整裝風云未定、整家定制異軍突起，為什么？以歐派、索菲亞、全友、顧家等為例

時間：2022-01-05 15:48:34 類型：全屋定制瀏覽量：10096

前不久，整裝元年2021年尚未完全結(jié)束，切入整裝賽道的各家居品牌還在前進的路上摸爬滾打時，部分頭部定制品牌卻突然開始搶跑“整家定制”賽道，一時間，“整家定制”成為了熱潮。

“整家定制”是怎么來的？為什么就開始搶跑“整家定制”賽道了？

眾所周知，消費市場變化是引起企業(yè)戰(zhàn)略變化的重要因素。消費群體的迭代使得家居消費的主流逐漸強調(diào)消費的體驗與服務。一體化設計、一站式服務模式和兼具個性、高性價比、高顏值、智能、環(huán)保等因素的家居產(chǎn)品成為近幾年家居行業(yè)的不懈追求。

從衣柜到全屋定制，再到整家定制，實質(zhì)上是在為了更好地滿足消費者的本質(zhì)需求，畢竟，掌握了消費入口就等于擁有了市場的主導權(quán)。

此外，相比于全屋定制發(fā)展的終極業(yè)態(tài)整裝來說，作為過渡形態(tài)的整家模式在供應鏈的整合以及設計、交付、服務、運營等問題上對定制企業(yè)的挑戰(zhàn)不會過高，企業(yè)所肩負的擔子也不會過重。

整家定制的概念從開創(chuàng)到擴大，隨著加入品牌的增多，逐漸被多維度定義，定制家居行業(yè)迎來了新的競爭格局。在這個新的競爭格局里，我們來看一看歐派、索菲亞、全友、顧家都是怎么做的。

歐派

歐派無疑是“整家定制”的領創(chuàng)者。去年10月，歐派衣柜率先開始探索從單一產(chǎn)品向多品類集成經(jīng)營的模式，并在線下展廳植入整家文化；今年3月，歐派推出“一體化整家定制”品牌starHomes星之家，搶跑整家賽道；9月，歐派先是推出了包含20平方米定制柜、10件家具+3平方背景墻的29800整家定制套餐，繼而舉辦了品牌戰(zhàn)略發(fā)布會，推出“一體化整家定制”戰(zhàn)略；12月，歐派衣柜進一步升級整家戰(zhàn)略，以“高顏、高研、高嚴”推出整家“三高”標準，隨后歐派衣柜高顏整家定制標準1.0在北京、廣州、上海、深圳、重慶全國5大城市地標高調(diào)亮相，歐派“整家定制”推進十分強勢。

在家居行業(yè)，做到很難，穩(wěn)住更難。歐派要穩(wěn)住，甚至有所提升，就要尋求新的突破點，這個突破點，目前是整家定制。而歐派的“高顏整家定制”并不是完全獨立的，是在已有的全屋定制基礎上，推進柜、門、墻、配一體化，強化寢具、成品家具、軟裝、家電以及其他配套產(chǎn)品的銷售。由于較早進入整家定制賽道，歐派衣柜高顏整家定制經(jīng)過一年左右的探索實踐，逐步形成了一整較為套完整的體系，此次歐派整家定制戰(zhàn)略的推進，或許能給行業(yè)帶來一些新的啟示。

索菲亞

今年11月30日，索菲亞發(fā)布了一組“向新而行，索定整家”的海報，官宣了新LOGO，同時也官宣了索菲亞“衣柜｜整家定制”的全新品牌定位，宣布進軍整家定制；12月19日，索菲亞發(fā)布整家定制戰(zhàn)略，并詳細闡釋其整家布局：提出了整家定制的“全類完配、一體奢顏、整家易住、空間環(huán)保、品質(zhì)臻選和量心服務”的六大維度和“一體化研發(fā)、一體化設計、一體化搭配”三位一體的整家定制體系；衣櫥配、柜地配、廚衛(wèi)配、門墻配、門柜配、家具配、軟裝配、電器配、風格配、品質(zhì)配的“10配準則”，構(gòu)建起了一套基于自身的“整家定制’體系。

索菲亞提出的整家定制體系包含了較多的核心品類，“衣櫥門墻配地電”全品類一站式配齊，服務與配套產(chǎn)品也更加全面。不過，這也相應地對索菲亞自身在品類、供應鏈的整合以及交付能力等實力儲備有著更高的硬性要求。進軍整家定制，索菲亞可利用品牌及供應鏈的既有優(yōu)勢深化其在衣柜、傳統(tǒng)家裝、整裝等方面的布局。

全友

在以歐派為首的定制家居企業(yè)推出29800整家定制套餐后，一些成品家居品牌也先后發(fā)布了“定制+成品家具”套餐，定價也在29800檔位區(qū)間上下。比如全友當時推出的28888元超高品質(zhì)全屋套餐，包含了13件輕奢成品家具+14㎡全屋抗菌定制+贈送品質(zhì)輕奢櫥柜。

定制家居和成品家具企業(yè)對于整家定制的認同都在逐步提升，紛紛開始發(fā)力整家定制。基于整家定制這一行業(yè)共識，成品企業(yè)可以由單一定制產(chǎn)品的輸出，轉(zhuǎn)向輸出家居全案服務，傳統(tǒng)定制與成品之間的品類界限將會被逐步打破，全友家居的業(yè)務范圍也將擴大。

顧家

今年11月26日，顧家發(fā)布了“29800元全自制拎包套餐”，包括全屋定制柜類和10件顧家軟體家具。具體有電視柜、餐邊柜、衣柜、入戶柜、書柜、榻榻米、陽臺柜等柜類；真皮沙發(fā)三人位+凳、時尚茶幾、實木餐桌、4把餐椅、1.5m軟床、床墊等10件家具；并提供免費量尺、免費設計與安裝的服務。

與其他全屋定制品牌相比，我們發(fā)現(xiàn)顧家作為軟體頭牌進軍整家定制并沒有推出太多基于自身理解下的關(guān)于整家定制的概念體系類的東西，也沒有過多的宣傳和營銷，而是直接率先加入了整家套餐大戰(zhàn)，用與歐派同樣的價格，以全自制產(chǎn)品進行競爭，從軟體拓展到定制家居，這十分符合顧家“定制+軟體家具一體化”的策略。

結(jié)語:

當下，定制行業(yè)增速持續(xù)放緩，尋求新的出路進行差異化競爭成為家居行業(yè)思考的方向。“整家定制”的提出開辟了新的消費場景，未來或許會成為行業(yè)的一個新趨勢。不過，放眼整個家居市場，全屋定制的入口優(yōu)勢也依然存在。“整家定制”要發(fā)展壯大也不能只是概念，需要所有選擇“整家定制”道路的企業(yè)共同踐行，建立起結(jié)構(gòu)相對完善、行業(yè)普遍認同的“整家定制”體系，期待這個局面的出現(xiàn)。

注：部分圖文信息源于各品牌官方公眾號及網(wǎng)絡

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(文章來源：泛家居圈侵刪)

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