng)等）、社會(huì)治安監(jiān)控系統(tǒng)、海關(guān)、機(jī)場(chǎng)、碼頭監(jiān)控系統(tǒng)等。

三旺通信產(chǎn)品在智慧礦山行業(yè)的應(yīng)用以煤炭為代表。我國(guó)煤礦存在地質(zhì)構(gòu)造復(fù)雜、開(kāi)采難度大、易出現(xiàn)礦井災(zāi)害等特點(diǎn)，重大安全生產(chǎn)事故時(shí)有發(fā)生。

其井上井下監(jiān)測(cè)監(jiān)控系統(tǒng)、人員定位系統(tǒng)、緊急避險(xiǎn)系統(tǒng)、壓風(fēng)自救系統(tǒng)、供水施救系統(tǒng)和通信聯(lián)絡(luò)系統(tǒng)等產(chǎn)品，改變了煤炭工業(yè)的生產(chǎn)和管理模式，從傳統(tǒng)粗放型開(kāi)采到信息化、智能化少人或無(wú)人開(kāi)采。

在鐵路應(yīng)用方面，以三旺通信的高速鐵路供電安全檢測(cè)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)為例，在整個(gè)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)中，現(xiàn)場(chǎng)級(jí)設(shè)備有高清攝像機(jī)、各類傳感器等設(shè)備，通過(guò)設(shè)備聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品連入網(wǎng)絡(luò)，再通過(guò)工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)傳輸至控制設(shè)備進(jìn)行數(shù)據(jù)匯總和分析，可及時(shí)發(fā)現(xiàn)故障。

此外，三旺通信電力及新能源、智能制造等領(lǐng)域均有布局。隨著應(yīng)用領(lǐng)域不斷拓展，市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，三旺通信前景積極向好。

近年來(lái)，三旺通信所在行業(yè)有政策大力支持以及新基建加碼，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，三旺通信將如何戰(zhàn)勝行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

高筑壁壘，迎新基建利好

“新基建”七大領(lǐng)域中，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)為重要內(nèi)容，承載了加速社會(huì)及經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化和升級(jí)的重任，工信部于2020年3月發(fā)布了《工業(yè)和信息化部辦公廳關(guān)于推動(dòng)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)加快發(fā)展的通知》，受益于政策東風(fēng)，預(yù)計(jì)未來(lái)行業(yè)將保持持續(xù)快速發(fā)展，而這也引發(fā)了更激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)，三旺通信通過(guò)高筑自身壁壘來(lái)應(yīng)對(duì)。技術(shù)壁壘是三旺通信的優(yōu)先選擇，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)通信行業(yè)是多學(xué)科、多領(lǐng)域、多行業(yè)交叉領(lǐng)域，行業(yè)內(nèi)企業(yè)需要具備軟件、硬件等全面的技術(shù)背景和開(kāi)發(fā)技術(shù)能力。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)通信市場(chǎng)日新月異，對(duì)通信設(shè)備供應(yīng)商的整體技術(shù)方案解決能力以及快速響應(yīng)能力提出了較高要求，產(chǎn)品的升級(jí)換代需要持續(xù)不斷的技術(shù)創(chuàng)新作為支撐，才能保持公司產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

優(yōu)質(zhì)客戶資源壁壘是三旺通信的第二道防線。通過(guò)20年的積累，憑借良好的信譽(yù)和產(chǎn)品質(zhì)量，三旺通信已形成一定的品牌知名度，積累了一批國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)客戶。其中國(guó)家電網(wǎng)、中國(guó)中車、中國(guó)煤科等大型企業(yè)集團(tuán)為三旺通信前五大客戶。其與客戶保持緊密合作，上下游協(xié)同發(fā)展，并在多年的磨合中形成了較強(qiáng)的客戶黏性，具備客戶優(yōu)勢(shì)。

在產(chǎn)品上，三旺通信采取模組化的軟硬件產(chǎn)品架構(gòu)，通過(guò)硬件集成、軟件集成和業(yè)務(wù)集成，將核心功能高度集成為標(biāo)準(zhǔn)化模塊部件，可以根據(jù)客戶需求及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)構(gòu)建模塊快速組合，縮短研發(fā)周期，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的模塊化開(kāi)發(fā)，提高產(chǎn)品開(kāi)發(fā)效率，高效地滿足客戶要求。同時(shí)，其模塊具備支持靈活拓展和二次開(kāi)發(fā)的功能。

此外，三旺通信還有經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)。通信產(chǎn)品技術(shù)含量較高、在各領(lǐng)域的信息化系統(tǒng)中的作用較大，客戶需要專業(yè)的供應(yīng)商進(jìn)行技術(shù)支持。不同領(lǐng)域之間、同一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)不同的工業(yè)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境均存在一定的差異，客戶需求存在多樣化特點(diǎn)。供應(yīng)商需要長(zhǎng)期與客戶溝通交流，熟悉客戶應(yīng)用場(chǎng)景，擁有足夠經(jīng)驗(yàn)才能理解客戶業(yè)務(wù)流程。

未來(lái)，政策的支持、下游需求的持續(xù)增長(zhǎng)，將為自主可控的本土品牌帶來(lái)發(fā)展的新機(jī)遇。三旺通信將發(fā)揮自身在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)通信領(lǐng)域的研發(fā)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)推出具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品，拓展應(yīng)用領(lǐng)域及覆蓋范圍，定能在巨頭環(huán)伺中“突圍”。

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