為了實現那些年吹過的“?！?，萬達拼過，阿里拼過，騰訊拼過，現在科順也在拼。
科順吹過的“?！焙艽?，不是1億小目標，而是100億。
中外涂料網注意到，2022年前三季度，科順銷售收入59.57億元，同比增長4.82%的消息公布后，很多投資者都以為科順在2022年底實現百億收入的戰略要涼涼，但科順人還在努力。
11月1日，科順發布的與5000億央企的框架合作公告，讓100億戰略的實現憑添了無限可能。
一般來講，框架簽了，落地就不遠了。
科順的百億戰略
2020年8月，科順荊門基地落成儀式上，董事長陳偉忠語出驚人，三年內，銷售收入實現100億，既到2022年底實現百億目標。
科順董事長陳偉忠
科順是中國涂料之鄉順德的一家防水企業，連續多年穩居防水行業第二的位置。
科順成立于1996年，位列全球建筑材料上市公司百強，是一家以提供建筑防水綜合解決方案為主業，集工程建材、民用建材、建筑修繕、抹灰石膏、光伏能源、減隔震業務板塊于一體，業務范圍涵蓋海內外的建材系統服務商。成立26年來，擁有38家子公司，近2萬個經銷網點。
科順的順德總部大樓
科順公開百億戰略是在2020年，當年的銷售收入是62.38億元。2021年科順在疫情多發、原料漲價、地產下行的不利形勢下，實現了銷售收入77.71億元，同比增長24.57%的好成績。
如果要實現2022年銷售收入100億元，2022年需要實現28.68%的同比增長。但2022年疫情和經濟形勢更加嚴峻，雖說一切皆有可能，但要在2022年實現28.68%的增長，這對任何一家防水企業，都有一點鴨梨山大。
為了百億，科順跨界收購
為了100億目標，科順食言了。2022年，科順打破了只做防水的承諾，開始跨界發展，為百億之路尋找新的增長點。
3月21日，科順宣布以4.64億元完成對減隔震領域的豐澤股份99.94%股權的收購，其中84.91%為發行股份支付，發行股份總數30,351,027 股。其中15.09%為現金支付，支付了6993.56萬元。隨后購買小股東散股，科順又花掉3170萬元。收購豐澤，科順合計支付現金1.02億元，發行股份3035萬股，終控制股權99.937%。
2021年，豐澤營收3.38億元。豐澤主營業務是向鐵路、公路、建筑、水利、電力、地鐵、軌道交通等重大工程提供減隔震、止排水技術方案，產品包括支座、止水帶和伸縮裝置等。
收購豐澤，對科順至少有三個好處。一，提升科順非房業務收入，減少對地產業務的依賴；二，豐澤在減隔震領域優勢明顯，容易在業務上與科順產生協同；三，減隔震領域成為新的營收增長點，為科順的百億之路添磚加瓦。
但從財報的實際效果來看，通過收購豐澤，為科順百億之路添磚加瓦，目前的作用微乎其微。
科順的三季報顯示，2022年前三季度，科順營收約59.57億元，同比增長4.82%。這種業績，在2022年的防水行業屬于中等偏上，但要在增速達到28.68%，年底實現百億，這個差距可就很大了。
有網友認為，三季報發布后，科順的百億目標，已經很難在年底實現了。
如果沒有資本層面的大動作，科順在2022年底實現百億目標，基本上沒戲。
就在此時，11月1日，科順發布了一則與保利資本簽署框架合作協議的公告，讓一切變得皆有可能。
為了百億，“傍”上5000億央企
保利集團是國資委旗下的央企梯隊，世界500強，總資產1.8萬億元，2021年營業收入5047.3億元。保利資本是保利集團旗下的一個金融投資平臺，目前已對外投資了154家公司，根據框架協議，科順可能是保利資本投資的第155家公司。
中外涂料網周長風認為，科順與保利的合作，為下一步引入國資等資本層面的大動作埋下了伏筆，這讓看似機會渺茫的100億目標，在年底的兩個月里，擁有了隨時兌現的可能。
