居然之家何以超額完成第二年對(duì)賭？執(zhí)行總裁王寧揭出八字秘訣

時(shí)間：2022-05-12 15:54:37 類型：全屋定制瀏覽量：8758

對(duì)賭協(xié)議一直是高懸在居然之家頭上的“達(dá)摩克利斯之劍”。隨著2021年年報(bào)的出爐，居然之家以凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)超過(guò)七成，超過(guò)承諾金額9103萬(wàn)元的傲人業(yè)績(jī)超額完成第二年對(duì)賭，將這把利劍的半身收回劍鞘。

對(duì)賭壓力下，居然之家超額完成第二年對(duì)賭目標(biāo)，有何秘訣？2022年5月初，居然之家執(zhí)行總裁王寧在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，秘訣就在于八個(gè)字——多管齊下、精細(xì)管理。

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居然之家執(zhí)行總裁王寧

完成第二年對(duì)賭凈利超額9100多萬(wàn)元

靴子落地，居然之家在上市第三年交出了一份不俗的成績(jī)單。

2022年4月21日，居然之家新零售集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“居然之家”）發(fā)布《2021年年度報(bào)告》顯示，居然之家實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約為130.71億元，同比增長(zhǎng)44.88%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約為23.25億元，同比增長(zhǎng)71.36%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)（以下簡(jiǎn)稱“扣非歸母凈利潤(rùn)”）約為22.29億元，同比增長(zhǎng)75.72%。居然之家下屬全資子公司北京居然之家家居連鎖有限公司（以下簡(jiǎn)稱“居然連鎖”）在報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)扣非歸母凈利潤(rùn)為25.07億元，比承諾數(shù)24.16億元還多9103.38萬(wàn)元，超額完成第二年的對(duì)賭利潤(rùn)目標(biāo)。

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居然連鎖以25.07億元的扣非歸母凈利潤(rùn)超額完成第二年對(duì)賭目標(biāo)

這份成績(jī)單，讓居然之家順利達(dá)成上市前立下的第二年對(duì)賭目標(biāo)。2019年12月26日，居然之家“借殼”武漢中商登陸A股資本市場(chǎng)，與業(yè)績(jī)承諾人汪林朋、居然控股、慧鑫達(dá)建材簽署《盈利預(yù)測(cè)補(bǔ)償協(xié)議》及其補(bǔ)充協(xié)議（業(yè)界通稱“對(duì)賭協(xié)議”），汪林朋、居然控股、慧鑫達(dá)建材承諾本次重大資產(chǎn)重組實(shí)施完畢后，居然連鎖在2019-2021年三年中，實(shí)現(xiàn)扣非歸母凈利潤(rùn)分別不低于20.6億元、24.2億元以及27.2億元。

2019年，在居然之家上市后的首個(gè)財(cái)年，居然連鎖實(shí)現(xiàn)扣非歸母凈利潤(rùn)21.17億元，完成首個(gè)業(yè)績(jī)期承諾。2020年新型冠狀病毒肺炎疫情暴發(fā)，屬于原盈利預(yù)測(cè)補(bǔ)償協(xié)議簽署時(shí)無(wú)法預(yù)料且無(wú)法克服的不可抗力事件，居然之家與業(yè)績(jī)承諾人協(xié)商一致，將承諾期限變更為2019年度、2021年度和2022年度，業(yè)績(jī)承諾金額不變。

在對(duì)賭壓力下，居然之家再次達(dá)成業(yè)績(jī)承諾目標(biāo)，距離完成三年對(duì)賭協(xié)議只剩下后一年。

多管齊下營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)44.88%

對(duì)于居然之家以超額9100多萬(wàn)元的凈利潤(rùn)完成第二年業(yè)績(jī)對(duì)賭目標(biāo)，王寧用八個(gè)字向北京商報(bào)記者概括了其中的秘訣：多管齊下、精細(xì)管理。

多管齊下，是指鞏固家居主業(yè)，多方面挖掘收入潛力，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收的大幅增長(zhǎng)。2021年居然之家實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約為130.71億元，同比增長(zhǎng)44.88%，很大程度上來(lái)源于家居主業(yè)連鎖賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)和開(kāi)拓。據(jù)年報(bào)顯示，居然之家以“輕資產(chǎn)”模式快速建立全國(guó)連鎖零售網(wǎng)絡(luò)，2021年共簽約46家門(mén)店、開(kāi)業(yè)49家門(mén)店，累計(jì)簽約753家門(mén)店、在營(yíng)421家門(mén)店。截至2021年底，居然之家各類門(mén)店數(shù)量為566家，其中家居賣場(chǎng)為421個(gè)，包含95個(gè)直營(yíng)賣場(chǎng)及326個(gè)加盟賣場(chǎng)；在包括長(zhǎng)春、呼和浩特和武漢市核心商圈以及湖北省主要城市經(jīng)營(yíng)3家購(gòu)物中心、7家現(xiàn)代百貨店、1家購(gòu)物中心、137家生活超市。

