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超500條陶瓷生產(chǎn)線上半年沒復(fù)產(chǎn)

時間：2022-11-14 16:02:08 類型：全屋定制瀏覽量：5338

近年來，受恒大暴雷事件影響，大多數(shù)下游供應(yīng)商紛紛縮減降低工程渠道的占比，以便控制風(fēng)險。

而在近期，有一個家居企業(yè)卻出讓20%股份，由保利接盤。10月25日，皮阿諾發(fā)布關(guān)于簽署《合作協(xié)議書》的公告，其中提到，將充分發(fā)揮甲方及甲方的關(guān)聯(lián)方的品牌效應(yīng)和業(yè)務(wù)資源，結(jié)合乙方自身的業(yè)務(wù)優(yōu)勢，促成雙方建立長期而穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，推動乙方業(yè)務(wù)快速增長，而根據(jù)估算，需支付的預(yù)估資金總額不超過人民幣6億元。

工程渠道一直是皮阿諾的重要營收渠道，以其2021年的財報為例，其大宗業(yè)務(wù)占營收比例為48.18%，但在恒大暴雷事件后，卻有所下滑。2022年1-9月，皮阿諾工程渠道收入3.54億元，占比37.22%。

對于陶瓷企業(yè)而言，產(chǎn)能過剩的問題日益凸顯，特別是在當(dāng)前的環(huán)境背景下，根據(jù)中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會秘書長宮衛(wèi)公布的數(shù)據(jù)，整個上半年，未曾復(fù)產(chǎn)過的生產(chǎn)線超過500條；今年前6月全國陶瓷磚產(chǎn)量同比下降9.04%。

能夠大批量消化瓷磚產(chǎn)品的集采渠道是否應(yīng)該完全放棄？皮阿諾堅持提升央國企房企客戶銷售占比的做法，能否給行業(yè)帶來一些新的探索和轉(zhuǎn)機(jī)？

皮阿諾出讓20%股份

與保利深度捆綁

近日，皮阿諾發(fā)布與保利資本建立長期合作公告。10月31日，皮阿諾在達(dá)投資者問中回答了關(guān)于引入保利作為重要股東的戰(zhàn)略思考，其中不少點還是與房地產(chǎn)訂單有關(guān)：

公司在保利入股后可能在原有基礎(chǔ)上獲得更多大宗多工程業(yè)務(wù)訂單，但能拿到多少訂單，還是要基于公司自身的實力及未來雙方合作情況。

在房地產(chǎn)市場增量受限的大環(huán)境下，保利的存量老客戶資源顯得尤為重要，在保利的新老客戶導(dǎo)入運營基礎(chǔ)上，皮阿諾將在未來客戶流量競爭中取得更大優(yōu)勢。

皮阿諾與保利在未來裝配式裝修業(yè)務(wù)上有較大的合作發(fā)展空間。通過雙方在工程端裝配式裝修業(yè)務(wù)的合作突破成本的局限，再全面推廣應(yīng)用到零售業(yè)務(wù)端，將使公司取得更多業(yè)務(wù)發(fā)展可能。

整個房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈非常龐大，加入以保利為產(chǎn)業(yè)鏈鏈長的體系，皮阿諾可以獲得保利的資源賦能，通過資本運作方式向房地產(chǎn)上下游進(jìn)行探索，未來具有更多發(fā)展空間。

保利在管理上將給與皮阿諾更多自主空間，并將在運營上、管理上給予團(tuán)隊更多賦能。

雙方均看好新能源賽道，保利大力支持皮阿諾在新能源賽道的布局。皮阿諾將借助保利的資源賦能，充分發(fā)揮先進(jìn)制造業(yè)優(yōu)勢，打造第二發(fā)展曲線。

皮阿諾2022年三季度報顯示，2022年1-9月，皮阿諾營收9.8億元，同比減少25.55%；實現(xiàn)凈利潤1.11億元，同比減少34.23%。針對業(yè)務(wù)下滑的原因，除了疫情影響外，另一方面在于嚴(yán)控大宗工程業(yè)務(wù)風(fēng)險，同時聚焦央國企地產(chǎn)商，導(dǎo)致工程訂單戰(zhàn)略性下滑。

按渠道拆分來看，2022年前三季度，皮阿諾零售經(jīng)銷商渠道收入5.8億元，占比61.07%；工程渠道收入3.54億元，占比37.22%。工程渠道一直是皮阿諾主要的銷售渠道，2021年，由于“踩雷”恒大，皮阿諾在工程渠道方面有所下滑，但也沒有放棄耕耘。

