惠達(dá)衛(wèi)浴殷慷：衛(wèi)浴行業(yè)已進(jìn)入平臺(tái)期，開(kāi)始尋找第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)

時(shí)間：2021-07-27 09:37:29 類(lèi)型：全屋定制瀏覽量：4566

目前的衛(wèi)浴行業(yè)正在從塊狀同質(zhì)化市場(chǎng)往團(tuán)狀異質(zhì)化市場(chǎng)發(fā)展，頭部企業(yè)的市場(chǎng)份額及市場(chǎng)集中度繼續(xù)上升，部分行業(yè)黑馬以其特色產(chǎn)品沖刺細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)。

“改革開(kāi)放以來(lái)，制造業(yè)經(jīng)歷了高歌猛進(jìn)、開(kāi)疆?dāng)U土的粗放發(fā)展時(shí)代，在每個(gè)領(lǐng)域都已經(jīng)形成各自的頭部企業(yè)。” 在接受廚衛(wèi)資訊專(zhuān)訪(fǎng)中，惠達(dá)衛(wèi)浴執(zhí)行總裁殷慷指出了行業(yè)演進(jìn)的關(guān)鍵。

殷慷認(rèn)為，目前衛(wèi)浴行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到第二發(fā)展階段，相對(duì)進(jìn)入一個(gè)平臺(tái)期，企業(yè)開(kāi)始尋找第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)。

“對(duì)于惠達(dá)來(lái)說(shuō)，這39年來(lái)，惠達(dá)一直專(zhuān)注衛(wèi)浴行業(yè)，我們認(rèn)為衛(wèi)浴空間還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有做透，行業(yè)還是比較分散，而且在渠道也比較多元化，仍處于變化當(dāng)中”，殷慷強(qiáng)調(diào)。任何一個(gè)還處于變化當(dāng)中的行業(yè)，對(duì)于身處賽道中的企業(yè)都是擁有機(jī)會(huì)，只要轉(zhuǎn)型升級(jí)跟得上的，那這家公司發(fā)展仍舊可期。

價(jià)值觀(guān)一致，打造經(jīng)銷(xiāo)商同盟軍

衛(wèi)浴零售正處于重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，既是“紅海”也是“藍(lán)海”，各家品牌零售渠道布局力度有增無(wú)減，新零售時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)，歸根到底是在“更快發(fā)現(xiàn)用戶(hù)需求”與“更好滿(mǎn)足客戶(hù)需求”上的較量。

截止2020年，惠達(dá)衛(wèi)浴境內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)門(mén)店數(shù)量已經(jīng)超過(guò)2000家，強(qiáng)大的經(jīng)銷(xiāo)渠道為惠達(dá)品牌發(fā)展提供了強(qiáng)大的力量。“價(jià)值觀(guān)一致”是惠達(dá)選擇經(jīng)銷(xiāo)商基礎(chǔ)也是重要的標(biāo)準(zhǔn)。相比其他品牌，惠達(dá)衛(wèi)浴不認(rèn)為招商是只管“招進(jìn)來(lái)”，招商更應(yīng)該是相互選擇的過(guò)程，大價(jià)值觀(guān)趨同的基礎(chǔ)上結(jié)盟，這種關(guān)系才牢固。

同時(shí)，在招商的基礎(chǔ)上惠達(dá)衛(wèi)浴認(rèn)為穩(wěn)商大于招商。支持政策上，惠達(dá)衛(wèi)浴每年舉辦多場(chǎng)培訓(xùn)活動(dòng)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)；品牌宣傳上，惠達(dá)升級(jí)了全新的品牌形象，簽約中國(guó)?排、入選CCTV大國(guó)品牌，給經(jīng)銷(xiāo)商足夠的信心；店面布局上，陸續(xù)在幫助經(jīng)銷(xiāo)商更新專(zhuān)賣(mài)店形象，讓全新的惠達(dá)呈現(xiàn)在每個(gè)城市的角落。

