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為梳理分析家居產業的發展趨勢，今日家居深度解讀了各家財報，從中選取了多項關鍵數據用以對比分析，本文則是針對定制家居企業的各家門店情況的財報數據分析。
本次定制家居上市企業，除歐派、索菲亞、尚品宅配、志邦家居、金牌廚柜、江山歐派、好萊客、我樂家居、頂固集創以及皮阿諾之外，已披露招股書的科凡以及瑪格家居，其展示的相關門店數據也將列入分析范圍內。
“一超多強”局勢明顯
新進品牌能否撼動？
*皮阿諾、江山歐派未披露門店總量數據
據數據，歐派家居2021年年末門店總數為7,475家，而2022上半年度門店總數增加至7,760家，凈增加285家門店。
根據2021全年財報總結的數據，志邦家居截止2021年末共3742家門店，而根據今年半年報顯示，各類門店相加總數為4,117家。半年時間所增門店數量接近400家，目前來看，增速在一眾定制企業中較為亮眼。
而根據索菲亞半年報披露門店數據顯示。目前索菲亞品牌擁有經銷商 1,767 個，專賣店 2,652 家，再統計其旗下其它品牌如司米、華鶴等，索菲亞各類門店相加總數共4,073家。
目前門店總數在3000左右這一梯隊的僅有金牌廚柜，而尚品宅配在這一項上不及志邦家居與金牌廚柜，目前加盟店數量為2186家。
我樂家居以及頂固集創線下門店都在1000左右，2022年上半年，我樂家居新開門店105家，關閉店面77家。
至于江山歐派，則并未透漏具體門店數據，但目前已知其公司已在全國范圍內擁有各類經銷商 20,000 余家，且已通過這些經銷商將銷售網點拓展到各省、各市、各縣、各鄉的門店、家裝公司、建材市場、建材超市、公裝市場等各種場所。
圖片來源：江山歐派2022半年報
好萊客目前有超過2,100 家經銷商門店，下沉至三至五線城市，其中重點強調了整裝、拎包渠道的開拓，稱全渠道運營體系已初步成型，搭建起快速成長的新零售業務團隊，遍布全國的家裝合作伙伴，并形成與頭部房地產企業的戰略合作。
圖片來源：好萊客2022半年報
而皮阿諾僅披露了整裝渠數據，根據財報，2022上半年皮阿諾194家門店完成224家整裝/家裝公司，占總店數近 20%，較2021年同期增長186家。經銷商通過整裝渠道實現出庫銷售額約3800萬元，同比增長達172%。
圖片來源：皮阿諾2022半年報
值得一提的是，剛剛披露招股說明書的科凡和瑪格家居，也首次公布了其門店數據。
截至2021年末，科凡家居在國內已發展經銷商 943 家，開設門店 990 家，覆蓋全國300多個城市。
瑪格家居方面，截止2021年6月30日在全國范圍內擁有685家經銷商，728家經銷門店。此外，高定系列“瑪格·極”的上市，以及瑪格衛浴產品線的增加，也將成為公司的增長亮點。
圖片來源：科凡家居招股書
圖片來源：瑪格家居招股書
從總體上看，疫情對實體門店影響仍在持續。以目前披露數據來看，實體店業務平均增速較為緩慢，部分企業甚至出現較大幅度的門店減少現象。
櫥、衣柜品類仍占主流市場
整家趨勢明顯
近半數定制企業并未披露旗下門店細分品類的詳細數據，但我們或能從已披露的企業中窺見市場動態。
首先是各類門店總數一直保持著平穩增長的歐派家居，與2021年末的各類門店數據對比，歐派櫥柜（含櫥衣綜合）從2459家增加到2,529，凈增加70家；歐派衣柜（衣柜獨立）則從2,201家增加到2,272；歐鉑麗從989家突破4位數增至1,061。
就品類增速來看，以上三個品類都有至少70家門店的增加。而歐派衛浴以及歐鉑尼木門兩個品類，也有30+門店的增長。
索菲亞的門店細分是以品牌為基礎的，根據數據，擁有多門店的是索菲亞品牌的專賣店，有 2,652 家。其次是司米品牌，擁有專賣店 812 家，而華鶴品牌與米蘭納品牌的專賣店各有300+的數量。
而志邦家居2022年上半年擁有整體廚柜店面 1,745 家；整體衣柜店面 1,718 家，木門墻板店面 654 家。
金牌廚柜門店總數稍遜志邦家居一籌，其旗下廚柜類門店 有1771 家，衣柜門店 1025 家，木門店及專區 472 家。
與其他定制企業相比，頂固集創在門窗、精品五金方向更具優勢。2022年上半年，頂固全屋/整家定制擁有612 家門店，全屋整裝僅有32 家門店，但頂固集創門窗擁有215 個門店，頂固精品五金擁有332 家門店，其旗下因特智能鎖也擁有著40 個門店。
總體而言，可以看出，整家、全屋渠道目前是定制家居企業較為看重的賽道，歐派、志邦、金牌與頂固集創等在門店細分上都出現了從單一品類到跨品類融合甚至整體包辦的趨勢，而柜類，尤其櫥柜與衣柜顯然市場認知度更為廣闊，仍然占據極大的市場份額，也擁有一定的增加空間。
(文章來源：今日家居FurnitureToday 侵刪)
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