存量競爭時代，作為國產家居龍頭品牌，它做對了什么？

時間：2021-09-11 08:58:44 類型：全屋定制瀏覽量：8330

作為國產家居龍頭品牌，它做對了什么？

新生代消費者越來越重視品牌價值觀與自我情感的連接，且顯而易見，大多數(shù)新生代消費者為此付諸行動并給予證明。如今，品牌要想出圈，除了要有創(chuàng)意性的營銷新玩法外，更需要注重產品與用戶之間的情感關系，以此作為觸動開關，打開品牌面向國民的大認知接觸面，并建立相應的情感粘性。

左右沙發(fā)作為傳統(tǒng)國產家居品牌，深刻了解新生代國民消費特點，通過互聯(lián)網的全渠道覆蓋手段，配合各平臺差異化的運營策略，巧用“情感”布局，以立體互動、全生態(tài)傳播模式，玩了一波家居界少有的社會化、生活化品效傳播。終，左右沙發(fā)品牌在此次社會化營銷中實現(xiàn)質的突破，為家居行業(yè)提供了一個全新的標桿性“解題思路”。

［跨界融合，洞察新生代國民價值觀］

傳統(tǒng)企業(yè)品牌想要破圈，它的難度并不亞于新品牌攻城拓地。不破不立，作為35年家居品牌，左右沙發(fā)的破圈之路充滿了挑戰(zhàn)。可以看得出來，“新”應該是左右沙發(fā)今年的破圈思路，新定位、新口號、新營銷，層層交替的品牌傳播利刃，為左右沙發(fā)在新生代消費者中劈出一條全新營銷路徑。基于此，左右沙發(fā)推出了以全新品牌定位為基礎的營銷新玩法。“先破局，再出圈”。

步破局動作，左右沙發(fā)聯(lián)合專業(yè)權威內容創(chuàng)作者，推出了品牌融合“撐腰人”概念的創(chuàng)意策略，在多個媒體平臺實現(xiàn)內容傳播，通過專業(yè)創(chuàng)作者的影響力，提升左右沙發(fā)的國民認可度。另一方面，左右沙發(fā)官方微博發(fā)起#有人撐腰是種什么感受#話題互動，通過社會共情角度實現(xiàn)社交共創(chuàng)，促成品牌與用戶之間的情感鏈接。同時在微博、抖音、社群等多媒體渠道推出8個品牌與社會化視頻短片，充分運用平臺傳播機制，覆蓋多圈層用戶，潛移默化地把品牌價值有效傳達。

三步破局，率先完成品牌聲量和品牌口碑的塑造，整個節(jié)奏緊湊高效，營銷玩法符合當代年輕人的社交習慣，充分運用了流量高地價值，掀起輪用戶社交與互動的高潮。直至文章發(fā)表前，左右沙發(fā)在“破局”這一策略中成績斐然，其品牌曝光率已經超過了12億，互動次數(shù)超過50萬，這些品牌大傳播的趨勢數(shù)據(jù)，為品牌出圈建立豐厚基礎。

［撐腰熱舞挑戰(zhàn)，出位玩法，造就熱門聯(lián)動效應］

當市場上的品牌聲量高漲時，唯有通過擴大輻射版圖，才能讓品牌聲量達到大化。左右沙發(fā)在后期的營銷布局中明顯棋高一籌，選擇更受年輕人喜愛的社交平臺小紅書以及抖音，契合年輕用戶人“敢玩敢秀”的表達欲，撬動年輕人去展現(xiàn)自己。尤其在抖音平臺，左右沙發(fā)打出的這一波玩法就非常精妙，值得行業(yè)借鑒。

充分利用平臺規(guī)則促進破圈

左右沙發(fā)充分利用抖音平臺娛樂化IP社交屬性，在品牌價值鏈接社會情感的基礎上，打出本階段后一張王牌——#我為幸福撐腰#撐腰舞挑戰(zhàn)賽，滿足當代年輕人在炫技中展現(xiàn)自我，并與粉絲達成互動的需求。挑戰(zhàn)賽遵循平臺“快”的傳播原則，在舞蹈設計動作方面，加入了熱門動作“袋鼠搖”，整體符合易學易跳、創(chuàng)意有趣的特點，便于用戶用更短的時間創(chuàng)作更優(yōu)秀的作品。

海量KOL&KOC加入創(chuàng)作助力破圈

在本次撐腰舞挑戰(zhàn)賽營銷策略的核心指導下，左右沙發(fā)聯(lián)合海量KOL&KOC加入到創(chuàng)作中來，依托頭部玩家的粉絲號召力觸達更多用戶，實現(xiàn)聲量擴散，引發(fā)全民互動熱潮。按照媒體平臺機制，這類型的“網狀傳播”是抖音平臺往常話題爆熱的營銷規(guī)則，帶動一波頭部玩家入局，觀局的粉絲用戶也受其影響，紛紛加入。規(guī)模越大，聲量越大，左右沙發(fā)品牌影響力也就自然而然隨著流量提升了。

全方位引流吸引多方圈層涌入

左右沙利用全渠道媒體聚焦不同圈層用戶的特點，通過微博、社群、朋友圈等全方位媒體渠道投放策略，將傳播素材精準投放給不同媒體的目標用戶，同時盡可能把外部媒體用戶導入到抖音挑戰(zhàn)賽中來。用戶通過分享碼以及分享鏈接，或者是直接進入抖音平臺搜索#我為幸福撐腰#，即可參與到活動中來盡情綻放自己。

直至目前，#我為幸福撐腰#撐腰舞挑戰(zhàn)賽播放量已經高達2.6億，出色的品牌曝光效果，游刃有余的營銷玩法，讓本次話題傳播成為家居行業(yè)極具參考價值的營銷案例。

［12億曝光的背后，是炸裂的品牌口碑和營銷策略］

很多時候，炸裂的品牌口碑與營銷玩法，決定了一個品牌能否在不同的市場環(huán)境中富有相應競爭力。縱觀大局，能夠在競爭激烈的市場中脫穎而出的品牌，往往都兼顧了良好的品牌口碑以及營銷策略。

左右沙發(fā)35年來，始終保持著專業(yè)低調的姿態(tài)，基于洞察消費者真實需求的關注以及品牌自我要求，鉆研產品本身，從舒適性、功能性、穩(wěn)定性和環(huán)保性等多個角度，累積超耐久恒新、超持久防塌、超牢固支撐、超強韌回彈、超貼合護腰、超健康綠色6大工藝，以更精湛的品質以及專家級模式運營，為品牌積淀長效口碑。

聚焦這次12億級別的營銷曝光率，此次品牌戰(zhàn)役，左右沙發(fā)成功打造了一次國內家居行業(yè)營銷案例，打開行業(yè)全新局面，這不僅有賴于品牌對用戶的深刻洞察，更離不開品牌35年來的匠心品質與專業(yè)塑造的品牌口碑。

左右沙發(fā)創(chuàng)意與策略兼具的聯(lián)合出擊，為我們上演了一場漂亮的出圈大戰(zhàn)，值得點評稱贊，更值得借鑒學習。