小衣柜做成大產業，這家企業營收近百億！

時間：2022-03-30 09:12:00 類型：全屋定制瀏覽量：7793

2017年3月28日，歐派家居在上海證券交易所正式掛牌上市。自此之后，歐派衣柜一路高歌猛進，終于2020年正式加冕“衣柜一哥”，成為歐派家居的主力增長引擎。

在“衣柜一哥”效應的加持下，2021年-2022年的歐派衣柜不止開啟了新一輪的增長加速度，而且通過全面落地“高顏整家定制戰略”和多維打造“頭部生態”，向百億營收新目標發起了后的沖鋒。

上市五年，歐派衣柜營收從20億飆升至2021年的80億-90億之間（預估）

2017年3月28日，歐派家居在上海證券交易所正式掛牌上市，發行價格50.08元/股。而根據數據顯示，歐派家居近年快速增長，總市值自上市以來實現了翻倍，而2021年2月3日市值更是首度突破1000億元，成為家市值破千億的定制家居企業。

與此同時，歐派家居的營收規模從2016年的71.34億元，飆升至2020年的147億元。根據歐派家居發布的2021年業績預告，公司預計2021年營業收入達到198.99-213.73億元，同比增長35%-45%。

作為歐派家居增長新引擎的歐派衣柜，近五年更是發展迅速。營收規模從2016年的20.22億元，直接飆升至2020年68.03億（含整家配套產品），同年憑借營收優勢登頂“衣柜一哥”。

2021年，歐派衣柜的營收數據尚未正式披露，但是根據相關機構的預估，如果參照歐派2018年-2020年平均22.26%的增長速率，歐派衣柜2021年的年營收規模已經突破80億（含整家配套產品）；如果參照歐派家居2021年業績預告中同比漲幅中的低位數35%，歐派衣柜的營收2021年的營收則有望突破90億（含整家配套產品）。換言之，上市五年，歐派衣柜的營收至少翻了4番。

2022年，在沖擊百億營收的關鍵節點，歐派衣柜通過全面落地高顏整家定制戰略，以及在智造端、供應鏈端和渠道端多維構建“頭部生態”，在夯實自身核心競爭力的同時，也讓資本市場對于歐派衣柜進一步拓展上行空間有了更多的期待

從“家族二弟“到”衣柜一哥”,頭部效應疊加行業洗牌加劇，助力歐派衣柜實現了品類出圈和品牌出圈

在歐派家居集團正式上市前的2016年，歐派衣柜的營收只有20.22億，在整個歐派家居集團的營收占比僅有28.34%。

上市五年來，歐派衣柜在整個歐派家居集團的營收占比節節攀升，2020年營收首超歐派櫥柜，成為歐派家居集團的增長引擎。與此同時，歐派衣柜作為定制衣柜賽道的后起之秀，也同步超越諸多競品，完成了從“定制新貴”到“衣柜王者”的蛻變。

從2020年-2021年歐派衣柜的整體發展勢頭來看，疫情大背景下行業洗牌加劇，“衣柜一哥”頭部效應的逐步釋放，不僅徹底打破了“歐派=歐派櫥柜”的品類認知壁壘，而且讓歐派衣柜在“定制衣柜賽道”和“高顏整家定制”快速實現了品類出圈和品牌出圈。

品類出圈層面，“衣柜一哥”強輸出的是——歐派家居不止做櫥柜專業，做衣柜同樣專業。在品牌出圈層面，“衣柜一哥”強輸出的是衣柜、全屋定制和整家定制，歐派衣柜不止是必選品牌，而且是首選品牌。

在助力歐派衣柜雙出圈的同時，“衣柜一哥”釋放的頭部效應，將為歐派衣柜在全新的整家定制賽道帶來新的機遇。與此同時，在歐派衣柜沖擊百億的關鍵節點，“衣柜一哥”也將釋放更多動能。

領創整家定制賽道，打造頭部競爭生態，歐派衣柜百億不止目標觸手可及，后市更可期

從2020年正式登頂“衣柜一哥”到2022年刷屏315，歐派衣柜在過去的一年多，戰略層面的大動作大致可以分為兩個：一是領創整家定制賽道，發布“高顏整家定制”戰略。二是聚焦整家定制核心競爭力的構建，依托“衣柜一哥”光環，同步在智造端、供應鏈端和渠道端，持續打造和強化頭部競爭生態。

