剛剛，歐派發布“高顏定制整裝”，將對定制家居行業產生怎樣的影響？

時間：2022-04-11 15:52:11 類型：全屋定制瀏覽量：7194

4月8日下午，由歐派衣柜主辦、“未來家居研究”視頻號全程直播的【歐派衣柜高顏定制整裝線上發布會】在廣州完美收官。

受本輪疫情影響，本次發布會采取線上直播的方式。作為衣柜定制龍頭，歐派衣柜一直是產業創新的主體，開創了多個行業模式先河。從定制大規模生產，到零售體系的變革，到新商業模式的創新。歐派衣柜，已成為歐派增長的重要引擎，同時正在引領行業模式創新，不斷解決行業痛點，以新產品、新模式、新業態開啟中國定制家居的新征程。

本次發布會，歐派衣柜攜手優秀經銷商及整裝企業伙伴，共同探討未來如何抓住“二次渠道革命”的市場機會，如何搭上整裝這列快班車，攜手合作伙伴順利過渡到“第二增長曲線”。

家裝行業進入“新擴張時代”

在直播現場中，歐派衣柜攜手泛家居產業研究領先者未來商業智庫，以及眾多戰略合作伙伴一起，以“新整裝新擴張”為主題，深度研討歐派衣柜新商業模式“高顏定制整裝”的戰略方向及戰術落地。

論壇開始，首先由未來商業智庫首席專家、《中國泛家居產業趨勢報告》總主編李騫老師進行主題演講，演講題目是《整家定制與裝企新擴張時代》。在演講中，李騫老師提出了本次論壇的核心議題，他指出 “家居行業第二輪渠道革命的春天已到！這一輪渠道革命是裝企革命帶來的。所謂革命，就意味著渠道發生了重大革新，家裝行業進入‘新擴張時代’。”

這一輪新擴張，與過去不同，李騫老師將其總結為“四大”，分別是大店、大整裝、大零售和大結果。如何對達到“四大”對家裝公司的管理水平提出很高的要求，“我認為家裝公司的核心競爭力是管理競爭力，總結以下三點：，家裝公司認識到管理競爭力就是核心競爭力，是產業進步的關鍵；第二，家裝公司認識到管理競爭力是核心競爭力，是行業從三流行業進入到一流行業的關鍵；第三，家裝公司認識到管理競爭力是核心競爭力，是家裝公司做大做強的關鍵。這幾句話已獲得很多家裝公司的認可，他們過去沒有認識到管理競爭力可以成為核心競爭力，其實他們過去也是有管理的，但是理智地、充分地認識到這是核心競爭力很關鍵，充分認識到和無意識做是兩回事。”李騫老師特別指出管理能力的重要性。

后，李騫老師提到整裝賽道這一創新渠道對行業未來的影響。“總結兩點，點是裝企集中化，將會加速品牌的集中化。去年去方林調研，看到歐派衣柜的門店，一個門店年產值接近6000萬，占據當地代理商一年營收50%的比例；還有一個大型的裝企業之峰，每個品類只選擇3家左右品牌廠家，如果不在這3家里面，市場必然會受損。不是一家裝企這么思考，而是大量的裝企都在思考。所以，裝企的模式和裝企的集中化將會促進品牌企業的集中化；第二點是品牌集中化同樣會加速裝企集中化，裝企在全國擴張需要品牌企業給他賦能，規模越大的品牌企業賦能越強。所以裝企跟品牌企業的合作，特別是跟龍頭企業的合作，將會是這一輪零售變革的核心”。李騫老師說。

首度揭秘六大賦能及“ABC 模式

緊接著，歐派集成家居事業部營銷總經理劉順平進行了主題演講，演講的題目是《歐派高顏定制整裝新模式發布》。劉順平總經理著重分享了歐派定義的高顏定制整裝能夠為裝企提供哪些賦能，總結了“六大賦能”，分別是歐派的品牌影響力、歐派產品的領先實力、歐派成本領先的供應鏈體系、歐派強大的信息化能力、歐派的活動策劃能力和歐派強大的終端服務能力。“各地裝企與歐派合作以后，這些能力為合作伙伴全面開放，歐派6大核心能力能夠為各地裝企建立當地差異化的競爭優勢，無論是當年的整裝大家居，還是今天的定制整裝，都真真實實感受到了歐派在這方面賦能的能力。”劉順平總經理在總結“六大賦能”時說。

