挑戰(zhàn)營收610億！立邦集團(tuán)未來三年這樣發(fā)力

時(shí)間：2021-11-26 15:53:57 類型：全屋定制瀏覽量：5130

11月25日，立邦集團(tuán)更新“新中期經(jīng)營計(jì)劃綱要”（2021-2023年），目標(biāo)在2023年實(shí)現(xiàn)收入 1.1萬億日元（約合人民幣610億元），營業(yè)利潤1400億日元（約合人民幣78億元），每股收益（股票拆分前）225日元，收入復(fù)合年增長率10%，營業(yè)利潤率10%，提高2.7個(gè)百分點(diǎn)，EPS 增長 25%。

公司將通過強(qiáng)化基于高現(xiàn)金流產(chǎn)生能力的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)，確保并購和業(yè)務(wù)投資等增長資金。通過擴(kuò)大收入，創(chuàng)造增加市場份額和提高盈利能力的良性循環(huán)。同時(shí)，為了提高利潤率，公司將及時(shí)提高產(chǎn)品價(jià)格，降低原材料采購成本。

進(jìn)一步鞏固全球增長基礎(chǔ)

首先，在包括中國在內(nèi)的亞洲和土耳其等高增長市場，通過擴(kuò)大銷售收入同時(shí)，確保利潤增長。在作為全球大市場的中國，公司將利用強(qiáng)大的通用品牌力、銷售網(wǎng)絡(luò)以及與房地產(chǎn)開發(fā)商的聯(lián)盟，增加市場份額，并實(shí)現(xiàn)每財(cái)年10%左右的銷售額增長。盡管由于競爭環(huán)境加劇，促銷成本預(yù)計(jì)會(huì)增加，但由于銷售額增加的影響，將維持利潤率。

由于預(yù)計(jì)土耳其的人口和GDP 將增長，公司將通過多品牌戰(zhàn)略擴(kuò)大市場份額，加強(qiáng)外部隔熱復(fù)合系統(tǒng)（隔熱材料）業(yè)務(wù)，并在土耳其附近擴(kuò)展海外業(yè)務(wù)，目標(biāo)是每個(gè)財(cái)政年度的銷售額增長 10% 至 15%。

第二，在穩(wěn)定增長的大洋洲，公司將確保銷售額和利潤增長超過市場增長率。預(yù)計(jì)在GDP穩(wěn)定增長和人口增長的背景下，大洋洲市場以維修和翻新為中心的市場擴(kuò)張，將加速向該市場擴(kuò)張。此外，我們計(jì)劃通過利用數(shù)字平臺(tái)提高客戶參與度，將每個(gè)財(cái)政年度的銷售增長和利潤率提高約 5%。

第三，在日本地區(qū)，從中長期來看，公司正在實(shí)施設(shè)備更新和合理化投資。在創(chuàng)造新需求的同時(shí)獲得競爭優(yōu)勢和生產(chǎn)力提升。在通用市場環(huán)保意識(shí)增強(qiáng)的背景下，水性涂料的銷售機(jī)會(huì)增加，對(duì)抗病毒涂料的新需求正在擴(kuò)大。公司還將努力使用 DX 促進(jìn)生產(chǎn)自動(dòng)化，并將整個(gè)日本業(yè)務(wù)的銷售額增長和利潤率提高約 5%。

第四，在汽車業(yè)務(wù)方面，公司的目標(biāo)是通過提高技術(shù)能力和加強(qiáng)質(zhì)量保證體系來擴(kuò)大市場份額并獲得新的交易，在全球范圍內(nèi)掌握客戶的需求。預(yù)計(jì)2023年汽車生產(chǎn)量將恢復(fù)到電暈前水平，集團(tuán)將利用立時(shí)在中國的銷售能力和日本的技術(shù)開發(fā)能力，大幅擴(kuò)大在中國的份額。通過穩(wěn)步確保在歐洲和美國的優(yōu)勢，計(jì)劃每個(gè)財(cái)政年度的銷售額增長5%至10%。

