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一個(gè)國(guó)慶七天長(zhǎng)假,對(duì)于家居企業(yè)來(lái)講,實(shí)際上影響前后半個(gè)月時(shí)間。
用得好,這段時(shí)間可以打幾場(chǎng)漂亮的客戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)。
據(jù)觀察,大部分企業(yè)圍繞國(guó)慶的活動(dòng),都是從9月開始,長(zhǎng)假期間也有一些動(dòng)作,比如新店開業(yè)、明星簽約、新品發(fā)布等,相對(duì)常見(jiàn)。
但從活動(dòng)熱度來(lái)講,兩極分化比較嚴(yán)重,部分商家沒(méi)有部署國(guó)慶的專項(xiàng)動(dòng)作,獲客情況不算理想。
也有部分品牌與經(jīng)銷商投入了較大力度,搶占了大部分流量,結(jié)合公開的現(xiàn)場(chǎng)照片,部分門店活動(dòng)確實(shí)吸引了大量客戶到場(chǎng)。
近日,我們看到富森美的多張海報(bào),這家龍頭商場(chǎng)平臺(tái)上的不少品牌商戶,并沒(méi)有因?yàn)榧倨诙O聛?lái),反倒是更忙碌,呈現(xiàn)一片活躍與繁榮的景象。
以10月7日為例,富森美就有多場(chǎng)活動(dòng),包括慕思床墊請(qǐng)齊秦助陣的“超級(jí)慕粉節(jié)”、奧普家居+潘曉婷的周年盛典、芝華仕+賀敬軒的明星見(jiàn)面惠等。
而且富森美本身也在國(guó)家發(fā)起了7天大省的主題活動(dòng),其中涉及多項(xiàng)動(dòng)銷措施,比如9.9元起搶爆品;免費(fèi)領(lǐng)抽獎(jiǎng)券2張;獎(jiǎng)品涉及華為P50手機(jī)、箭牌花灑、小米除螨儀等,還有現(xiàn)金、電動(dòng)牙刷等。
搜索“超級(jí)慕粉節(jié)”,發(fā)現(xiàn)該活動(dòng)有一定的熱度,而且慕思官方投放有一定量的廣告,持續(xù)時(shí)間從9月25日到10月7日,主推買2萬(wàn)送1萬(wàn)、定金翻10倍。
而且廠家的重視程度很高,9月專門辦了發(fā)布會(huì),提出“凡事靠邊 睡覺(jué)優(yōu)先”的主張,請(qǐng)到歌手蘇醒、女排運(yùn)動(dòng)員劉曉彤等助陣現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。
社交媒體上,慕思圍繞該活動(dòng)組織了多位大號(hào)一起發(fā)聲轉(zhuǎn)發(fā),涉及健康養(yǎng)生、家居設(shè)計(jì)、娛樂(lè)時(shí)尚、體育圈等領(lǐng)域。
在動(dòng)銷策略的組合上,官網(wǎng)還提到了:購(gòu)寢具送沙發(fā)(每消費(fèi)5000元寢具可獲1000元沙發(fā)抵用券);一站購(gòu)齊全屋套裝(購(gòu)買任意臥室7件套,加22999元可升級(jí)高檔全屋18件套、加39999元可升級(jí)為臻品全屋18件套)。

備受關(guān)注的國(guó)慶檔電影《我和我的父輩》,上映之前,高定家居品牌A8空間就有助力之舉,向全國(guó)各地運(yùn)營(yíng)商分發(fā)聯(lián)名定制的電影票。
A8空間助力《我和我的父輩》此舉,釋放了高定家居行業(yè)的一些新信號(hào):
其一,經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)培育,高定家居行業(yè)正走向成熟,主力品牌們的實(shí)力明顯增長(zhǎng),有能力參與一些大流量、大IP的活動(dòng)。
其二,高定家居市場(chǎng)前景正在進(jìn)一步拓寬,未來(lái)的容量還將繼續(xù)擴(kuò)大,梯隊(duì)的品牌們正在想辦法增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
其三,與消費(fèi)者建立情感連接,對(duì)高定品牌來(lái)講顯得尤為重要,而通過(guò)助力之舉向不同歷史時(shí)期的奮斗者們致敬,并向社會(huì)表達(dá)砥礪前行、堅(jiān)持奮斗的品牌情懷。
