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領跑家居行業IP營銷，勞卡的天時地利人和

時間：2024-06-17 16:53:17 類型：瀏覽量：22598

勞卡整家定制

十大品牌
明星代言
產品齊全
特色工藝
特色專利

企業名稱：廣東勞卡家具有限公司

總部地址：廣東省廣州市臨江路

家居行業營銷版圖的變革，遠比我們想象中更加劇烈。

一方面，傳統家居賣場流量下滑、電銷等傳統渠道成本高漲同時營銷效能失靈；另一方面，短視頻、直播等線上營銷渠道的迅速興起，加速了消費者從線下到線上的轉移。家居的營銷模式已逐步轉型進入數字化營銷的浪潮里！

小紅書的全民種草，B站崛起后的Z世代爭奪戰，全員直播帶貨的all in 出擊，短視頻風口的縱身一躍......縱觀近年家居行業的新媒體營銷大戲，“在黑暗中摸索前進，在崩潰中迎難而上。”這恐怕是大多數家居企業主動跳出舒適圈，擁抱新流量的真實寫照。

在家居行業投身新媒體的大潮中，勞卡率先以IP營銷突出重圍。

在短短的兩年期間，勞卡從0到1帶領全國經銷商，構建抖音同城IP矩陣，打造品牌“流量引擎”“增長飛輪”。并形成了相對成熟、系統的運營模式，取得獲客成交額雙突破，一步一個腳印蛻變為家居行業IP營銷領跑者。憑借抖音同城+拎包雙擎驅動，勞卡結合品牌自身核心優勢建立低成本高效觸達用戶的“天地人網”，夯實穩健增長基本盤，還以優質內容深度鏈接用戶，為家居行業的IP營銷貢獻了一個極好的標桿案例。

【天時】

掘金本地生活流量打通私域

從新媒體營銷“修羅場”突圍

消費者接收信息和交易的渠道正發生翻天覆地的改變，每天媒介觸點多達15個，家居行業做IP營銷陷入高成本、低產出的困境。在流量貴、轉化難的現狀下，經營之困自經銷端傳遞到品牌側，品牌的當務之急是找到幫經銷商解決“獲客”“轉換”兩大難題的低成本方式。

其中，以抖音為代表的短視頻、直播平臺，成為了家居行業數字化營銷建設中的必爭之地。企業紛紛拍起了短視頻，走進了直播間，公域流量的爭奪戰開啟。但公域流量變現承壓，本地生活成為抖音、快手、小紅書等各大互聯網巨頭變現的新方向，也為家居行業搶奪精準流量提升轉化效率撕開一道口子。其中，勞卡正是行業內比較早嗅到本地生活流量紅利的企業。

勞卡領創的“雙擎模式”，通過將抖音同城與其拎包王牌渠道結合，一方面創新打造“抖音同城+內容營銷+小區拎包”模式，充分發揮勞卡經銷商扎根小區的優勢，將流量轉化為銷量；另一方面創新以IP營銷為紐帶，結合抖音生活服務的poi體系，串聯公域私域、線上線下，在與消費者的互動中實現經營拉動，從而達成IP價值到生意價值的實際轉化，為穩健增長的商業模式添磚加瓦。

【地利】

造經銷商本地IP名片

為業務增長構建上千個支點

勞卡的這套模式之所以能夠跑通業務邏輯，快速取得成果，關鍵的一點在于，勞卡看到了在超級個體崛起的時代，打造個人IP與業務結合，形成商業閉環的巨大潛力。

其實打造個人IP的玩法，早已風靡各行各業。比如，馬斯克之于特斯拉，雷軍之于小米，董明珠之于格力......無數成功的例子證明了個人IP對于品牌發展的巨大助力。而家居品牌想要提升線上獲客效率，IP的力量同樣不容小覷。

不同于大部分企業立品牌IP，勞卡選擇了立經銷商IP矩陣的打法，率先實現經銷商IP賬號矩陣式精細化運營。

勞卡所看準的是抖音本地生活的精準流量。基于POI功能，抖音平臺會基于人和店鋪之間的距離，幫商家精準觸達目標用戶，分配本地精準流量。同時抖音將短視頻內容不斷地推送給門店附近數公里內的用戶，比起總部展廳和終端門店的場景，裝修用戶更容易被真實裝修案例打動，尤其是就在家附近的案例，具備高參考性且馬上就可以體驗。

為了幫助經銷商進行更高效的種草轉化，勞卡圍繞“我是誰？”“我是做什么的？”“我對用戶的價值是什么？”這三個內容點，為全國不同地區經銷商塑造人設賬號。

這些由不同人設標簽形成的IP營銷矩陣，踩在短視頻+本地生活的雙紅利上，迅速盤活了流量，助力經銷商走出獲客難、獲客貴、轉化低、增長難等經營困局。而且通過全國終端不斷做內容輸出，與勞卡總部相映生輝，在抖音平臺持續放大聲量，最終成就業績與品牌的雙提升。這也是勞卡在2023年行業普遍增速下滑，依然能取得雙位數增長的一大驅動力。