第五，利用多樂士集團(tuán)和BetekBoya擁有的密封劑、粘合劑和填料；建筑化學(xué)品；外部隔熱復(fù)合系統(tǒng)（隔熱材料）等經(jīng)驗(yàn)，公司將在中國和亞洲發(fā)展涂料周邊業(yè)務(wù)。隨著客戶對(duì)于涂料周邊業(yè)務(wù)需求的不斷增長，公司正在全球范圍內(nèi)布局該業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì)將成為一個(gè)充滿希望的市場。立邦集團(tuán)認(rèn)為，在立時(shí)項(xiàng)目業(yè)務(wù)中，客戶對(duì)涂料周邊產(chǎn)品的需求正在增加，公司將在利用現(xiàn)有分銷網(wǎng)絡(luò)和合作伙伴關(guān)系的同時(shí)，推進(jìn)戰(zhàn)略投資，并以每個(gè)年度的銷售額增長5%至10%為目標(biāo)，繼續(xù)增長。

中國市場未來三年的展望與“打法”

中國市場作為立邦集團(tuán)關(guān)鍵的市場，在新中期經(jīng)營計(jì)劃中，立邦針對(duì)中國市場DIY業(yè)務(wù)和工程涂料業(yè)務(wù)未來三年的戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行了分享。

在DIY市場方面，政府帶動(dòng)的樓市熱潮結(jié)束，私人住宅市場開始停滯，同比放緩。由于政府規(guī)定，精裝修新建樓盤越來越多。另一方面，全國老舊房比例不斷增加，修繕、翻新、粉刷需求不斷擴(kuò)大。市場不僅僅需要涂料，產(chǎn)品加服務(wù)的一站式解決方案需求正在日益增加。

2021-2023年，立邦中國將在推動(dòng)以下關(guān)鍵戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn) DIY 市場的增長。1. 持續(xù)的品牌建設(shè)和品牌提升；2.根據(jù)客戶需求，組織整合產(chǎn)品陣容，拓展優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；3. 業(yè)務(wù)范圍從商品擴(kuò)展到服務(wù)，從單純的涂料生產(chǎn)和銷售公司擴(kuò)展到綜合涂料解決方案服務(wù)商；4.擴(kuò)大重新粉刷/翻新市場的市場份額；5. 推動(dòng)數(shù)字化戰(zhàn)略和以數(shù)據(jù)為中心的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

在工程（Project）業(yè)務(wù)方面，立邦的大部分客戶都是房地產(chǎn)開發(fā)商，但公司認(rèn)為客戶開發(fā)的空間很大，因?yàn)榭蛻羧簭V泛。因此，立邦目標(biāo)是接觸更廣泛的客戶群，與周邊企業(yè)建立關(guān)系，例如房地產(chǎn)開發(fā)商、項(xiàng)目人員，項(xiàng)目承包商、建筑/工程公司和維修公司。為此，公司需要不斷完善產(chǎn)品陣容和產(chǎn)品體系。工程部門將不斷開發(fā)高品質(zhì)和全面的產(chǎn)品，以滿足廣泛的客戶需求。

除了產(chǎn)品之外，公司還在不斷擴(kuò)大產(chǎn)品陣容，包括具有高節(jié)能效果的基礎(chǔ)產(chǎn)品、輔材和隔熱產(chǎn)品。公司將結(jié)合高效系統(tǒng)和快速交付服務(wù)提供此類產(chǎn)品。從綜合市場拓展、技術(shù)、供應(yīng)鏈金融、資源保障等，搭建平臺(tái)從獲客到交付始終如一，與代理商和建筑公司建立牢固的關(guān)系。通過協(xié)同利用大數(shù)據(jù)、信息工具和數(shù)字平臺(tái)，立邦可以為客戶提供有價(jià)值的產(chǎn)品和系統(tǒng)。

此外，工程部門正在按照“提供解決方案”的新思路，開發(fā)墻布系統(tǒng)、地坪系統(tǒng)、隔熱節(jié)能系統(tǒng)、基材系統(tǒng)四大系統(tǒng)。這些體系包括產(chǎn)品種類、所需性能、采購標(biāo)準(zhǔn)、流程開發(fā)、系統(tǒng)支持、機(jī)械化施工、交貨標(biāo)準(zhǔn)等，具有綜合技術(shù)優(yōu)勢、高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、提高效率、高成本。

同時(shí)，加強(qiáng)客戶協(xié)作是立邦增長戰(zhàn)略的重要支柱。為此，公司以“促變革、立變革、速行動(dòng)”為主題，努力滿足需求。公司將繼續(xù)改進(jìn)業(yè)務(wù)流程并從自身出發(fā)，以優(yōu)化產(chǎn)品開發(fā)、銷售、服務(wù)和供應(yīng)鏈。

