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透視亞士創能的央企戰略，我們看到了這些差距

時間：2022-01-06 10:04:51 類型：全屋定制瀏覽量：7648

過去的2021年，涂料行業哀鴻一片……

雖然疫情好轉，但消化疫情帶來的后續影響非一朝一夕，也不是所有企業都能挺過來；再加上原材料漲價、限電限產政策、房企接連爆雷導致的收款問題，涂料企業生產成本增高，銷量持續低迷……在多重壓力的全方位出擊之下，涂料企業想過上好日子難上加難。

頭圖說明：實現智能化生產的亞士創能水性環保涂料生產線。強大的智造實力是亞士創能“央企戰略”的堅實后盾

在這種環境之下，讓疫情去背鍋、讓政策去背鍋、讓市場去背鍋，真的可取么？如果沒發生這些，涂料企業的日子就會好過么？早有清醒者提出了這樣的思考：除了這些客觀原因，還能如何主動出擊？

其中，亞士創能就打造出一個成規模的“央企戰略”——在涂料行情不好的背景下，手握資金、發展健康的央企資源成為各個行業“哄搶”的對象；而亞士創能除了綁定萬科這樣的優質房地產商之外，積極推進央企戰略，主動構建一個全新的未來。

亞士創能展會形象

定·謀全局

“不謀全局者，不足以謀一隅；不謀大勢者，不足以謀一時。”亞士創能的央企戰略正是基于其整體即全局戰略。

亞士創能始于C端，發展于B端，是國內典型B端市場的建筑涂料服務商，其定位和性質決定了對戰略集采的高標準性，因此，尋找實力強大的合作伙伴，是立足于整體戰略的必要條件。

而央企強大的實力背景，以及穩定的運營，優秀的資源，政策的加持等，都是亞士創能所需的必要特助。

剛邁進2022年，亞士創能就傳來捷報，央企戰略中再添伙伴，與中交海洋投資控股有限公司建立合作關系，入選中交海投首批戰略供應商（建筑涂料）品牌庫。

亞士創能的央企“朋友圈”陣容不只如此。以下羅列2021年亞士創能的央企合作案例（倒序）：

-12月底，亞士創能憑借優質的內外墻涂料、地坪漆產品以及全面涂裝解決方案成功中標電建地產；

-11月底，亞士漆中標“中交四公局，繼中標中交四公局新疆庫爾勒老舊小區改造項目后，亞士再度深化與中交四公局的合作；

-11月底，亞士創能、亞士漆分別與葛洲壩國際貿易（北京）有限公司簽署戰略框架協議，開啟首次戰略合作。亞士將以全體系產品線為載體，為合作伙伴創造價值；

-11月中旬，亞士創能中標中鐵九局2021-2022年度防水材料包件準入供應商；

-9月底，亞士又成功入圍中交航務工程局有限公司2021-2022年度防水材料供應商，開啟首次戰略合作；

-9月底，亞士攜手水電十一局、中鐵八局參與建設的河南澠池棚戶區改造安置社區（萬人社區）項目；

-9月底，亞士創能與中交三航局達成達成2021-2023年度防水材料戰略框架協議，開啟首次戰略合作……

僅2021年一年，亞士創能的“央企陣營”就添加了這么多的“實力咖”，這也讓亞士創能一直秉持的持“行業專業化，領域多元化，沿核心競爭能力擴張”的發展理念得以延續。

亞士創能安徽滁州生產基地

動·創活力

如何將企業的戰略合作打造成一張“宣傳名片”？發揮其協調效應（1+1＞2），這也是亞士創能帶給時代的思考。

過去，大家關起門交易，生怕客戶被挖了“墻腳”，現如今更崇尚“流量”與“動態”。于是乎，你可見亞士創能的官方微信公眾號就像一個“朋友圈”，有不斷更新的動態，與哪家企業達成戰略合作、開了什么會、舉辦了什么大型活動等在上面一目了然。

這種打開口碑的方式是雙向共贏的，通過亞士創能，原先那些有實力卻向來行事低調的央企在涂料行業“拋頭露臉”。這些央企往往承擔的是更大的責任與使命，與國家舊改、基建項目息息相關。

這也是與央企進行戰略合作的靈魂與意義所在，也意味著對產品以及施工的高標準和高要求。據亞士創能內部人員透露，亞士創能希望通過與央企合作，使自身的產品實力得到證明，品牌知名度得到提升，以及體現企業的社會責任，展示亞士創能積極投身國家基建的態度。