提質(zhì)增效的運(yùn)營(yíng)舉措，大大提升了居然之家賣場(chǎng)的增收能力。一方面，鞏固自營(yíng)賣場(chǎng)的銷售，以銷售為核心帶動(dòng)招商、穩(wěn)商，以流量運(yùn)營(yíng)為核心搶銷售，以喚醒會(huì)員和種草為核心建立私域流量平臺(tái)，形成“固定租金+銷售提成”的收入模式，自營(yíng)家居賣場(chǎng)2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約為70.42億元，同比增長(zhǎng)21%，平均實(shí)際單位面積經(jīng)營(yíng)收入同比增長(zhǎng)17.63%至1441.69元，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平；另一方面，加盟賣場(chǎng)采用“加盟費(fèi)+管理費(fèi)+權(quán)益金”的新模式，2021年居然之家加盟管理業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約為7.91億元，同比增長(zhǎng)39.58%。

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居然之家自營(yíng)家居賣場(chǎng)單位面積經(jīng)營(yíng)收入同比增長(zhǎng)17.63%

通過(guò)“大家居”和“大消費(fèi)”的融合，居然之家的家居賣場(chǎng)與購(gòu)物中心形成雙輪驅(qū)動(dòng)，獲得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。截至2021年底，居然之家在全國(guó)開(kāi)業(yè)了3家“中商·世界里”購(gòu)物中心，今后計(jì)劃每年開(kāi)業(yè)3-5家，開(kāi)創(chuàng)集生活服務(wù)與家居服務(wù)為一體的購(gòu)物中心新模式，打造企業(yè)第二增長(zhǎng)曲線。

圍繞家居主業(yè)，居然之家加快線上線下融合。據(jù)年報(bào)顯示，2021年居然之家同城站平臺(tái)持續(xù)引流，線上獲客75.8萬(wàn)人，引導(dǎo)成交133億元，同比增長(zhǎng)57%；234家門(mén)店開(kāi)展了2.9萬(wàn)場(chǎng)直播活動(dòng)，獲客總?cè)藬?shù)20.9萬(wàn)人，引導(dǎo)成交33.5億元。

此外，居然之家還向設(shè)計(jì)和裝修、家具建材銷售、智能家居、物流配送、到家服務(wù)等上下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸，全鏈路提升了對(duì)消費(fèi)者家裝家居全生命周期的線性服務(wù)能力。2021年，北京居然裝飾公司實(shí)現(xiàn)銷售7.57億元，同比增長(zhǎng)57.2%；居然智能公司實(shí)現(xiàn)銷售17.28億元，同比增長(zhǎng)321.69%。

精細(xì)管理毛利率同比大增19.25%

精細(xì)管理，是指在增加營(yíng)業(yè)收入的基礎(chǔ)上，有效控制成本支出，大大提高毛利率。這是居然之家超額完成第二年對(duì)賭目標(biāo)的第二個(gè)重要原因。

毛利率是指毛利占銷售凈值的百分比，毛利率越高表示經(jīng)營(yíng)狀況越優(yōu)。據(jù)年報(bào)顯示，2021年居然之家銷售毛利率為48.14%，同比2020年的40.37%增長(zhǎng)了19.25%。其中居然之家連鎖家居賣場(chǎng)租賃及加盟管理業(yè)務(wù)毛利率為59.8%，購(gòu)物中心與商場(chǎng)超市商品銷售業(yè)務(wù)毛利率為16.9%。

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居然之家2021年銷售毛利率同比增長(zhǎng)19.25%至48.14%