帝標(biāo)也有舉措,比如星YOUNG店在成都紅星美凱龍佳靈店開業(yè),集咖啡潮玩與個(gè)性生活空間一體化。
這家店里,全屋家居、潮玩單品、咖啡、咖啡機(jī)等都有銷售,力圖為年輕設(shè)計(jì),服務(wù)Z世代為主的新家居市場(chǎng)。
來(lái)自公開渠道的信息顯示,芝華仕多個(gè)城市都有大型活動(dòng),比如濟(jì)寧金宇家居里的芝華仕旗艦店,請(qǐng)了孫興助陣。
而緊鄰國(guó)慶前夕,據(jù)觀察,亦有多家實(shí)力品牌放出大招,比如瑪格在重慶啟動(dòng)杰出設(shè)計(jì)合伙人打造計(jì)劃,而在此前,瑪格與知識(shí)宇航家聯(lián)合辦了中國(guó)設(shè)計(jì)知識(shí)大會(huì)。
歐派則在9月25日辦了StarHomes星之家全國(guó)品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì),田亮&葉一茜助陣。
這個(gè)星之家是做什么的?定位一體化整家定制,提供包括廚房、客廳、餐廳、臥室等八大空間定制整體解決方案,設(shè)計(jì)一體化、材質(zhì)一體化,一站式供應(yīng)和一攬子服務(wù)。
恒潔推出免費(fèi)電路改造服務(wù),并承諾三年質(zhì)保。其中提到5重保障,包括自有服務(wù)工程師、國(guó)家電工認(rèn)證、集采品牌電料(公牛插座、珠江電線等)、嚴(yán)格技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、全程服務(wù)管控。

具體操作上,恒潔對(duì)上門服務(wù)的工程師進(jìn)行了考核,要求取得恒潔智能上崗證、恒潔電路改造證、國(guó)家低壓電工證三個(gè)證件,才能上門服務(wù)。
裝修行業(yè)也有大量舉措,比如在新京報(bào)社主辦的“匠心接力——2021大國(guó)匠心致敬禮”活動(dòng)中,尚層裝飾與蒙牛集團(tuán)、愛(ài)康集團(tuán)、途牛旅游網(wǎng)等一起,發(fā)出“致敬匠心,接力前行”聯(lián)合倡議。
東易日盛發(fā)起“百城聯(lián)動(dòng)·金秋整裝節(jié)”專場(chǎng)活動(dòng),免費(fèi)線上設(shè)計(jì)、免費(fèi)量房、免費(fèi)報(bào)價(jià)、免費(fèi)授課,同時(shí)配套“三好整裝”專場(chǎng)的總經(jīng)理專場(chǎng)簽售會(huì)、國(guó)慶家年華、超放心工地、樣板間工地征集等。
此次東易日盛主推的三好整裝,提供一站式的裝修服務(wù)模式,包設(shè)計(jì)+主材+輔材+施工+定制+家具+家電+軟裝配飾+系統(tǒng)管理,實(shí)現(xiàn)拎包入住。
9月底的時(shí)候,星杰在上海宜山路喜盈門開設(shè)浦西智慧家居館,根據(jù)生活場(chǎng)景化分區(qū),打造了現(xiàn)代、中式、法式、輕奢、極簡(jiǎn)等不同風(fēng)格的VIP空間。客戶可以通過(guò)APP或集成面板操控智能廚房、影音高爾夫、燈光、壁爐、音樂(lè)等。
我們認(rèn)為,客戶流量的碎片化,不僅體現(xiàn)在渠道的多元上,還體現(xiàn)在時(shí)間的碎片化上,客戶并不一定在某個(gè)長(zhǎng)假期間到店,而是分散到更多的時(shí)間節(jié)點(diǎn),比如每個(gè)周六周日會(huì)非常重要,往往是客戶到店的關(guān)鍵時(shí)間,需要全力挖掘。
此外,調(diào)研發(fā)現(xiàn),部分經(jīng)銷商同時(shí)會(huì)用足周一到周五的時(shí)間,比如周三,組織一些定向邀約,哪怕只來(lái)一位客戶,也可以辦專場(chǎng)活動(dòng),爭(zhēng)取簽單。
而對(duì)于國(guó)慶長(zhǎng)假這樣的日子,即使出游情況普遍,但依然會(huì)有大量正在裝修或計(jì)劃裝修、購(gòu)買家具的客戶,值得投入精力充分挖掘。
(文章來(lái)源:大材研究 侵刪)
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