2009年，淘寶剛剛開啟屆雙11。而剛在上海買完房的張曄、張群峰夫婦白手創業，開了一家名叫“源氏木語”的淘寶小店，想把好看又不貴的純實木家具賣給年輕人。
沒想到，這家起初“只想試試”的小店，一開就是12年，并連續10年拿到天貓實木家具Top 1。
近日，源氏木語創始人接受媒體采訪時表示，截至目前，源氏木語有3000多個產品，SKU上萬個，累計銷售額幾十億元，未來3年的目標是做到100億的規模。
源氏木語創始人張曄、張群峰
起家于淘寶，源氏木語有天然的渠道優勢——沒有層層代理，產品能直接賣給消費者。即使現在有了線下渠道和加盟商，銷售的提成率也控制得極低。
“低到招商的時候，有人一聽就說，‘你這開玩笑啊’，掉頭走了。我們加盟商單店的銷售額很高，所以乘以并不高的提成率，后也能給他們一個滿意的結果。”
“我們不做貼皮，不做人造板，實木的產品成本早期是沒有太多價格優勢的，營銷也沒怎么做，直到現在也是薄利多銷。”張曄表示。
實現高性價比的一大重點，在于多年積累的供應鏈體系。
目前，源氏木語與全球12家大型木場建立了深度合作，擁有全國規模大的實木加工及倉儲工廠，包含4萬平方米原木加工車間、35萬平方米生產制造車間、6萬平方米倉儲面積。
由此，形成了規模化管理的組織結構，使其通過產品部件標準化，達到高效生產，降低成本。
2014年，趕上電商高速發展的快車，源氏木語開始連續以每年100%的速度爆發式增長，在天貓純實木家具類目賽道，規模甩開第二名5倍左右。2021年雙11，源氏木語的全渠道GMV同比上一年增長35.35%。
截至2020年，源氏木語天貓旗艦店粉絲已增長至771萬。
家具是低頻消費、低復購率的產品，重場景、重服務、重決策的消費特征，決定了其線下渠道的不可替代性。
2015年，源氏木語在上海開出家實體店，3年后正式開啟對外加盟，提速線下布局。
目前，公司已進駐80多個城市，線下門店突破180家。門店面積通常在500-2000平方不等，復購率超40%。庫存方面打通線上線下，實現“一盤貨”。
北京、上海、成都、長沙等體量龐大的一線和新一線城市，源氏木語都有重點布局，超九成門店能實現盈利。按規劃，未來幾年品牌將加快線下拓店進程，門店數量要擴大至1200家。
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