除了對(duì)價(jià)值觀(guān)與經(jīng)營(yíng)管理理念的認(rèn)同，經(jīng)銷(xiāo)商的加盟動(dòng)力還來(lái)自于對(duì)惠達(dá)衛(wèi)浴產(chǎn)品力的信心。

深挖行業(yè)潛力，瞄準(zhǔn)陽(yáng)臺(tái)新生態(tài)

為了能持續(xù)增長(zhǎng)，企業(yè)必須把產(chǎn)品創(chuàng)新跟商業(yè)模式、流程，以及服務(wù)創(chuàng)新，做出更佳的整合。

作為室內(nèi)品類(lèi)延伸和升級(jí)的空間，陽(yáng)臺(tái)空間成為惠達(dá)瞄準(zhǔn)的新賽道。殷慷指出：“我們?cè)瓉?lái)也有陽(yáng)臺(tái)柜品類(lèi)，但這一次加大了這細(xì)分領(lǐng)域的投入。陽(yáng)臺(tái)空間由于其自身定制和本地化服務(wù)的特性，以小企業(yè)為主。所以在出現(xiàn)大規(guī)模制造的時(shí)候，這些企業(yè)很難解決定制和本地服務(wù)產(chǎn)生的矛盾。”

由于陽(yáng)臺(tái)柜行業(yè)門(mén)檻較低，客單值相對(duì)較小，整個(gè)陽(yáng)臺(tái)柜行業(yè)存在魚(yú)龍混雜、定制慢、成本高、人造石臺(tái)盆加工不環(huán)保和污染嚴(yán)重等突出問(wèn)題。其中為關(guān)鍵的正是場(chǎng)景化創(chuàng)新和突破，對(duì)此，殷慷表示，基于對(duì)于客戶(hù)的需求理解非常深刻，惠達(dá)革命性創(chuàng)新的SMC裝配式定制陽(yáng)臺(tái)柜解決方案，能夠快速地實(shí)現(xiàn)并交付。

作為惠達(dá)衛(wèi)浴征戰(zhàn)市場(chǎng)的戰(zhàn)略級(jí)“新武器”，裝配式內(nèi)裝技術(shù)為惠達(dá)實(shí)現(xiàn)裝配式陽(yáng)臺(tái)柜定制規(guī)模化提供了強(qiáng)大的后臺(tái)支撐。

跟規(guī)模較小的競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)商比較起來(lái)，大規(guī)模的組織擁有較多的資源、更多的人才，并且能夠接觸到更廣大的市場(chǎng)。惠達(dá)陽(yáng)臺(tái)柜盆體使用高分子航空SMC材料，經(jīng)過(guò)高壓高溫壓鑄成型，無(wú)毒無(wú)味，生產(chǎn)過(guò)程全程環(huán)保高效，一體成型，僅需要8分鐘即可生產(chǎn)一個(gè)盆體，盆體容易現(xiàn)場(chǎng)切割和切角加工，實(shí)現(xiàn)快速尺寸定制，柜體采用裝配式、模塊化結(jié)構(gòu)，采用可產(chǎn)生負(fù)離子的竹木纖維板，環(huán)保易加工的鋁合金柜體框架，單人5分鐘即可安裝完成，無(wú)懼陽(yáng)光暴曬，耐高溫、無(wú)毒、無(wú)味、不發(fā)黃等特點(diǎn)，受到廣大客商和消費(fèi)者的青睞。

企業(yè)的創(chuàng)新只是硬幣的一面，創(chuàng)新落地所帶來(lái)則是硬幣的另一面。對(duì)于惠達(dá)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的創(chuàng)新不只是局限于不斷推出概念性新產(chǎn)品，而是將具備創(chuàng)新技術(shù)的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)轉(zhuǎn)化。“今年惠達(dá)衛(wèi)浴多款產(chǎn)品獲得德國(guó)IF、紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)，我們希望產(chǎn)品在滿(mǎn)足多元化方向的需求外，也要滿(mǎn)足剛需方向的標(biāo)準(zhǔn)”，殷慷表示。

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(文章來(lái)源：廚衛(wèi)資訊侵刪)

惠達(dá)衛(wèi)浴

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