2022家裝深度觀察NO.15：家裝行業的7個趨勢判斷

時間：2022-03-05 09:49:35 類型：全屋定制瀏覽量：8389

順勢而為，家裝行業發展這些年就是在順房地產行業發展的大勢，大勢跟隨造就行業的整體發展。能夠精準判斷和抓住行業內的小趨勢，是現階段家裝企業發展高下立判的準繩。

競爭趨勢

個是，整裝模式將成為大玩家的戰場，成為頭部S級家裝企業的戰場。這個戰場比拼的是規模、體量、每年開工數、完工數、企業經營效率、供應鏈效率、資金運用效率等。針對大眾市場的整裝產品將是體量大的，這是一個典型的性價比市場，家裝企業通過精密的經營控制，獲取適當的利潤，形成市場霸主地位。

第二個是，隨著整裝模式的頭部家裝企業的區域化擴張和全國化擴張，被擴張地區的本地裝企將面臨嚴峻的考驗。如果仍然是以大眾市場為主，在競爭層面面對頭部家裝企業的猛烈進攻，其喪失陣地的概率極高。

所以，本地家裝企業要么趁頭部裝企還未進入鞏固自身的力量，提升規模體量，在品牌層面完全占據本地消費者認知，成為本地消費者的優先選項和必選項。要么就是開始未雨綢繆，開始進入轉型，建立更高級別的能力進入中高消費群體的市場，放棄原有市場。

第三個是，定制家居企業將與全國化頭部家裝企業、區域頭部家裝企業形成新型競合關系。一方面和家裝企業合作，進入家裝渠道是定制家居企業的一條腿，這是合作。另一方面以自己的全屋定制家居產品為主導，聯合主要品類的頭部材料企業，整合各個城市級家裝企業提供設計和落地施工服務實現另一條腿，這與頭部家裝企業形成競爭。

不論競爭還是合作，考驗的都是誰能夠更好的吸引消費者、服務好消費者，真正做到以消費者為導向，這才是贏得勝利的砝碼。

品牌趨勢

第四個是，頭部家裝企業會逐漸放棄自主經營下的多業務品牌模型，集中火力聚焦單一品牌的發展。因為家裝企業目前處在百年未有之大變局時期，天時地利人和，志在發展全國市場或者成為絕對區域霸主的家裝企業，必須要集中所有精力、資源、資本、人才、認知于單一品牌上，才有真正的機會進行全面的突破和發展。多業務品牌無疑會分身乏術，牽扯精力，不利于飽和攻擊式的發展，不利于聚焦突破。

第五個是，各個地區都將涌現一批聚焦于中高端市場的，以精致產品為導向的，為中高端消費者提供生活方式的家裝品牌。這個領域核心是以設計主導，以服務牽引，以個體需要滿足為宗旨，這需要創始人經營團隊對消費者有極強的洞察，對獲取消費者有很強的抓力。

截止目前為止，全國各個地區的中高端消費者的需求并沒有被很好的滿足，這主要是和家裝企業的供給能力和供給質量有關，這個市場的競爭并不擁擠，只適合和適應特殊的創始人團隊，競爭質量很高。

第六個是，下一步競爭升級的整體趨勢是，透明化，從而形成信任。家裝領域一直以來都存在不透明的現狀，各家裝企業為了在市場競爭層面獲取消費者的訂單，越來越規范，越來越透明，越來越標準化是確定性的方向，這在北上廣深等一線城市已經逐漸展現出來這一趨勢，這也同時在說明，市場開始變得越來越有效，良幣驅逐劣幣。

這也應該成為頭部家裝企業的責任，頭部家裝企業有責任運用自己的能力來讓整個家裝市場更規范、更有效，驅趕出急功近利的家裝參與者，甚至是部分招搖撞騙的家裝參與者。

市場趨勢

第七個是，各省會級市場、一線城市、二線城市是家裝企業的重點經營地區，全國化整裝型家裝企業的擴張將緊密圍繞此三類城市類型進行布局。尤其是目前各省會城市、副省級城市，這些是中國現階段及未來十年的人口密集區域，都是各個省的千萬以上級別的人口城市，城市活躍、年輕人多，住房需求大，裝修需求大，是這些城市的特征。