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國(guó)內(nèi)有一定影響力的軟裝展，兩只手就能數(shù)過來。其中更為突出的，無疑是中國(guó)墻紙墻布窗簾暨家居軟裝飾展覽會(huì)。
這場(chǎng)行業(yè)大展分為三場(chǎng)，一是北京展，俗稱“北展”，二是上海展，三是紹興柯橋展。
主辦方都是中國(guó)國(guó)際展覽中心集團(tuán)公司、法國(guó)智奧會(huì)展集團(tuán)，已有相當(dāng)長(zhǎng)的辦展歷史，在國(guó)內(nèi)形成了極高的影響。
以2021年的北京展為例，已是第31屆，成為眾多軟裝企業(yè)青睞的平臺(tái)，今年再次拿出了漂亮的戰(zhàn)果，12萬平方米的面積，1500多家企業(yè)參展，終吸引了10多萬人次，一時(shí)成為軟裝界的熱點(diǎn)。
同時(shí)，來自多家企業(yè)公開的信息顯示，參展效果相當(dāng)不錯(cuò)，甚至有數(shù)家企業(yè)在展會(huì)總結(jié)中曬出了簽約情況，從新簽經(jīng)銷商數(shù)十家到簽約門店300多家，一片繁榮景象。
從公開文章里看到，不少品牌展廳確實(shí)吸引了眾多觀展者聚集，而且還出現(xiàn)了經(jīng)銷商簽約的合影留戀；其中一些品牌出現(xiàn)了排隊(duì)進(jìn)場(chǎng)的情況，可見這場(chǎng)行業(yè)大展的受歡迎程度。
此外，圍繞3月的北京軟裝展，高達(dá)數(shù)百家公司持續(xù)推送多篇跟展會(huì)有關(guān)的信息，不僅在展前展中介紹參展安排、新推產(chǎn)品、合作政策等，同時(shí)展后進(jìn)行專題總結(jié)，分析效果等，形成了可觀的輿論聲浪，進(jìn)一步提振北展影響力。
在不少公開報(bào)道里出現(xiàn)了對(duì)展會(huì)的好評(píng)，曝光頻率非常高的關(guān)鍵詞包括：觀眾絡(luò)繹不絕、持續(xù)火爆、人山人海、人氣爆棚、排隊(duì)簽約等。
頗為引人矚目的是，曬戰(zhàn)報(bào)成了展會(huì)后的一道風(fēng)景色，主角多數(shù)是一二梯隊(duì)的品牌，涉及墻紙墻布、成品窗簾及配飾、家紡布藝、背景墻及家居軟裝飾品等品類。
尤其是連續(xù)多年參展的公司，表現(xiàn)得更為積極，比如領(lǐng)繡、艾是、御秀、紅旗、米素等。
以領(lǐng)繡為例，今年布局了324平方米的展館，展會(huì)期間持續(xù)推送多篇文章，詳細(xì)介紹現(xiàn)場(chǎng)情況，其中提到：
領(lǐng)繡攜新品類窗簾亮相，墻畫與窗簾軟裝搭配一體，帶來驚艷絕倫的視覺盛宴。展館內(nèi)絡(luò)繹不絕的參觀者和駐足欣賞的人群，是對(duì)領(lǐng)繡人氣和產(chǎn)品實(shí)力的好說明。
其中曝出了一條引人羨慕的信息，截至4月1日，領(lǐng)繡已簽107家經(jīng)銷商。
艾是則投入了近500平米的展廳，主推整體軟裝新時(shí)尚，把墻布與窗簾新品的發(fā)布搬到了北京展上，表示要以藝術(shù)品的標(biāo)準(zhǔn)打造產(chǎn)品。
其官微信息提到，4天時(shí)間里，展廳始終保持高人氣的客流量。
定位于“立面軟裝專家”的雅琪諾，開設(shè)了480平方米的展位，復(fù)刻SpaXe超級(jí)空間，融合墻紙、墻布、墻咔、窗簾等全系產(chǎn)品，提供一步一景的方案化體驗(yàn)。
該公司表示，首日展館的客流不斷。從公開曬出的圖片來看，館內(nèi)一度擠滿了觀眾。
就在展會(huì)的天，紅旗布業(yè)-軒尼詩就宣布首戰(zhàn)告捷，推出2021春季新品花型，吸引人流無數(shù)、客戶絡(luò)繹不絕。
米素則1：1還原專賣店的設(shè)計(jì)，將門店搬進(jìn)了展廳，336平方米還原裝企體驗(yàn)店、商場(chǎng)引流店、渠道拓展店三大場(chǎng)景，以網(wǎng)紅空間吸引海量人潮參觀打卡。現(xiàn)場(chǎng)還推出“送流量”和“送甲殼蟲汽車”的政策。