利用當(dāng)?shù)刈庸镜膬?yōu)勢進(jìn)行并購

2014年以來，立邦集團(tuán)通過整合亞洲合資企業(yè)，陸續(xù)收購美國Dunn-Edwards、澳大利亞多樂士集團(tuán)、土耳其Betek Boya等，推進(jìn)全球化進(jìn)程。2021年1月，立邦完成了對(duì)亞洲合資企業(yè)的100%收購和對(duì)印尼業(yè)務(wù)的收購，通過搶占高增長的亞洲市場，實(shí)現(xiàn)了利潤大幅增長。自收購以來，各合作伙伴公司均實(shí)現(xiàn)了高速增長，立邦集團(tuán)獨(dú)特的并購方式發(fā)揮優(yōu)勢，產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，取得了成功。

立邦表示，公司將繼續(xù)利用涂料市場的增長潛力和現(xiàn)金流的穩(wěn)定性，積極考慮新合作伙伴的參與。并購標(biāo)的主要是建筑業(yè)，占涂料市場的大部分，未來有望繼續(xù)增長，同時(shí)也面向工業(yè)和涂料周邊市場。此外，還有在當(dāng)?shù)負(fù)碛懈呤袌龇蓊~的公司、強(qiáng)大的品牌和優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)等要點(diǎn)，但簡而言之，就是“是否對(duì)MSV有所貢獻(xiàn)”。集團(tuán)將通過確定是否為每股收益或未來業(yè)務(wù)增長做出貢獻(xiàn)而做出靈活而迅速的決策，而無需詳細(xì)設(shè)定收購要求。例如，如果A公司被收購了，以后不能被收購，那么就需要從長遠(yuǎn)的角度來確定哪些對(duì)MSV有貢獻(xiàn)。因此，公司不會(huì)固守一種選擇，而是結(jié)合其他選擇和機(jī)會(huì)進(jìn)行考慮，并進(jìn)行有助于MSV的并購。

目前，占據(jù)大部分市場的建筑市場是本地生產(chǎn)本地消費(fèi)的業(yè)務(wù)，商業(yè)模式因國家而異，從原材料采購到消費(fèi)者偏好、銷售網(wǎng)絡(luò)和環(huán)保法規(guī)。除了涂料替代產(chǎn)品的低威脅外，涂料產(chǎn)品之間在技術(shù)上難以區(qū)分，這是關(guān)鍵。因此，如果以此為基礎(chǔ)獲得市場的份額，競爭對(duì)手就不容易扭轉(zhuǎn)局面，的公司將能夠進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額并享受利潤，形成良性循環(huán)。

立邦提到，集團(tuán)基于涂料市場的這些特點(diǎn)進(jìn)行并購的一個(gè)特點(diǎn)是，被收購的公司以及在那里工作的管理層和員工擁有完善的團(tuán)隊(duì)支持系統(tǒng)，使他們能夠在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)績效大化。具體而言，如果目標(biāo)公司具備上述對(duì)其成功至關(guān)重要的優(yōu)勢，他們將能夠?qū)Ｗ⒂谧灾鳈?quán)并在收購后運(yùn)營。而集團(tuán)提供的支持包括：(1) 共享各合作伙伴公司的專有技術(shù)和佳實(shí)踐，(2) 共同采購原材料，以及 (3) 除營銷和設(shè)備外，還為進(jìn)一步增長投資提供資金，例如本地并購，通過大力支持的運(yùn)營，集團(tuán)的目標(biāo)是充分利用當(dāng)?shù)睾献骰锇楣镜膬?yōu)勢進(jìn)行并購。

立邦表示，在與合作伙伴公司一起展示“團(tuán)隊(duì)合作的力量”的同時(shí)，集團(tuán)將通過在每個(gè)地區(qū)和業(yè)務(wù)中推進(jìn)新的中期經(jīng)營計(jì)劃中包含的增長戰(zhàn)略來促進(jìn)可持續(xù)增長。

上一篇：經(jīng)銷商年銷售千萬、上億有多難？至少要跨過這一道門檻！下一篇：未來涂料行業(yè)可怕的是什么？這篇文章給出了好的答案~

(文章來源：中外涂料網(wǎng) 侵刪)

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