另外，劉順平總經理還重點分享了歐派高顏定制整裝合作模式，總結為 “ABC 模式。”

A模式，也就是傳統的供貨商模式。簡單來說，就是歐派各地經銷商和當地裝企合作。雖然這個模式很傳統，但我們發現這一模式能夠將歐派當地經銷商的優勢和當地裝企的優勢結合起來，通過去年一年的發展，我們感覺到這里面潛力巨大。大家可以看一下A模式的成功案例，包括北京業之峰、沈陽方林，這里面有很多成功的案例；

B模式，也就是服務商的模式。這是歐派與所有裝企重點主推的模式。所謂服務商模式，簡單來說，就是歐派總部和當地經銷商、裝企簽訂三方協議，形成一種三方合作形式。裝企直接跟總部對接，負責前端銷售成交，成交以后的工作，后端的整個設計、安裝、售后交給當地的零售經銷商負責。這套模式從去年試點以來遠超預期，比如許昌作為一個地級市，通過這一模式為三方合作帶來了非常大的價值，真正實現了資源互補、優勢互補和能力互補；

C模式，也叫大客戶模式。大客戶模式可以理解為家電KA直供，由總部直接跟裝企簽訂合作，有點像整裝大家居模式。但當地的整裝大家居模式只供一家，而我們這個直供模式可以是當地多家，打破了整裝大家居只能受限一家的局限性。在C模式下，當地頭部裝企都有機會與歐派合作。比如長春百合，是東北非常著名、非常強勢的裝企，C模式合作效果非常顯著”。

后，劉順平總經理談到了未來三年的戰略目標，及對未來發展寄予的希望。“今年是虎年，虎年開始，我們叫虎躍龍騰，未來三年跟我們全國各地的戰略裝企、頭部裝企進行合作，全面放開，我們的目標是通過三年的時間實現3000家裝企合作，整裝業績突破50億+，這是我們定的三年戰略目標；

28年來，在零售這個渠道，歐派的造富能力非常強，歐派的財富列車造就了一批批零售經銷商成為百萬、千萬、億萬富翁，在當地都知道歐派的實力、能力，都是當地佼佼者。從2022年開始，更大規模的、或者更有想象空間的家裝渠道的財富列車正準備啟程。在這里，歐派非常期待，非常愿意與各地裝企一起共創、共建新一輪的財富之旅，我們期待跟大家的合作。”劉順平總經理滿懷激昂地說。

歐派衣柜攜手經銷商、裝企進入定制整裝的優勢

接下來，與歐派衣柜一起攜手進入定制整裝賽道的裝企和代理商代表也分別進行了主題演講。

歐派衣柜許昌代理商賈彥磊做了分享，主要談了如何從單獨的歐派衣柜的零售商轉變為服務商。“服務商是未來許昌歐派衣柜的轉型方向，在運營原有店面情況下，和許昌頭部裝企合作，形成行業壁壘，將歐派更好的產品輸出給許昌所有客戶，把歐派這些硬實力、軟實力、28年努力的結果賦能裝企，讓裝企業績實現倍增。我給自己的未來定位就是要做好服務商，由歐派集團背書，在歐派集團這棵大樹下運營好裝企渠道，把這個渠道維護好。實現歐派在許昌市場占有率的提升，品牌力的提升，實現對裝飾公司真心幫助和賦能。”歐派衣柜許昌代理商賈彥磊鏗鏘有力地說。

由于疫情原因，長春百合裝飾董事長馮曉強不能到廣州直播現場，在線上與大家分享了與歐派進行定制整裝合作的心得體會。“我們去年就獲得了歐派系列產品的渠道代理權，之后就推出了整合套餐，叫做百合套餐688，一線大牌裝到家，市場反應也很不錯。其實企業要想業績倍增很簡單，如果你現在年產值是1000萬，只要將產品賣點原來賣5萬，現在賣10萬，倍增一倍。因為整裝，原來賣單一品牌，現在可以賣多品種，銷售額就實現倍增了。在定制整裝方面，歐派給我們提供了很好的保障。客源方面，歐派自帶流量，從成交轉化來說，客戶在來店之前對歐派的品牌也有充分的認知。同時，在人力方面，歐派又給我們提供培訓知識。我相信歐派一定能夠賦能于你，讓你飛得更高，走得更快。”長春百合裝飾董事長馮曉強通過視頻會議的形式分享了他的觀點。