對(duì)此次中國(guó)（北京）國(guó)際墻紙墻布窗簾暨家居軟裝展，玉蘭家居同樣投入了較大的資源，將多年來研發(fā)的不同軟裝產(chǎn)品以融合創(chuàng)新的方式集中展示。
借助2000多件物料在336平方米的空間里搭建出18組情景，既注重產(chǎn)品的抗病毒、防水、防污、抗菌等功能，同時(shí)實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)的高顏值。
據(jù)其官微透露，展會(huì)期間，吸引了海內(nèi)外眾多客戶、經(jīng)銷商、設(shè)計(jì)師、買家參觀與咨詢合作，還拿到了“墻飾十佳品牌”的榮譽(yù)。
可羅雅曬出了相當(dāng)漂亮的戰(zhàn)報(bào)，4天時(shí)間，總簽約123家，并且在官微上透露，別出心裁的設(shè)計(jì)，吸引大批逛展者的高度關(guān)注，人氣爆棚，其中開展前兩天里就簽約近50家。
這家公司在展會(huì)上打出“墻布搭窗簾，就找可羅雅”廣告，頗為醒目；并推出多款融合中國(guó)元素、國(guó)際潮流的新品，墻布與窗簾雙品類融合，還原6大主題生活空間，滿足不同年齡層、不同客商的需求。
非常搶眼的是，愛漫時(shí)亮出了加盟簽約331家店的超級(jí)戰(zhàn)報(bào)。綜合來看，該公司投入的力度很大，展廳480平方米，展出墻布、窗簾、墻紙、墻咔、高端獨(dú)繡、熱熔免膠墻布、皮雕等多種新品。
其官微的說法是，為期4天的北展人氣攀升，眾多觀眾停留駐足，而且品牌力、產(chǎn)品、售后服務(wù)體系、商學(xué)院、駐店幫扶等機(jī)制，加上穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)模式與盈利模式，吸引了各地經(jīng)銷商加盟。
值得注意的是，愛漫時(shí)組織了由軟裝大咖、媒體負(fù)責(zé)人組成的《三個(gè)女人一臺(tái)戲》直播，同時(shí)迎來了中國(guó)建材市場(chǎng)協(xié)會(huì)工程招標(biāo)采購(gòu)分會(huì)的參觀團(tuán)，交流工程項(xiàng)目的招標(biāo)采購(gòu)。
在展會(huì)天，城市素顏就曬出了成績(jī)，直播看展活動(dòng)吸引5萬多人次，展會(huì)人頭攢動(dòng)，咨詢?nèi)绯保步哟?00多組意向商，成交量尤為喜人。
這家公司投入312平的展位，1：1實(shí)景還原專賣店設(shè)計(jì)，并實(shí)現(xiàn)墻布、窗簾、背景、墻奢一步一景搭配。
還有摩登野獸的表現(xiàn)相當(dāng)出色，給出的成績(jī)單里，提到再創(chuàng)新增152家門店的業(yè)績(jī)，并在公開信息里曬出了多張簽約照片。
對(duì)于參展效果，摩登野獸給出了“累累戰(zhàn)果”的評(píng)價(jià)天推送的文章里就提到展廳里人頭攢動(dòng)，參觀與洽談的合作商絡(luò)繹不絕，現(xiàn)場(chǎng)門庭若市，人氣爆棚。此外，該品牌獲得了多家媒體的采訪與報(bào)道。
紅寶石也發(fā)表了“人氣爆棚”的評(píng)價(jià)，在官微的文章里寫道：
憑借新品《賀歲圖》和《夢(mèng)幻世界》取得了亮眼的表現(xiàn)，吸引了大批來自全國(guó)的客商和媒體的駐足觀望。洽談區(qū)、版本區(qū)座無虛席，簽約不停，不斷打破全國(guó)專賣店總數(shù)的紀(jì)錄。
在此次展會(huì)上，紅寶石重點(diǎn)展出墻布、窗簾兩大品類，并且推出再升級(jí)的系列產(chǎn)品，其明星產(chǎn)品“獨(dú)秀”系列進(jìn)一步豐富，融入整案窗簾，滿足不同客戶的消費(fèi)需求。
力推“服裝工藝 手感大師”系列新品的繡江南，在參展情況的回顧中，再次突出了自家產(chǎn)品的材料與工藝優(yōu)勢(shì)，并用“人流不斷、火熱簽約，成交量喜人”作結(jié)。
這是一家主打藝術(shù)墻布概念的公司，以“好墻布、在江南”作為核心廣告。
圍繞今年的中國(guó)（北京）國(guó)際墻布窗簾暨家居軟裝展，歐緹莎連續(xù)推送了幾次信息，并表示收獲頗豐，帶來了200多家客戶，曬出了部分簽約照片。
