近年來，安全門闖入大眾消費視野。
經歷鐵柵式防盜門、全封裝式安全門、智能安全門等階段式迭代后，安全門已形成豐富的品類，按功能分為防盜門、防火門等；按材質分為鋼質門、裝甲門、銅門、金木門、不銹鋼門、鑄鋁門和木門等。
更重要的是，一二梯隊品牌格局初步成型，頭部效應顯現，德盾、盼盼、王力、步陽、金凱德、美心等知名品牌的增長空間進一步拓寬；安全門的消費升級再次出現，高顏值、高性能產品備受歡迎。
同時，應用場景進一步拓寬，從入戶向室內延伸，加之新建住宅、二手房翻新、改善型裝修等多種需求的疊加，市場走向新一輪繁榮。
隨著新的產業環境形成，預計有實力的廠家、經銷商已展開新的經營動作，并將從中獲益。
以德盾為例，正發起全國招商活動，在當前1000多家門店的基礎上，進一步擴大銷售網絡覆蓋范圍與密度，迎戰新一輪機會的到來。
安全門進入新的繁榮期
國民經濟穩定增長、房地產業的快速發展，以及人均可支配收入的增加等因素，為安全門市場提供了動力源。
加之城鎮化率從2011年的51.27%提升到2021年的64.72%，上億人口進城置業安家，顯著擴大了安全門的消費群體。多股力量匯合，促成了安全門行業持續多年的繁榮。
就當下的市場來看，安全門的需求來源多元，具體包括：
1）新建商品住宅（精裝房）配套；2）新房交付后安全門更換；3）二手房裝修翻新；4）改善型裝修，或安全門產品壽命周期帶來的置換需求；5）老舊小區改造激活的安全門換新；6）室內門配套與更換等。
對于新建住宅，入戶門是不可缺少的構成。以每年竣工的商品住宅數量為標準，比如2011年到2016年，每年新增住宅竣工均超700萬套，可測算年增安全門需求量約700萬樘。
再者，現代住宅中，通道門與管井門普遍是可防火的安全門，其數量約為入戶門的2倍，加之部分室內門也用安全門，使得每年新建住宅的安全門需求量可能超2000萬樘。
值得注意的是，新建住宅里精裝房交付比例已超30%，2021年交付規模約為286.1萬套，無疑，工程渠道的重要性越漸突出。
在精裝房集采模式下，安全門頭部企業憑借產品質量、售后服務、供貨能力等優勢，占得了大多份額。
值得注意的細節是，精裝房交付后，部分業主會更換安全門。
存量住房翻修更新，已成為安全門市場的重要驅動力。購買二手房后，考慮到安全因素或受其他觀念影響，部分業主會更換安全門及門鎖。
德盾的調研顯示，部分老房裝修換門比例高達80%—90%。而部分城市的二次裝修已占近5成，不難推算出安全門需求空間很大。
老舊小區改造激活的安全門需求，正在持續釋放。根據規劃，“十四五”期間，我國將基本完成2000年底前建成的21.9萬個城鎮老舊小區改造目標。改造期間，將陸續激活安全門的換新需求。
除上述需求外，值得注意的還有升級換代意愿，尤其是技術的進步、智能鎖的應用，催生了新一代安全門產品，帶給消費者科技感和現代感，刺激消費者購買新一代產品的需求，也是安全門市場的潛力增長點。
伴隨安全門市場的逐漸成熟，行業里涌現出多家知名品牌，包括德盾、王力、步陽、盼盼、美心等，使得人們擁有了大量比較可靠的選擇；并且新技術、新產品和新模式不斷浮出水面。
加之工程、零售、電商等渠道齊頭并進，助推整個產業進入新周期，千億級規模的潛力舞臺正擺開架勢。
頭部效應顯現，從德盾入手分析如何抓住機會？
一個家居品牌要想贏得客戶認可，至少需要解決三個問題，品牌本身的認可度；產品競爭力與交付的質量；服務與口碑。