這使得亞士創能不只是一家涂料供應商，而是社會建設的一員：“一磚一瓦一墻，亞士創能的社會責任感與使命感體現在這點滴細節當中，為構建美麗城市添彩，為人民幸福生活服務。”

亞士創能智能立體倉庫

為什么涂料企業這么多，亞士卻頻頻受到央企的青睞呢？筆者將其歸納為以下三個主要原因：

1.硬實力

2017年，亞士創能在上海證券交易所主板上市，翻開了可持續發展的嶄新篇章。上市不到3年，亞士創能的市值就突破100億大關；自上市以來，亞士創能營業收入分別為13.55億元、16.62億元24.25億元、35.07億元，四年營收年復合增長率接近40%；凈利潤從1.14億元增長到3.16億元，翻了2.8倍。

除了業績亮眼，亞士創能在練習內功、夯實基礎上面也一樣沒落下。在2022年前，亞士創能基本完成“1+6+N”的產能布局——

“1”指亞士集團上海總部，和以總部產業基地為中心，與各衛星工廠、OEM工廠形成的區域供應鏈；“6”指華東、新疆及中亞、西南、華北、華南、華中6大區域總部，和以滁州、烏魯木齊、重慶、石家莊、廣州、長沙等6大綜合性智能制造基地為中心，與各衛星工廠、OEM工廠形成的另6大區域供應鏈。

到2023年，亞士創能將完成“1+8+N”產能布局，在當前“1+6+N”的基礎上，再增加兩處“區域總部-智能制造基地”的組合，改寫現有版圖。

亞士創能華北綜合智能制造基地奠基儀式。到2023年，亞士創能將完成“1+8+N”產能布局

2.創新能動性

據透露，亞士創能不只要構建版圖，還要完成全面的數字化轉型，普及、擴大“智能工廠”的輻射范圍，依托阿里云數字化轉型，實現智能排產、智能生產、智能倉儲、智能物流的供應交付全鏈路信息化管理。

這其中涵蓋了產品的創新、生產的創新以及管理模式等的創新，將創新的維度由點到面再到體，形成一體化、全方位的創新模式。

3.方向、步調、目標一致

通過與央企達成長期的戰略合作，彼此之間磨合、切磋，這些都為亞士創能注入了新動能；通過在合作中學習、進步，也使得亞士創能更好地與央企“同頻共振”，投入到共同的目標——為國家公共建設貢獻力量——當中，彰顯大涂企的責任、使命與擔當。

上述三點共同構建了亞士創能與央企相互吸引的特質，在資源共享、優勢互補、宣傳效益擴大化等的基礎之下，建立長期穩定的合作關系就成為了一件水到渠成的事。

智·享未來

應對未來市場無窮的變化和隨時可能發生的洗牌，抱團取暖絕勝于獨自芬芳。亞士創能早就深諳這一點，央企戰略同樣建立在其行業首創的“合作伙伴共享生態圈”之上。

2020年1月28日，亞士SOK戰略發布會強勢出擊，宣告亞士重啟C端零售業務的戰略規劃，一度成為2020年涂料行業的熱點大事之一。會上也對亞士創能三個“開創”進行了統述：

，率先開創了中國涂料行業“智能制造”基地，將規模化、自動化、信息化的生產力引入到涂料行業，填補了市場空白；

第二，開創了“SOK”與“新零售”的零售雙渠道戰略，以全新的營銷模式，引領行業的發展；

第三，開創了“合作伙伴共享生態圈”的概念，在行業內提出“抱團思維”，引領全新的戰略格局。

亞士創能董事長兼總裁李金鐘

亞士創能董事長兼總裁李金鐘說，青春亞士流淌的是“數字化”的血液。2020年，阿里巴巴和亞士，兩家幾乎同時期、同地點誕生的企業走到了一起，開創了涂料企業數字化轉型的先河。借助數字化的力量，亞士通過追求經營數字化、產品多元化，在涂料行業內構建一個全新的“數字時代”，將數字化應用到統計客戶信息、量身定做產品、精準服務等方方面面。

放眼整個涂料行業，無論是“合作伙伴共享生態圈”，還是“數字化轉型”，亞士創能永遠搶先一步、先知先覺。這種敏銳捕捉趨勢的戰略眼光以及高瞻遠矚的全局思維，都讓它獨樹一幟，耀眼如星，能夠吸引越來越多合作的目光。

亞士創能勝在青春，更勝在永葆青春的活力。引領創新、擁抱變化、開創未來才是亞士創能的“不老秘籍”，也是吸引像央企這樣“實力咖”的關鍵因素。

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(文章來源：涂料經侵刪)

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