在展會(huì)上，歐緹莎推出了全新的窗簾產(chǎn)品，包括極簡(jiǎn)、現(xiàn)代、新中、北歐、兒童等5種類型；同時(shí)加強(qiáng)與主辦方的合作，入選“北展強(qiáng)品牌計(jì)劃”。
難得的是，該公司專門圍繞北展做了一組短視頻，名叫《北展小記》。
還有一家企業(yè)，明確曬出了簽約成績(jī)單，就是蝶繡，北京展期間簽約86家。
這次出征中國(guó)墻紙墻布窗簾暨軟裝展，蝶繡軟裝主推墻布成品窗簾一體化方案，并發(fā)布給力的招商政策。
針對(duì)此次北展，沃萊菲集中資源上陣，終也是圓滿收官，收獲了萬千客戶的好評(píng)。在公開評(píng)價(jià)里，該公司的說法是“來自五湖四海的客戶，絡(luò)繹不絕地來到展館”。
期間有一些創(chuàng)新動(dòng)作引起行業(yè)關(guān)注，比如推出智能軟裝新模式、新型門店管理系統(tǒng)，吸引了不少經(jīng)銷商的目光。據(jù)了解，這套新零售APP能幫助解決門店客戶管理、售后服務(wù)等問題。此外，沃萊菲邀請(qǐng)了鋼琴演奏者現(xiàn)場(chǎng)表演。
作為集墻布、墻紙、軟裝為一體的公司，御秀對(duì)北京這場(chǎng)墻紙墻布窗簾暨家居軟裝展非常重視，攜子品牌啟上亮相，4天吸引數(shù)萬觀眾，并且御秀簽約118家，啟上簽約185家，堪稱C位高手。
在官微上，能夠看到大量簽約合影的曬圖。
據(jù)了解，在此次展會(huì)上，御秀拿出了50多個(gè)版本、500多款新品，包括墻布、窗簾等爆款。其中的叢林秘境、珊瑚魚備受好評(píng)。
同時(shí)接受了多家媒體的現(xiàn)場(chǎng)采訪，進(jìn)一步擴(kuò)大聲勢(shì)；面向經(jīng)銷商的扶持方面，御秀提到了開業(yè)幫扶收款20萬的做法。
在一篇《北京展會(huì)圓滿結(jié)束，榮耀開啟新篇章》的文章里，愛莎迪克回顧了展館設(shè)計(jì)、新品與爆款、品質(zhì)保障能力等賣點(diǎn)，同時(shí)提到：
展會(huì)天，展館已然人氣火爆，新老客戶紛至沓來，翻閱版本，溝通交流，收獲喜人成績(jī)，簽約量再創(chuàng)新高；并獲得“墻布十佳品牌”獎(jiǎng)項(xiàng)。
摩卡軟裝給出的北京展成績(jī)單里，用了“傲人戰(zhàn)績(jī)”這樣的形容詞，其中寫道：絡(luò)繹不絕的參觀者和駐足欣賞的人群，是對(duì)摩卡軟裝人氣和產(chǎn)品實(shí)力的好說明。不少意向客戶表現(xiàn)加盟興趣，同時(shí)也有各地趕來的經(jīng)銷商。
該公司此次力推“窗簾+墻布一體化”模式，滿足一站式置家需求。而在定位上，摩卡明確提出了“墻布窗簾軟裝空間定制專家”的概念。
對(duì)墻布、窗簾、墻紙、墻咔等家居軟裝企業(yè)來講，無論是參加北京展，還是上海展或柯橋展，都是一次產(chǎn)品創(chuàng)新成果的集中呈現(xiàn)，同時(shí)也是組織團(tuán)隊(duì)打硬仗的演練。
其價(jià)值是相當(dāng)明顯的：
一是幫助經(jīng)銷商看清行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、掌握趨勢(shì)產(chǎn)品的走向，提振終端競(jìng)爭(zhēng)力；
二是通過展會(huì)打出漂亮的組合拳，充分挖掘10萬級(jí)的客流量，有可能借此實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商簽約的突破性增長(zhǎng)，完成銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的目標(biāo)。
觀察發(fā)現(xiàn)，2022年3月3-5日的北京展已啟動(dòng)籌備，又有哪些新技術(shù)、新產(chǎn)品、新業(yè)態(tài)、新模式亮相，值得期待。
(文章來源：大材研究 侵刪)
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