林氏木業家居新零售標桿地位再升級，15周年下的618或成新燃點

時間：2022-05-28 10:08:04 類型：全屋定制瀏覽量：7791

5月26日，是林氏木業成立15周年的日子。為此，林氏木業發布了“家有好室”的周年慶主題，旨在透過“好、室”二字向消費者展示品牌歷經15年的發展后，在全空間、全風格產品、全渠道完成布局的硬氣。值得一提的是，林氏木業的15歲生日節點恰逢618大促。今年的“618”在疫情反復的陰云籠罩下，以往熱鬧非凡的品牌營銷大戰稍顯冷靜，有媒體甚至直呼“冷618要來了”。

正如潮水退去時方知誰在裸泳一般，618熱潮的“冷卻”也倒逼品牌顯露真身，“騾子與馬”在當下高低立判。而今年618雖堪稱“史上冷”，卻比往年更需要品牌的硬實力背書。身為互聯網家居品牌的林氏木業，篳路藍縷15載逐漸發展成家居行業的新零售標桿品牌。

隨著“618”腳步的靠近，林氏木業勢必以此契機展示企業沉淀了15周年的品牌力和產品力，從而強化公眾對品牌“全面發展”的心智認知。

15載實力支持品牌逆勢向上

對電商品牌來說，當下的市場環境既有挑戰，又有機遇。一方面，疫情的反復影響行業供需，包括原材料漲價、供應鏈受阻、需求收縮等；另一方面，疫情導致的線下消費受阻，讓消費習慣向線上轉移，形成了新的機遇。家居行業亦然。

這種情況下，只有掌握了數字化命脈的企業，才能抵御當下的疫情冷流沖擊。有“互聯網家居品牌”之稱的林氏木業，顯然是這場游戲的勝利者。15年來，林氏木業通過在互聯網、新零售業態，以及物流服務體系的布局，實現每一輪挑戰的“彎道超車”。

起步于互聯網的林氏木業，多年來沉淀了海量用戶數據，數字化的布局為其提供了精準的決策依據，及時有效回應市場需求。同時，林氏木業全面布局線上全域渠道，包括淘寶天貓、京東、唯品會、拼多多等，打下堅實的渠道基礎。截至2022年1月，林氏木業已獲得超1300萬+家庭用戶的喜愛，全域粉絲超2000萬。

在保持線上優勢的同時，林氏木業也積極開拓線下新零售版圖。自2014年開啟家線下O2O體驗店以來，林氏木業便以“成品家具+定制家具+家居用品”的新零售綜合業態滲透全國各線城市。如今，林氏木業在全球開啟的門店數量已超過780家，其線上線下營收的比例更是領先行業達到1：1。線上線下的有效聯動，使其擺脫了傳統家具品牌的桎梏，成為新零售家具品牌中的典范。

物流服務體系的到位也是關鍵因素。“后一公里”的配送和安裝服務，是網購大件家具產品面臨的難題。林氏木業與專項物流深度合作，率先做到了送貨上門、上門安裝與終身維護的“全三包”服務,解決網購家具的“后一公里”難題。

正因如此，林氏木業今年的618不僅不會遇冷，還將是又一個“燃點”，在前行中點燃希望，照亮行業。可以看到，林氏木業今年以“家有好室”為主題開啟618年中大促狂歡活動，盡情演繹年輕人的生活方式和價值主張，有效搶占市場心智。這種方式的成效已多次獲得市場驗證。比如，2021年“雙十一”，林氏木業的總成交額突破15.46億，這也讓林氏木業能夠再度穩居全網住宅家具行業銷量NO.1，蟬聯天貓雙11住宅家具類目銷冠。

花式618節點營銷，演繹年輕人偏好

疾風知勁草。可以說，今年的618不僅是林氏木業展現15年品牌實力的重大契機，更是林氏木業15歲生日慶典給予消費者的回饋，無疑再次給家居行業打上一支“強心針”。行業TOP1的品牌力和產品力，將為林氏木業的618節點賦能，以全新的誠意帶來前所未有的新鮮感。

