從產品競爭力出發皮阿諾打造全新賽道

時間：2021-07-23 09:09:07 類型：全屋定制瀏覽量：7633

7月20日-23日，2021第二十三屆中國（廣州）國際建筑裝飾博覽會（以下簡稱“中國建博會（廣州）以“多元渠道、頂流賦能”為主題，在廣交會展館、保利世貿博覽館舉辦。這既是大家居建裝行業全球規模大展，也是廣州戰勝“5.21”疫情后的首場超大規模展會，行業與市場都充滿期待。

本次展會，皮阿諾攜耀世新品驚艷亮相，展館人流涌動，成為展會一道亮麗的風景線！7月20日下午，皮阿諾運營總裁，胡造奇接受數10家媒體采訪，為大家帶來皮阿諾的新動態。

三大馬車馳騁行業

【記者】：此次參展，皮阿諾展出的產品有何差異化優勢？

【皮阿諾胡造奇】：我們的差異化優勢有四點：

、“忠于獨創”。皮阿諾2019年提出了品牌新主張——“忠于獨創”，基于“忠于獨創”這一理念，皮阿諾始終將研發作為企業核心競爭力。今年，皮阿諾所研發的產品再度深化了“去風格化”理念。區別于傳統界限分明的簡約、簡歐、輕奢、新中式等風格。皮阿諾今年的產品都加入了現代元素，推出現代輕奢、現代簡約、現代新中式等系列產品，在現代風格與其他各類風格之間找到平衡之處。

第二、“顏價比”。眾所周知，皮阿諾的用戶對我們顏值的評價非常高。因此，皮阿諾致力于把“顏價比”產品，作為忠于獨創的重要競爭優勢。作為行業敢于創新的先鋒，皮阿諾創新性地在產品里融入水晶、發光石材等元素，將新材料與現代風完美融合，呈現出奢而不俗的視覺效果。打破行業固有局限，尋求藝術健康之美與現代生活的完美統合之路，是皮阿諾的始終追求。

第三，“超級收納”?！俺壥占{”是皮阿諾的核心品牌戰略。不管是儲物柜還是衣柜，對消費者來說，收納都是實用性強的、剛性的功能需求。因此，皮阿諾在收納研發上一直是敢為人先，領航發展。但皮阿諾并不會滿足于當下，還將持續在“超級收納”上探索研發，讓生活與美同樣精彩是皮阿諾不可推卸的責任。

第四，全面研發高核心技術。結合創新技術，皮阿諾將推出“抗污廚房”。通過這些年潛心研發的抗污材料和技術，我們做到了不只局限在櫥柜上“抗污”，還提供從水槽到廚用電器整體廚房空間的整體解決方案，“抗污廚房”將為行業帶來全新的發展方向，將徹底解決廚房里的臟、亂以及不能抗污的核心問題。

高顏值，高核心功能，高核心技術，這三大趨勢會作為皮阿諾忠于獨創的三大馬車，來真正實現皮阿諾的品牌理念和產品的定位。

智能加持讓收納更輕松

【記者】：去年皮阿諾提出收納櫥柜的核心品類概念，今年皮阿諾在品類設計和產品上面又有哪些創新？

【皮阿諾胡造奇】：今年，皮阿諾在超級收納上得到了三點突破：

一是將智能技術應用到收納功能上面，安裝了可自動升降柜、電動門板，通過這些自動智能化技術來進一步解決收納的問題。

二是將收納功能融入產品結構里，簡化消費者的訂購流程，通過結構和工藝上的優化，皮阿諾實現了讓收納占用空間更小、收納效果更好、收納耐用度更高三大功能，讓顧客在選購時能做到一步到位。

三是進行了成本優化，皮阿諾通過優化成本，滿足一部分中等消費的群體對功能性需求的同時，減少產品負擔，把收納功能的產品需求放在位。對于一些高端消費群體，我們將提供更多升級型材料，讓消費者各取所需。

錯峰競爭塑造全新賽道

【記者】：這兩年伴隨著消費升級，整個定制行業都在瞄準中高端群體，在這一波升級浪潮中，皮阿諾是如何打造高定差異化的？

【皮阿諾胡造奇】：皮阿諾的戰略升級，具有更加清晰的品牌定位，聚焦中高端品牌轉型升級，而不是大部分人認知理解的高定。

從2019年開始，我們鎖定以新中產為消費群體，他們看重顏值追求品質，忠于自我個性表達，同時擁有一定藝術鑒賞能力，這也是為什么皮阿諾會選擇國際鋼琴大師——李云迪成為品牌代言人！

正是基于此，皮阿諾從產品顏值、產品功能性、產品價格優化上出發，提供一系列配套服務，以滿足新中產階級的消費者。我們不把自己定義為高定，而是以中高端品牌形象來錯峰競爭。

細分渠道精細操作

【記者】：近些年，精裝房、拎包入住、新零售這些熱詞在行業內越來越火熱，另一方面剛需用戶依舊有著龐大的消費者群體，針對這兩種情況，皮阿諾進行了哪些布局呢？

【皮阿諾胡造奇】：我們通過開設兩種不同形態的門店來滿足各色消費者，種是標準店，以普通的地級市和一些主流縣城為主，這部分地區用戶多為剛性消費，我們將提供剛需的解決方案。

另一種是以中等偏上的消費主體為主導的高端門店，這些門店大多位于省份城市和發達地級市，還有一些經濟發達的縣級市，在這些門店皮阿諾提供更多的是優方案。

通過整個渠道細分讓產品定位更精準。因此，皮阿諾熱衷于改變賽道，通過中高端戰略升級，把產品研發，忠于獨創，把產品研發打造成為皮阿諾的核心競爭力，在渠道上通過精細區分來提供不同的優質產品。

行業跨界一體化大戰

【記者】：如今正是全民定制、全行跨界的火熱時期，許多不同的家居行業都宣揚進軍定制行業，您如何看待這一現象？皮阿諾將如何應對？

【皮阿諾胡造奇】：之所以行業出現這種現象，原因在于，單品類的產品的銷售愈發艱難，傳統專賣店的盈利能力出現下滑，這是由于競爭力單一導致的產品與品牌的孱弱和虛耗，所以，通過跨界引入全新競爭力和競爭手段，無疑是大勢所趨。地板行業這些年提出地墻一體化，木門行業則提出門墻柜一體化，而我們全屋定制行業也提出了櫥衣木一體化。

從定制行業而言，皮阿諾將‘三大件’作為我們的核心業務，一是櫥柜，二是衣柜，三是門墻。去年皮阿諾已在數個門店進行了試點，結果超出預期，客單值和盈利出現了大幅度提升。

另外，全屋定制這個行業來推動產品跨界無疑是具有天然優勢的，從裝修角度來看，從櫥柜和衣柜開始，其次木門地板成品等，所以我們優先聚焦櫥柜、衣柜、木門這三大件，實現一體化，提高終端盈利能力和競爭力。據我們市場調研判斷，未來單品類品牌和門店更難生存。

【記者】：胡總，你認為一體化會成為今后行業的標準嗎？

【皮阿諾胡造奇】：是的。首先，一體式產品有著天然優勢，房間整體風格的自然統一，裝修時間的大幅縮減，都是單品類無法比擬的優勢；第二，一站式購買，無疑是性價比高的選擇，可以幫助用戶節省很多購買成本；第三，從裝修房子的效率、施工、售后服務來講，一體化將這些過程簡單化，能夠快速地解決用戶的剛性需求，對用戶來講是好事，也能促進企業的升級轉型。

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(文章來源：網易家居侵刪)

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