在這份公告中，科順不僅與保利集團旗下的與保利資本簽署了框架合作協議，還另行與保利集團旗下的保利發展簽署了《保利發展控股集團防水工程總部集中采購合作協議》。
科順與保利的合作，很大程度上解決了科順百億戰略、急需生產經營資金等燃眉之急。尤其是近日，《建筑與市政工程防水通用規范》的發布，為2000多億元的防水市場帶來了1000億左右的市場擴容，作為防水行業第二的科順是一定要借機搶占份額的，但如果科順的現金流不太充足，可能就會限制他對擴容市場的想像力。
第三季度，科順實現營業收入約18.16億元，同比下降5.5%；歸母凈利潤約2374.48萬元，同比下降88.31%。截至第三季度，科順的現金流比年初減少了7.1億元，現金流是有點小緊張的。
發布三季報后，10月26日科順的兩則公告，進一步顯示了近的科順，手頭確實有點緊。
10月26日，科順發布了向銀行申請21億元綜合授信額度的公告，以滿足生產經營資金需求。
10月26日，科順發布的另一則公告，以豐澤股份的34.21%股權為質押，向銀行申請并購貸款融資1.016億元。
疫情之下，民營企業是真不容易。為了百億戰略，科順不僅展開了收購、貸款等一系列操作，還要為“傍”上千億央企，轉讓部分股權的未來神操作，提前埋下伏筆，簽訂了框架協議。
框架協議的隱藏目的
看一下，科順與保利框架協議的合作內容，就知道科順“傍”上五千億大金主明面上的目的了。
科順與保利的合作期限共五年，合作內容包括：
1、合作期限內，甲方及其關聯方與乙方擬在產業業務、多元化發展、新能源開發建設、股權投融資、資本運作等方面開展全面合作，合作方式包括但不限于：
（1）依托于國有資本實現進一步產業整合，擬與國有資本平臺籌劃股權轉讓，引進國有背景投資者；
（2）通過共同設立產業并購基金等合作方式，對產業鏈上下游 進行投資整合，對防水相關行業領域的國內外優質品牌企業進行投資，在為乙方儲備優質并購標的的同時，保障甲方關聯公司供應鏈的完整、高效和安全；
（3）甲方管理的私募基金相關投資標的退出時，在乙方產業鏈上下游相關業務范圍內，同等條件下，乙方有優先選擇并購權利；
（4）為乙方提供多元化發展關注的優質項目資源，雙方將在新 能源開發建設、更新改造、新材料研發等板塊的業務建立全面合作關系，乙方將依托甲方旗下廣州保碧新能源科技有限公司的項目渠道、 供應鏈、專業技術等領域的資源沉淀和技術支持，拓寬乙方的業務范 圍、提升乙方的產品創新、完善供應鏈體系。雙方將就新能源光伏電站開發建設、光伏防水材料產品推廣、新材料研發等領域達成業務合作；
（5）在條件允許的前提下，甲方或其管理的私募基金參與乙方及其關聯方投融資等方面的股權和資本合作，協助乙方提升治理結構 和企業管理水平，協助提高乙方業績，共同努力將乙方打造成在防水行業的全球化領先企業。
2、合作期限內，甲方將進一步與乙方加強業務合作，包括防水 及相關產品的研發、銷售、業務推介等方面的合作。
中外涂料網注意到，科順與保利的五年合作，明面上的目的一共四個：
1、股權轉讓，引進國資；2、加強股權投融資和資本合作；3、為科順對防水及相關企業的收購進行資金方面的合作；4、進一步與保利集團旗下保利地產等企業進行防水業務的協同發展，以及共同開發光伏電站、光伏防水等業務。
明面上的四個目的一旦實現，實現百億戰略的的隱藏目的，將被隨之觸發，百億目標也就水到渠成。
當然，這只是框架協議，不是終落地。
離年底還有2個月，讓我們一起拭目以待，看看科順到底會不會把框架落地？對國內外哪家優質企業進行并購或投資？是一個，還是幾個？
(文章來源：中外涂料網 侵刪)
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