扭轉(zhuǎn)地鋪石，推高仿古磚，2022福建陶企發(fā)展的2個(gè)展望

時(shí)間：2021-12-23 10:18:01 類型：全屋定制瀏覽量：7950

在即將過去的一年，建陶行業(yè)熱詞莫過于“暴漲”二字。先是原材料飛漲，緊接著能源暴漲、限電限氣等問題接踵而至。一時(shí)間，減產(chǎn)停產(chǎn)、產(chǎn)品漲價(jià)等問題糾成一團(tuán)，造成不少企業(yè)生意紛亂。

由于長(zhǎng)期以來沿襲產(chǎn)量、成本，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)方式，面對(duì)此次成本襲擊，大部分企業(yè)可以說沒轍，只能是微利、無利、甚至虧損經(jīng)營(yíng)。時(shí)至11月份，提前停產(chǎn)放假成為多個(gè)產(chǎn)區(qū)的普遍現(xiàn)象。

就產(chǎn)區(qū)而言，福建今年在諸多挑戰(zhàn)下，應(yīng)該說相對(duì)其他產(chǎn)區(qū)影響是少一些的，到年底生產(chǎn)、停窯也還是保持以往的正常狀態(tài)。是什么能夠讓福建陶企受到的影響比人家小呢？

回望上一年度(2020年)，福建“踩著地鋪石攀著木紋走過”，地鋪石和木紋磚，讓眾多陶企賺個(gè)盆滿缽滿。而到了2021年，地鋪石品類“量?jī)r(jià)穩(wěn)定”的護(hù)城河被沖破，一年內(nèi)，生產(chǎn)線暴增80%，價(jià)格從年初60~70元/平方一路滑破40元/平方。

在地鋪石被“殺”得片體鱗傷之際，仿古磚卻在悄悄“逆襲”，不少仿古磚企業(yè)產(chǎn)銷量均實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)20~30%，并且產(chǎn)品的價(jià)格也上漲5~15%不等……

諸多不利下

2021年，福建產(chǎn)區(qū)為何更穩(wěn)？

此前陶城君就曾報(bào)道過，在能源暴漲、成本上漲、環(huán)保限制等多方面因素影響下，廣東、山東、河北、河南等國(guó)內(nèi)多個(gè)產(chǎn)區(qū)在已經(jīng)逐步進(jìn)入停窯檢修階段，時(shí)間上較往年有所提前。

就產(chǎn)區(qū)而言，福建受此輪能源暴漲影響，應(yīng)該說是相對(duì)略輕一些的，到年底生產(chǎn)、停窯也還是保持以往的正常狀態(tài)。

那么，在同處一個(gè)大環(huán)境里，是什么能夠讓福建陶企受到的影響比人家小呢？

一是產(chǎn)品分化。小品類、新品類多，使得整個(gè)產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品在行業(yè)里有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，自然在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力方面也就少了許多。

二是能源穩(wěn)定。主產(chǎn)區(qū)泉州天然氣供應(yīng)以及價(jià)格穩(wěn)定，即使在暴漲期間的調(diào)價(jià)也是在可控范圍內(nèi)。

除此之外，2021年福建產(chǎn)區(qū)影響力持續(xù)提升：

企業(yè)經(jīng)營(yíng)上，寶達(dá)集團(tuán)憑著產(chǎn)品實(shí)力，打破以往產(chǎn)區(qū)界限站到行業(yè)前沿，高端品牌、知名企業(yè)等客戶紛至沓來。同時(shí)也帶動(dòng)一批企業(yè)同行共同成長(zhǎng)。

產(chǎn)品品類上，地鋪石一路狂飆，行業(yè)地位持續(xù)鞏固，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)成為靚麗風(fēng)景線。仿古磚一路凱歌，量?jī)r(jià)齊升。

生產(chǎn)線暴增80%、價(jià)格戰(zhàn)…

地鋪石很"受傷"