據悉，憑借這套模式，勞卡將全國經銷商擰成一股繩，已經為超八成經銷商打造出專屬本地IP名片，其中不乏取得業績跨越突破的標桿樣板。

通過本地化的精準流量鎖定+強人設建立個人品牌和信任感，勞卡不僅為面臨電銷渠道轉型之困的經銷商，解決拓客難題；而且通過強IP人設，勞卡體系內已有不少經銷商，成為當地IP名片，基于信任感，做好內容場景的流量承接，成長為勞卡抖音同城渠道標桿門店。截至目前，加入抖音同城的經銷商，70%頭部賬號月均獲客超80組。

率先打通“抖音+拎包”小區打法，天網地網融合，實現1+1>2營銷效能，也是勞卡經銷商從流量修羅場突圍的“殺手锏”。經銷商通過將線下樣板間搬到抖音上來，把產品做成內容，快速與小區用戶產生交互，建立信任，并疊加勞卡拎包中成熟的地推和活動爆破模式，高效完成后鏈路的轉化。

從“被動等待客流”到“主動吸引攬客”，勞卡這本IP營銷流量生意經，相比單一的廣告投放和粗暴的終端促銷，對企業而言更具時間復利。通過不同經銷商的人設賬號形成品牌IP矩陣，勞卡讓每一個門店都能夠成為流量之泉，效果就如同以前的“黃金店面”“黃金地段”一樣，且不完全受物理空間限制，助推生意長效增長。

從中，我們也看到了勞卡強大的戰略牽引力，迅速的戰略執行力，以及轉型迭代的堅定決心。

【人和】

積小勝為大勝

IP營銷邁向2.0時代

勞卡IP營銷這條路能夠跑通，除了天時地利，還有人和。很多家居品牌布局IP營銷的愿景往往都很強烈，但是具體到執行層面，無論是品牌內部還是經銷商體系，依然面臨諸多困難。

日新月異的新媒體營銷環境對品牌的挑戰在于，如何在流量混戰中取得優勢成為中流砥柱。

總部千條線，門店一根針，勞卡在“人”上下足了功夫；首先勞卡總部成立了專業的賦能團隊，孵化出一套可行且易復制的標準；其次通過不斷的迭代創新，致力降低IP營銷對經銷商的能力要求，讓每個人都能干且能干成；同時構建了標準化賦能體系，通過總部老師手把手帶教，經銷商可以快速拿到成果，積極性也大大提升；專業的團隊引領+上下一條心，這是勞卡模式成功的重要原因。

自從入局新媒體以來，勞卡錨定IP營銷細分領域，開創抖音同城+拎包渠道雙擎模式，率先完成抖音獲客-店面成交閉環鏈路，開辟了一條新的增長路徑。勞卡構建了2+60標準化賦能體系，通過2天線下培訓+60天線上陪跑，雙模式賦能，幫助經銷商克服畏難情緒，最大程度調動人積極性，進而提升IP矩陣的覆蓋面，逐步成為行業的領跑者。

短視頻領域打下堅實地基后，勞卡沒有躺在功勞簿上，繼續加快創新步伐，切入直播賽道，通過短視頻內容給直播流量加成，撬動新的營銷轉化鏈路。

在短視頻+直播的語境中，依靠超6億日活的抖音平臺內容分發機制，營銷轉化呈網狀結構，為經銷商做短視頻營銷增加了更多觸達用戶、完成轉化的節點。而在短視頻內容贏得一定影響力和知名度后，直播的加入讓經銷商能在同一平臺實現了從營銷到銷售的全鏈路，雙管齊下幫助終端走通了更通暢的成功路徑。

至此，勞卡已摸索出“短視頻種草-直播獲客-本地投放”三位一體的整合鏈路，以本地同城為運營主戰場，率先打通以門店為單位，憑借“短視頻+直播”組合拳，撬動更多同城流量，實現內容場與貨架場的“全域互聯互通”，讓產品與用戶之間的聯系變得更加“絲滑”。

新媒體矩陣是數字化營銷過程中，必不可缺的“蓄水池”。未來，勞卡將加大力度，推動經銷商全面升級到2.0時代。從消費者的引流、接觸、互動、體驗，到信任的建立，每一個節點都可以有精準且高質量的營銷內容去介入，打開更大營收空間。

結語

變化，是時代恒定的命題，敢于突破舊觀念，去創新競爭維度與邊界，是穿越周期的唯一路徑。

在以“卷”“快速迭代”聞名的定制家居賽道，勞卡始終與時俱進，以「破局者」之姿持續生長。在行業這次的營銷變革中，勞卡跳出純流量競爭的漩渦，以IP營銷為內核，本地流量為支點，帶領經銷商實現新一輪的經營能力轉型。在艱難的市場環境中逆勢增長，更為后續的長久經營奪得先機。這也為所有置身巨變的傳統家居經銷商提供了可借鑒的破局思路。

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(文章來源：勞卡官網公眾號侵刪)

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