傳統定制企業醒醒吧，你干不好整裝

時間：2022-03-10 16:00:29 類型：全屋定制瀏覽量：7736

家居品牌企業做整裝分析

現在很多單品家居品牌，感覺很危機，紛紛抓住這整裝風口，自己整合或擴展品類做平臺。如意算盤是：提升客單價，增加用戶體驗，附加順帶上自己單品品牌，增加銷量，二全其美，理論上一點也沒有毛病，我稱這種企業叫被整裝，其實并沒有那么筒單，做整合做平臺，就得構建一個符合行業利益分配生態系統和符合商業模式的規律，而這筒單搭售產品而整合是完全沒有上述條件，做栽判又做運動員，這樣是違背商業模式的，這類企業幾呼是不懂互聯網商業模式和互聯網用戶思維和平臺生態，由于只是為自己產品搭售動機去做整裝平臺就無法從商業模式平臺化去設計，無法平衡分配好各方利益，無法是幫行業解決痛點，幫行業創造價值，沒有提高行業效率，沒有真正利他，世界上偉大商業模式是利他，也是易成功的，持久的，傳統企業做整裝平臺同品類有自己產品又整合別人產品，結果就排斥了別人產品，破壞了平臺生態，生態一定是公平競爭的，做運動員，又做栽判，是行不通。

尚品宅配與歐派整裝發展分析：

歐派做法屬于保守型，用品牌強勢性賦能當地頭部裝企，平衡好經銷商與歐派總部與裝修公司利益，讓專業裝修公司干專業的事，定制企業回歸做好定制專業的事，是個很好生態平衡，但缺點是：只能服務當地頭部裝企，也只能排他性，一個區域只能選一家，這樣失去很大市場，還有占市場90%中小公司和施工隊市場，無法觸達是一個大浪費。

尚品宅配：整裝云做法是激進自我革命型，平臺思維，這個從商業模式講涉及面就太廣了，平衡各方利益是很難的，同時整裝是圍繞（家）進行，涉及面廣，從互連網到從設計，到施工對接到各品類材料是非常復雜利益體系構建，尚品宅配團隊專業基因是欠缺這些專業的，不專業的人去干了專業的事，成功率太低。

歐派整裝（非平臺）

歐派做整裝并沒有做平臺化，通過品牌賦能，通過平衡經銷商利益與頭部裝修公司綁定的模式是成功的，但缺點也很明顯，頭部裝修公司，每個城市就那么幾家，整個裝修行業，大行業小公司，頭部裝修公司只占市場份額10%,在這10%中去占領市場也還不到其十分之一。剩下的市場是讓中小公司，游擊隊，這些小而散的群體占領，歐派目前整裝渠道模式無法解決他們問題，無法觸達他們，維護成本高，開發成本高，利益無法平衡，沒有很好商業模式去解決這個90%客戶群體，歐派整裝渠道這二年雖然取得可喜業績增長，如果按整裝市場定制市場，歐派占市場還不到0.1%這是一個巨大待開發的市場，這問題不只是你們解決不了，所有傳統品牌商都頭疼，整裝真正做好必須解決這個群體利益（毛澤東講過：要解決廣大人民群眾低層利益），否則，整裝發展很慢，如果你們能解決這個群體整裝渠道你們可以再造10個歐派市值并不是夸夸其談。

二者大區別：

歐派整裝用無型資產品牌賦能，對于歐派講成本是0，這招很妙，而當地頭部裝企與頭部裝企竟爭擁抱了歐派聯合借勢，一下子提升了品牌和同行拉開距離那是求之不得事情，然后歐派做他原來擅長定制事，裝修公司回歸做他擅長事，形成互補1+1=2局面，歐派讓專業人干專業事，而尚品宅配整裝虧與經銷商的利益沖突，同時又讓不專業的人干了很多不專業的事，自然走向失敗，甚至還自己搞了一個整裝公司圣誕鳥，得交太多學費，尚品宅配在整裝賽道如果不回頭不優化他的商業模式還得交很多學費，有一句話：做自己團隊擅長的事。

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