發布高顏整家定制戰略，2021年歐派家居整家配套產品接單業績有望突破20億

從2020年10月率先提出“整家定制“概念，到2021年3月展開10城試水從到2021年5月創新整家拎包，再到2021年9月高調發布“高顏整家定制戰略”，歐派衣柜用1年多的時間，為定制家居行業的轉型升級開辟了一條全新的賽道——整家定制，并憑借先發優勢，成為整家定制的先行者和領創者。

分析人士指出，高顏整家定制戰略的落地，一方面有助于歐派衣柜持續提升終端門店的引流能力；另一方面，可以迅速拉動整家配套產品板塊的業績，實現品牌總營收的擴增。早前歐派集成家居事業部總經理劉順平接受媒體采訪曾透露，2021全年度歐派家居的整家配套產品接單業績有望突破20億。這個數據近好萊客2020年的總營收，同時也大幅超過了我樂、皮阿諾和頂固集創等定制家居品牌和絕大部分成品家具企業2020年的全年總營收。

放眼更長久的未來，隨著行業邊界越來越模糊化，歐派衣柜高顏整家定制模式不僅可以幫助歐派衣柜將觸角伸向軟裝腹地，擴大入口效應。與此同時，整個行業都在奔赴整裝和追求入口前置的大背景之下，歐派衣柜“借道整家定制”分階段落地裝修定制一體化，進一步掘金4萬億的家裝大市場，也是一切皆有可能。

攜手全球領軍品牌，打造頭部競爭生態，謀求多維度的“全面領超“和“斷層領先”

2021年-2022年，“全面領超”和“斷層領先”八個字被歐派衣柜反復提及，同時也被視為歐派衣柜下一個階段的必達使命。為了達成上述使命，過去的一年多，歐派衣柜開始著力打造和夯實其頭部競爭生態。

2021年4月，歐派衣柜攜手產業鏈上下游總計15個泛家居行業的全球巨頭合作伙伴，組建了行業首個全球健康生態聯盟。歐派衣柜全球健康生態聯盟的首批成員包括萬華板業、慕思寢具、卡薩帝、萬華化學、德國雷諾麗特、德國夏特、現代&LC、貝輝、MD、芝華仕、卡薩帝等全球領軍品牌。其中，既有定制家居上游的供應鏈企業，同時也有定制家居下游的家具、家電企業。

2021年12月，歐派衣柜正式官宣戰略攜手現代鉸鏈之父薩酈奇Salice，被譽為五金界愛馬仕的薩酈奇Salice，首度從高定標桿成為國民定制標配。

歐派集成家居事業部總經理劉順平在談到打造頭部共贏鏈生態的初衷時表示，歐派衣柜一直致力于優選全球優質供應鏈，為消費者提供真正環保、健康且質優的定制家居產品。來自上游的全球頂級供應商，不僅可以為歐派衣柜的品質加持，而且是歐派衣柜整家定制生態中不可或缺的重要組成部分。攜手下游的領軍配套品牌，則是為了更好地滿足消費者的一體化設計和一站式購買需求，同時也是為了進一步放大頭部效應

渠道層面，2021年7月，歐派衣柜和紅星美凱龍達成“1號戰略”，以“雙向奔赴”的姿態宣告了兩大頭部品牌的深度攜手。隨著雙方合作的漸入佳境，作為“衣柜一哥”的歐派衣柜和作為“家居品牌”的紅星美凱龍，在深化渠道共建的同時，開始探索在營銷和運營層面的更多合作可能。

2022年，面對開年后重要的營銷節點——315大促，歐派衣柜和紅星美凱龍（以下簡稱紅星）聚焦剛剛興起的高顏整家定制賽道，首度用強的營銷陣勢和大的讓利幅度，通過精細化運營時點營銷，在線上、線下同步上演了一場旨在攜手共贏的雙向奔赴。對于歐派衣柜而言，攜手紅星一起出擊315，意味更好的終端展示位置，更大力度的渠道賦能，更多的訂單。

分析人士指出，頭部+頭部的組合，將會改變市場競爭格局。歐派衣柜超豪華朋友圈的背后，不是簡單1+1＞2，而是1+1+1+……=N。對于歐派衣柜而言，想要實現整家定制賽道“全面領超“與“斷層領先”，與志同道合的強者同行，不僅可以走得更快，而且可以走得更遠