回望上一年度(2020年)，福建“踩著地鋪石攀著木紋走過”。這一年地鋪石還處在市場(chǎng)啟動(dòng)期，涉足企業(yè)有限，利潤(rùn)自然頗豐。木紋條磚價(jià)格觸底后反彈，給堅(jiān)守企業(yè)帶來機(jī)會(huì)。

此前，福建也頻頻推出新品類，但都因?yàn)楦M(jìn)者低價(jià)搶客戶，使得原本該掙的均沒有掙到。唯有2020年地鋪石和木紋磚，讓眾多陶企賺個(gè)盆滿缽滿。

也正因?yàn)檫@個(gè)收獲滿滿的緣故，進(jìn)入2021年，地鋪石越發(fā)狂熱，生產(chǎn)線暴增80%，已進(jìn)入該品類的廠家不斷擴(kuò)大其產(chǎn)能，未進(jìn)入者也蜂擁而至。大家都擠到一塊，尤其是一批跟進(jìn)者沒有進(jìn)入終端客戶的渠道，以及高吸水率產(chǎn)品，也參與進(jìn)來分蛋糕。

如此一來，要么由銷售商壓價(jià)，要么主動(dòng)降價(jià)。難免走偏“良性競(jìng)爭(zhēng)”這一市場(chǎng)原則。終導(dǎo)致的結(jié)果是，價(jià)格拼殺故技重演，從年初60~70元/平方一路滑破40元/平方。

事實(shí)上，產(chǎn)品替代是需要時(shí)間轉(zhuǎn)化的，而且是一個(gè)漸漸的過程。陶企過多、過快地進(jìn)入同一品類，必然出現(xiàn)超出替代轉(zhuǎn)化速度的苗頭，帶來價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。并且，福建陶企想要在地鋪石這一“賽道”獲利也并非易事。

此前，陶城君就曾從工程渠道讓不少企業(yè)望而卻步、替代性強(qiáng)也需要轉(zhuǎn)化期、仿古磚回暖選擇進(jìn)入地鋪石難度加大、利潤(rùn)回歸理性跟進(jìn)企業(yè)動(dòng)力不足、市場(chǎng)輻射受限銷量難以拓展等5大因素分析過分食地鋪石“蛋糕”的難度(點(diǎn)擊回顧)。

此外，要從原先銷售切換到工程渠道不僅不容易，而且一些企業(yè)也承擔(dān)不起渠道切換短期不見效反被拖累的后果。

可依舊有一批不具備介入地鋪石的企業(yè)硬要闖進(jìn)來，低價(jià)沖破“量?jī)r(jià)穩(wěn)定”的護(hù)城河，一路狂奔，結(jié)果是產(chǎn)量上去了，價(jià)格被滑下來了，不得不可惜！

產(chǎn)銷量增長(zhǎng)超20%

仿古磚悄悄“逆襲”

在地鋪石過熱、價(jià)格拼殺傷痕累累之際，仿古磚卻在悄悄“逆襲”。

陶城君走訪產(chǎn)區(qū)中了解到，今年內(nèi)，陶藝軒、銘盛、建華、釉花、宏華、超優(yōu)、橋豐等一大批專業(yè)或有做仿古磚的福建陶企，其產(chǎn)銷量均實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)20~30%，并且產(chǎn)品的價(jià)格也上漲5~15%不等。

然而，也有一些企業(yè)想要仿古磚、地鋪石兩邊踩，結(jié)果仿古磚任由客戶擠破頭也供應(yīng)不上貨，其結(jié)果可想而知。

其實(shí)，2021年，仿古磚的走俏并非無跡可尋。陶城君早在2020年10月5日就刊發(fā)“2021年福建仿古磚有望迎來增長(zhǎng)”一文(點(diǎn)擊回顧)，從消費(fèi)回歸理性角度分析仿古磚市場(chǎng)將回暖。希望能夠引起大家對(duì)仿古磚的重視，不要局限于地鋪石一條路。