終端旗艦店賬號覆蓋率98%，圖森率先邁入短視頻營銷時代

時間：2022-05-08 00:00:20 類型：全屋定制瀏覽量：5388

在信息化加速發展、宅經濟迅速升溫、全球疫情防控三重因素疊加的背景下，設計營銷賦能不再是一道選擇題，而是必答題。對家居行業來說，新技術、新產品的開發和應用，是企業生存和發展的根本，新流量、新模式則是未來的方向。

圖森高端定制家居（以下簡稱“圖森”）就是新流量趨勢下極具前瞻性的新營銷先行者。早在2014年，圖森著力于數字化板塊，攜手酷家樂提前部署旗艦店運營的“基礎設施”，搶占市場先機。隨著視頻成為新內容展示方式，2021年借助酷家樂鉆石VIP的超高清渲染能力和視頻能力，以動態的方式，直抵C端消費者。

結果非常喜人，圖森旗艦店VIP賬號覆蓋率高達到98%，再次實現數字化營銷升級，設計方案瀏覽人數提升196%，設計方案瀏覽時長提升11倍，給企業帶來下單轉化率的提升。速度決定市場的成敗，抓住市場稍縱即逝的機會，是圖森的關鍵性決策。

高清效果圖強化消費者心智，奠定高定品牌影響力

圖森成立于2008年，是一家專注于高端家裝木作定制和家居空間打造的企業，以“成就人們對美好居家生活的向往”為使命，服務國內外成功人士和精英客戶。

2017年成立圖森家居有限公司，作為圖森木業有限公司的子公司，運營Tonino Lamborghini Casa，CG Nighttime等進口品牌家具和國產系列家具，整合空間走向大家居時代。

目前圖森擁有圖森C·經典系列、圖森NC·東方美學系列、PUCCINI·意式現代系列、PANAREA·意式輕奢系列、圖森家具系列以及意大利進口Tonino Lamborghini CASA家具系列,與英國Christopher Guy合作，共同打造CG Nighttime系列產品，展現了強有力的空間打造能力和品牌創新力。

品牌“圖森”，在高端精裝修領域，擁有行業內超強產品結構研發、色彩美學和技術深化、精細化生產和工程服務的團隊，著力提供高端家裝木作定制和居家空間的體系化服務。“圖森”立志打造國際知名、國內領先的高端定制家居品牌。

公司堅持開放創新的發展之路，積極導入卓越績效先進管理模式，通過了ISO9001、ISO14001、ISO45001等管理體系認證，通過了國家CNAS實驗室認可，近期榮獲創新發展獎-市長質量獎，并斬獲家居行業大雁獎、金星獎等各項大獎。

為了能精準把握中高端消費群體，圖森把數字化設計作為其中一個幫助品牌直達消費端的重要抓手。“現有旗艦店的銷售場景中，全景圖和效果圖的出圖選擇上，絕大多數都會借助數字化設計工具，出更高清晰度的圖紙給客戶，其中73%的人群需求是12/16/32K的全景效果圖”，圖森標準化部經理楊琰分享到。

讓更多消費者看到圖森，是品牌影響力塑造的步。第二步，則是通過不同的媒介和新的內容不斷強化這樣的心智，成為讓消費者在消費決策時首先想起的品牌。圖森董事長王維揚說：“借助酷家樂，圖森能快捷、低成本地展示更極致的產品效果給客戶，觸達客戶，打動客戶，終成交客戶”。

用視頻直抵消費者心智，構建數字化營銷新時代

談及如何定義高定，圖森始終認為高定是滿足消費者高端個性化的需求，做到“高標準、高質量、高柔性”，給消費者提供一個空間的完美解決方案，并且，打造高端品牌的用戶心智一定是立體、精準和長期的。

作為家按照場景做樣本間的企業，圖森一直以來非常重視利用數字化手段，為消費者提供場景化體驗。其中，圖森在短視頻應用上尤為突出。與平面效果圖相比，視頻具有更直觀、強互動性、多維信息傳遞、靈動逼真的特點。加之線上流量見頂的大背景下，視頻成為了新流量增長的突破口。

隨著短視頻浪潮改變內容表達方式和消費端的信息接受方式，圖森認為視頻的形式更適合場景化展示產品，實現品牌宣傳的價值，2021年圖森正式打出效果圖和短視頻營銷組合拳。

圖森短視頻平臺矩陣

“以前會覺得短視頻很消耗時間，當抖音等短視頻逐漸成為我們獲取信息的渠道，現在我也開了個人微信視頻號”，圖森董事長王維揚說，“為了能把豐富的產品信息直接傳遞給消費者，升級酷家樂鉆石VIP成為不二之選。”

消費者們正在往“視頻”上走，人人都是視頻內容的傳播者。可以說，促進圖森發生營銷策略變化的原因是，超高清的渲染效果圖，材質還原更加真實、清晰，而幾分鐘即可完成的酷家樂全新視頻模塊，讓設計方案動起來，更可以直接連接起品牌和消費者，完美匹配當下主流的數字化營銷新需求。

以動態的方式，分享世界的美好空間

高定領域的落地團隊體系建設需要花大量的心思和精力，對圖森來說亦是如此。圖森始終踐行“天網、人網、地網”概念，天網是指互聯網：包括電商，新零售等；人網就是社交，小紅書、抖音、微信等都是人網的范圍；地網就是傳統經銷商渠道。

B2B2C鏈路非常長，圖森一直在探索如何在設計上賦能經銷商，提升服務系統能力。一方面是定期進行酷家樂的軟件培訓，另一方面則是設計賦能的形式，比如總部設計師建立一個設計庫，經銷商的設計師可以借助設計軟件+設計庫，為業主完成設計。

在圖森始終與經銷商保持合作共贏的關系前提下，如何全量推廣VIP在旗艦店覆蓋，將超高清渲染能力和視頻能力賦能終端，也就順其自然。據統計，圖森旗艦店VIP賬號覆蓋率高達到98%，賬號先鋒日均時長由從4.4小時提升達到6.7小時，設計方案瀏覽人數提升196%，設計方案瀏覽時長提升11倍。數據顯示，2021年全年，通過酷家樂做方案超過8000個，總渲染量超過24萬個，制作短視頻方案已經接近1500個。

“視頻營銷方面，圖森先攜手酷家樂渲染視頻功能。接下來，我們會去嘗試和有全球視野的設計師達成視頻內容的合作，因為圖森是跟世界同步的。以動態的方式，將世界的美好空間狀態分享給消費者，層是傳遞商品信息，更深一層其實是在傳遞品牌理念和家居文化”，圖森木業董事長王維揚表示。

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(文章來源：騰訊家居?貝殼責任編輯侵刪)

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