從策劃上看，林氏木業618以“更省一籌”為主題，匹配新一代年輕人的價值取向，不帶任何營銷套路，志在為消費者提供貨真價實的福利。這得益于林氏木業15年來積累的大數據分析優勢，先于市場對消費群體的偏好作出預判，調整自身的產品以及營銷政策升級，回饋消費者。

比如，隨著年輕人的消費觀趨向多元、個性、時尚化，林氏木業的產品定位也緊隨其后覆蓋到全空間生活場景，滿足年輕人隨心搭配、盡興挑選的消費態度和主張。在營銷上，林氏木業采用互聯網行業屢試不爽的洗腦風，拍攝多個“618洗腦TVC”，把“618來林氏，更省一籌”的概念具象化，反復強調買家具前先領千元紅包，為消費者迅速植入美好生活也很親民的心智。此外，林氏木業還聯合抖音KOL@設計師幫幫忙，在門店直播專場推出“15周年慶X618預熱直播”。同時，林氏木業還巧妙以“步步為省”的概念，設計了創意棋盤格子風格直播間，迎合年輕人偏好，提高直播趣味性。

林氏木業深諳這屆年輕人的薅羊毛心理，推出半價爆款之余，還利用15周年慶送出生日專屬禮包，花0.1元可獲價值1000元的消費禮包（100預售禮包+100現貨禮包+100預售立減+100預售定金+600商品券）。同時，消費者滿足一定門檻還有機會獲得至省加油包，包括千份2000元加油基金（消費金額滿4000元送）。

不僅拼“好室”，更要創“好事”

今年618年中大促，林氏木業的大誠意在于準備品牌15年來的強單品，從客廳沙發出發，到臥室床墊再到一切家具，產品定位全風格、多品類的林氏木業賦予主題“家有好室”實現的多種可能。其中，在今年618年中大促全新亮相的“寫真系列”真皮沙發、“凈系列”床墊等產品，也是林氏木業集15年之大成所打造的戰略產品。這兩款產品的上市無疑是當下家居消費市場關于“優質生活、互動體驗、個性化定制、方便高效、綠色健康”五大新消費趨勢的極佳詮釋。

擁有27000+產品SKU的林氏木業，在產品研發層面逐步梳理出了一套獨有的CMF體系,并以這套體系形成了強大的產品競爭力。在CMF的研發邏輯下，林氏木業已能夠利用自身沉淀的大數據分析消費者的需求、用戶肖像等信息，以及對年輕人生活方式的深刻理解去設計和研發產品。此外，林氏木業也憑借自身在多品類產品的布局優勢，在2020年開始競逐全屋定制賽道，不到兩年，便實現突破200家定制融合店的目標。

一直以來，林氏木業主張消費者在哪，產品就在哪。而這一主張實現的背后，除了產品布局的全面外，更需配以全方位的購買渠道和“留住人心”的服務體驗。因此，身為家居行業新零售標桿品牌的林氏木業，無論在線上，或線下，都不停開創行業的先河。

比如，在充分洞察消費者的“心思”后，林氏木業在新零售成型之初，就敢于打破行業“低價捆綁高價產品銷售”的潛規則，率先在行業定下線上線下五同體系，即同產品、同價格、同活動、同權益、同服務。這波操作不僅保證了品牌經銷商持續盈利的穩定能力，更在消費者心中建立了充分的信任感，強化市場對品牌的認同。此外，林氏木業還率先在行業推出“五包服務”、「七天閃電發貨」等舉措，徹底打消消費者網購大件家具產品的顧慮……可以說，林氏木業發展的15年，邁出的每一步嘗試都在刷新家居行業的邊界，讓無數不可能成為可能，這也讓林氏木業逐步成長為名副其實的家居新零售標桿品牌。

15年時間長河里，林氏木業滿載過去的沉淀航向嶄新未來。在市場環境變幻莫測的當下，一點一滴鑿開自身“護城河”的林氏木業，正散發著從容不迫的品牌自信。未來，深耕為消費者創造極致的林氏木業將持續關注消費者的需求，滿足每一代年輕人對“家有好室”的美好生活方式的向往。