通過(guò)精細(xì)管理，居然之家能夠?qū)κ杖牒唾M(fèi)用有一個(gè)清晰實(shí)時(shí)的管控。比如，一個(gè)開(kāi)在地級(jí)城市的5萬(wàn)平方米居然之家賣場(chǎng)，按照60%場(chǎng)館利用率來(lái)計(jì)算就是3萬(wàn)平方米的有效經(jīng)營(yíng)面積，如果要實(shí)現(xiàn)良性經(jīng)營(yíng)，平均租金標(biāo)準(zhǔn)要達(dá)到什么水平，每年要獲取多少營(yíng)業(yè)收入，需要多少銷售額來(lái)支撐，由此再推算出商場(chǎng)的日均客流量。“我們的收入和費(fèi)用控制等精細(xì)化管理水平，在全國(guó)居于行業(yè)領(lǐng)先地位。”王寧表示。

領(lǐng)跑數(shù)字化轉(zhuǎn)型沖刺千億市值

大幅提升營(yíng)業(yè)收入和毛利率，從而超額完成第二年對(duì)賭目標(biāo)，“多管齊下、精細(xì)管理”八字秘訣的背后，是居然之家對(duì)發(fā)展戰(zhàn)略的進(jìn)一步確立與踐行：在鞏固家居主業(yè)、保持行業(yè)領(lǐng)先地位的同時(shí)，打造數(shù)字化時(shí)代S2B2C模式的家裝家居產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，在把自身線性經(jīng)營(yíng)做深做透、樹(shù)立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和護(hù)城河的同時(shí)，站到更高維度，通過(guò)數(shù)字化SAAS服務(wù)和提升供應(yīng)鏈管理能力，形成價(jià)值協(xié)同，向同行及生態(tài)鏈上下游合作伙伴開(kāi)放賦能，強(qiáng)大自己，領(lǐng)跑行業(yè)。

2021年6月1日，居然之家自主研發(fā)上線的本地化家裝家居數(shù)字化零售平臺(tái)“洞窩App”，是其加快數(shù)字化進(jìn)程的重要體現(xiàn)。洞窩App一方面服務(wù)C端消費(fèi)者，提升“在線選品、到店體驗(yàn)、離店決策、到家服務(wù)”的場(chǎng)景體驗(yàn)，另一方面通過(guò)數(shù)字化SaaS服務(wù)平臺(tái)，賦能家居賣場(chǎng)、工廠、經(jīng)銷商、導(dǎo)購(gòu)員和物流服務(wù)商，提供從基礎(chǔ)設(shè)施到場(chǎng)景應(yīng)用的全域解決方案。截至2021年底，上線半年的洞窩累計(jì)注冊(cè)用戶達(dá)217萬(wàn)，覆蓋17個(gè)城市60家賣場(chǎng)，店鋪數(shù)突破1萬(wàn)家，GMV破億元。

洞窩App正在通過(guò)生態(tài)賦能，成為家居同行及生態(tài)鏈上下游合作伙伴開(kāi)放的產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)。截至2021年底，有27家非居然系統(tǒng)的社會(huì)化賣場(chǎng)和4000多個(gè)系統(tǒng)外商家進(jìn)駐洞窩并實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，尤其是在疫情期間，很多賣場(chǎng)因防控要求停業(yè)閉店，很多商家苦于失去銷售陣地只能“干瞪眼”，而洞窩則幫助上萬(wàn)名商家在線上開(kāi)單繼續(xù)做著生意。“這次疫情是對(duì)洞窩實(shí)際應(yīng)用效果的一次很好檢驗(yàn)，”王寧表示，“居然之家數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)開(kāi)花結(jié)果，領(lǐng)跑行業(yè)新零售。”

圖片來(lái)源：洞窩App截圖

截至2021年底，有27家非居然系統(tǒng)的社會(huì)化賣場(chǎng)和4000多個(gè)系統(tǒng)外商家進(jìn)駐洞窩并實(shí)現(xiàn)商業(yè)化

居然之家董事長(zhǎng)兼CEO汪林朋曾經(jīng)預(yù)測(cè)，“未來(lái)三五年之內(nèi)居然之家的收入結(jié)構(gòu)會(huì)發(fā)生比較大的變化，只要堅(jiān)持讓家裝和家居服務(wù)變得快樂(lè)簡(jiǎn)單，一只手踏實(shí)地做好實(shí)體店的運(yùn)營(yíng)，另一只手全面促進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，居然之家的未來(lái)價(jià)值一定會(huì)在兩三年之內(nèi)爆發(fā)”。

2022年4月26日，在居然之家2021年度網(wǎng)上業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，王寧則宣稱，“有做到千億市值的信心”。超額完成了第二年對(duì)賭目標(biāo)的居然之家，任何奇跡都值得期待。

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北京商報(bào)記者

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