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近歐派做裝修了,成為行業熱議話題。
據悉,歐派在各核心城市成立合資有限責任公司,著力推行“定制裝修一體化”新模式。其中,上海、杭州、南京、深圳、成都、南寧、邯鄲、廣州花都等城市的相關公司都已注冊完畢。目前,成都、上海兩家歐派大家居裝修門店已正式營業。在剛開業的成都店中,歐派提出了六大品類全覆蓋,包括櫥柜、衣柜、衛浴、木門、軟裝、門窗。
筆者化石哥認為,歐派做裝修,是定制家居頭部企業吹響了產品公司打敗“皮包公司”大決戰的號角。
筆者一貫認為,在中國家裝市場上,產品公司一定終戰勝“皮包公司”式的家裝公司,成為中國家裝市場的主力軍。這是家裝公司的本質決定的。
家裝公司的本質是:單次博弈的輕資產的移動制造服務業。這個本質決定了家裝公司在滿足家裝消費者對美好生活需求上,一定會落敗于有品牌、有實體產品的產品公司。
從我自身的裝修案例來講,自己有微觀體感的事情,有說服力。
房開商給我交付的是精裝房,但大家都懂的,精裝房的質量真得不敢恭維。我決定墻面要重新做。我選擇了立邦刷新。
我為何選擇立邦刷新,因為我信任它的品牌,信任它的產品,順便購買它的服務。
其實,立邦刷新的服務,還是比較原始的組織形態。用來自廣西的一家三口(女兒、女兒老公、女兒父親)的工人師傅來給我做刷新服務。這一家三口的服務,絕對談不上很專業,絕對比不了專業的產業工人,但因為有血緣關系,團隊配合好,工作效率高
讓我產生信賴的,是我在現場看到立邦刷新的所有產品:掛網、膩子、涂料、油漆,都是大品牌、有信賴度的立邦品牌產品。刷新師傅只要認真負責,就不會出現任何問題。
歐派作為定制頭部企業,能做裝修,其實與立邦刷新的邏輯是一樣的:
消費者信任歐派的品牌產品,順帶自然會購買歐派的裝修服務。
定制家居從廚柜到衣柜,到全屋定制,到今天的整家定制,到未來的整裝,是行業的大勢所趨。整裝(家庭整體裝修)是定制家居要進發與攻占的后一個高地。
也只有定制家居品牌企業,才有資格和能力,做好裝修這件事情。
歐派不過是定制家居頭部領軍者,它個涉足裝修領域,是一種必然,舍我其誰!
當然,做裝修的還有尚品宅配。但尚品宅配,步子邁的有點大,提出的用BIM做裝修,有點超前和曲高和寡,近兩年,遭遇了一些挫折。但大方向沒有錯誤。
基于我總結的“三J理論”:基因、基礎、機遇,基因和基礎決定了你能抓住什么樣的機遇。
歐派的滿足消費者需求的柔性定制基因,加上多品類集成的強大產品生產制造交付的基礎,要抓住“定制裝修一體化”的機遇,步子邁的不大,在自己的能力邊界內,成功的概率是相當大的。
定制家居公司的未來星辰大海一定是家裝、裝修,歐派是探路者和踐行者!
(文章來源:家居鋒向標 侵刪)
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