2022上半年，皮阿諾仍堅持聚焦央國企房地產(chǎn)客戶，優(yōu)化調(diào)整工程業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，新增簽約珠江、中奧、金科、儒辰等4家百強(qiáng)房企。保利、華潤、中海等央國企地產(chǎn)客戶銷售額占工程業(yè)務(wù)總收入比重從2021年上半年的17.54%提升至2022年上半年的25.81%。工程渠道聚焦央國企、開拓經(jīng)銷商渠道策略也取得明顯成效，其中，央國企房產(chǎn)客戶銷售額占工程業(yè)務(wù)收入比重從2021年上半年的17.54%提升至2022年同期的25.81%；工程經(jīng)銷商渠道銷售額占工程業(yè)務(wù)收入比重從2021年上半年的5.60%提升至2022年同期的10.39%。

恒大“債務(wù)”影響仍在持續(xù)

4家家居企業(yè)被欠29億元

另一方面，“恒大”的債務(wù)影響并未完全解決，在接受了部分“以資抵債”的方案后，截至2022年6月30日，皮阿諾對恒大集團(tuán)及其成員公司的應(yīng)收票據(jù)賬面余額、應(yīng)收賬款賬面余額合計達(dá)10.22億元，壞賬準(zhǔn)備合計達(dá)8.17億元。

除皮阿諾外，索菲亞、江山歐派、我樂家居等家居企業(yè)也仍面臨恒大債務(wù)問題的處理：

江山歐派：截至2022年9月30日，公司持有恒大集團(tuán)及成員企業(yè)的應(yīng)收款項合計7.16億元：其中應(yīng)收票據(jù)6.62億元，逾期應(yīng)收票據(jù)6.62億元；應(yīng)收賬款0.54億元，逾期應(yīng)收賬款0.50億元。

索菲亞：截至2022年6月30日，索菲亞應(yīng)收恒大票據(jù)賬面余額、應(yīng)收恒大賬款賬面余額合計達(dá)8.11億元，壞賬準(zhǔn)備合計達(dá)6.48億元。

我樂家居：截至2022年6月30日，我樂家居對恒大集團(tuán)應(yīng)收票據(jù)賬面余額、應(yīng)收賬款賬面余額合計達(dá)3.32億元，壞賬準(zhǔn)備合計2.67億元。

以上面提到的4家家居企業(yè)為例，恒大合計欠下的賬款仍近29億元。

作為此前在定制家居上市公司中，大宗業(yè)務(wù)增速的我樂家居，2022年前三季度，其大宗業(yè)務(wù)營收1.13億元，同比下降61.5%，其大宗業(yè)務(wù)主要來自于與萬科、融創(chuàng)和恒大等數(shù)十家大型房企的落地服務(wù)合作。

上半年未復(fù)產(chǎn)過生產(chǎn)線超過500條

陶企如何應(yīng)對產(chǎn)能壓力？

對于陶瓷企業(yè)而言，工程渠道同樣存在“兩難”的選擇。一方面，積壓的賬款，以2022前三季度為例，盡管在陶企有意識地控制工程渠道的占比后，截至2022年9月30日，4家上市陶企的應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款合計仍達(dá)60.54億元。

另一方面是亟待解決的產(chǎn)能壓力。產(chǎn)能過剩是陶瓷行業(yè)近年來面臨的主要難題，2022年上半年，在原材料上漲、市場整體環(huán)境蕭條的背景下，陶瓷企業(yè)的產(chǎn)能壓力愈發(fā)凸顯。根據(jù)中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會秘書長宮衛(wèi)公布的數(shù)據(jù)，整個上半年，未曾復(fù)產(chǎn)過的生產(chǎn)線超過500條；今年前6月全國陶瓷磚產(chǎn)量同比下降9.04%。佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，佛山市轄區(qū)建筑陶瓷35家，生產(chǎn)線194條，正在生產(chǎn)116條(至6月30日)，開窯率59.79%，較上兩月64.95%下降5.16%。

對于頭部陶企來說，數(shù)十條生產(chǎn)線一旦啟動，如果完全放棄工程渠道，僅靠經(jīng)銷渠道，恐怕難以消化。除了與資金更加安全的“國字頭”房企合作外，今年以來，不少陶企也積極培育小B端、大工程經(jīng)銷商客戶。除此外，也有陶企認(rèn)為“保交付”型房企將成為一個機(jī)遇：過去部分地產(chǎn)納入地方政府監(jiān)管，現(xiàn)有開發(fā)的樓盤尤其是預(yù)售的樓盤必須保交付，該陶企三季度工程地產(chǎn)占總收入比仍達(dá)到43%，其中有一塊業(yè)務(wù)即是保交付。

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(文章來源：陶城報侵刪)

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