在當前的安全門市場，德盾是頗具代表性的案例。我們就從德盾的實力與經營方式入解，解讀這家公司，理解安全門產業。
放到行業里橫向比較，能夠發現德盾是一家目標清晰的公司，很早就明確定位“超防撬安全門”，集中炮火向一個山頭發起沖鋒，數年下來，成果顯著。
大材研究認為，經營多年洗牌，一二梯隊的安全門格局成型后，已經到了重塑競爭力、構筑差異化競爭力的新階段，這是所有品牌必須注意的。
更重要的是，圍繞該定位，德盾堅持按照“德國技術，世界標準”研發產品，沿著高安全、高顏值、高智能與更環保的路線，推進產品迭代，目前已升級到第九代。
一些技術細節的公開，可以看出德盾的研發能力，比如2019年推出隱形鎖芯專利技術；2020年通過歐標、美標測試；并參與起草中國安全門行業的標準等，硬核的技術能力，夯實了德盾起飛的底座。
而正是技術驅動，塑造了德盾產品的綜合競爭優勢，既滿足安全門防盜防火、保障生命財產安全的需求，又符合保溫、隔音、通風、美觀等多元要求。
如果沒有長期的技術積累和研發投入，一般企業很難掌握上述技術，也難以達到國家規定的標準。
為進一步增強產品的優勢，德盾為門鎖購買了保險。在大家居行業里，為自家產品購買保險的公司，確實有一些，這種做法，既反應管理層對自家產品的信息，確實也能夠增強客戶的信任感。
有自信、有把握，其實都可以買一份保險，對客戶也是負責任的做法。
值得注意的變化是，消費者對安全門的要求，并不僅僅滿足于技術，它的顏值與設計會深度影響客戶的選擇。
德盾的一大優勢體現在產品款式豐富，能滿足不同客戶群體的多元需求。具體來講，整個產品體系包括青春版、豪華版、尊貴版與國際版。
每種版本里又涉及多系列，分別走不同的設計與價格路線，比如青春版，符合年輕人的審美；豪華版則下探中低價位市場，強調性價比；尊貴版適合發展中的地區；國際版主打現代輕奢風，應用于高門大戶。
對此，消費市場給出了積極反饋，在零售市場，該品牌打拼多年，高頻次展開營銷動作，積累了較高的知名度。反映到渠道環節，則是德盾的經銷商在多個城市的競爭中脫穎而出，實現了業務上的成功。
能夠打開市場局面，既跟德盾的影響力、產品競爭優勢密切相關，同時離不開德盾的主動賦能，從利潤保障、大賣場合作、線上引流、團隊幫扶、培訓支持等角度入手支持經銷商。
受益于多年深耕線下零售市場，德盾在中高端客戶里積累了不錯的口碑，進而擁有了線下的引流能力。
再者，與紅星美凱龍、居然之家等主流賣場達成戰略合作，總部出面推動經銷商與賣場的合作，進而在商場位置、租賃成本、廣告資源等方面獲得便利。
線上則表現為京東、天貓旗艦店的成功運營，可以為門店引流；配合抖音每天8小時的直播，為線下帶去源源不斷的精準客源。
在幫扶經銷商方面，德盾還有一種措施，就是組建百人營銷團隊，下沉到有需要的經銷商門店，幫助落地營銷活動，實現簽單轉化。
同時，組織專業的講師，面向經銷商提供全方位的培訓，內容涉及產品、營銷、轉化等多方面。
不容忽略的細節是，德盾本身的高端定位及售價，能夠保證渠道環節擁有足夠的利潤空間，與經銷商實現共贏，進而激活渠道體系的活力。
選一條寬廣的長賽道、與一家合適的實力品牌合作，做好這兩點，經銷商的前景也就打牢了基礎。
安全門生意前景、知名品牌們搭建的平臺，如果能夠達成合作方式的共識，有可能帶給創業者充滿想象的未來。
當然，一項事業的成敗，還離不開自己的資源優勢與經營能力。
(文章來源： 大材研究 侵刪)
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