近貝殼的收購計劃，給出了非常硬核的答案，向80億靠近。
據公開信息，貝殼宣布，與圣都家裝達成協議，將收購后者100%的股權。備受矚目的是，此次交易的總對價不超過人民幣80億元。
收購當然不是馬上就能完成的，還需要監管部門的審批確認，預計2022上半年完成交割。
雖說終成交價并沒有定死，但80億這個數字刷新了很多人的認知，畢竟作為家裝公司，一般能到二三十億，都非常強了。
而目前以家裝為主營業務的上市公司非常少，主要就是東易日盛，2020年營收34.47億元，目前市值也才30億元左右。
其他比如金螳螂、亞廈、名雕等公裝為主業的上市公司，都有涉足家裝，但規模也不大。
而圣都能向80億靠近，可見收購方對其充分看好，也反應出一些硬核的家裝公司，可能會很值錢。
01
在目前的非上市龍頭家裝企業里， 圣都屬于梯隊的角色。
據大材研究的觀察，與圣都相當或差距不大的范疇里，全國各個區域里，都分布了一些龍頭企業存在，比如尚層、生活家、愛空間、業之峰、名匠、方林、紅螞蟻、星杰等。
凡是根基打得深、擁有數個優勢市場、骨干團隊穩定并富有能力、營收在10億以上的家裝公司，或許都是很值錢的角色，估計數十億的可能性還是有的。
除了圣都，還有像別墅裝飾領域的尚層、定位家居建材新零售的住范兒、套餐起家的愛空間等，都有不一般的實力。
我們還是來看看圣都家裝的情況，援引公開信息，這是一家老資歷的公司，2002年創辦于杭州，市場主要集中在長三角，目前覆蓋了全國7個省及直轄市。
作為頭部裝企之一，圣都2020年放出了擴張信號，并在業務上有所調整，據大材研究的觀察，重點表現至少有兩點：
一是整裝交付環節，引進了索菲亞等全屋伙伴，雙方打造一站式家裝解決方案，圣都重點從索菲亞采購定制類產品，在硬裝基礎上實現全屋配齊，給客戶提供全包整裝。雙方還計劃相互引流。
同時，索菲亞全資子公司索菲亞家居（浙江）有限公司，與圣都聯手在浙江設立一家有限責任公司，浙江索菲亞認繳出資比例為51%，圣都家裝認繳出資比例為49%。
其中，由索菲亞負責戰略規劃、經營與日常運營，而圣都家裝主要拓展銷售渠道，下屬全部門店上線索菲亞的產品。圣都家裝承諾，到2024年末向合資公司及索菲亞采購量累計不低于6億元。
二是在市場區域覆蓋上，正式跨出浙江與江蘇區域，深耕長三角，開始提速。
圣都同時透露，目前體量30多億，保持超30%的增速，2021年開啟長三角布局，計劃開30家店，未來開到200家，到2024年突破100億銷售額。
后來看到他們正在招人，打出了招聘1000名員工的旗號，涉及市場部經理、設計師、家裝顧問等，要實現江浙皖滬三省一市長三角一體化。
就2020年底的情況看，圣都已實現江浙全區域覆蓋，并在成都、武漢、合肥等49個城市成立67家直營分公司。
在目前的公司布局上，其中上海有1家，浙江大概是54家，江蘇有8家，安徽有2家，湖北有1家（武漢），四川有2家（成都）。
目前的擴張計劃，重點就是在江蘇、安徽兩省增加網點。
圣都在業務上也有細分，除了圣都裝飾，還有圣都軟裝、圣都康家、圣都工裝、圣都科技等子品牌。
而在日前的招聘啟事上，則打出了家裝、全屋定制、精裝拎包住三大業務，并突出“整裝專家”的定位。
值得肯定的是，圣都本身的優勢至少體現在：
1、在江浙深耕多年，影響力極大，市場運營經驗成熟，規模已到了30億，而在其他省市的擴張非常小心，一定程度上避免了馬失前蹄的可能。
2、在交付、服務與口碑方面，圣都打下了不錯的根基，網絡口碑表現相對不錯，這都是向外擴張的基石。
據大材研究的觀察，從2020年到2021年，圣都家裝曾全力推行“一心一億”戰略合作計劃，2021年4月開了專門的發布會。
與新中源陶瓷、方太、國美、奧普、TATA、歐派、順輝、索菲亞聯手，以圣都平臺為載體，以2021為啟動元年，以年銷售額“一億”為目標，共同推動B2B2C模式的實際轉化。
在這種合作中，以圣都整裝一體化為基礎，品牌商在供應鏈上給予圣都更全面優質的支持，齊心協力圍繞圣都打造護衛艦模式，形成新模式、新產品、新賦能構成的供應鏈合作體系。
02
前段時間，公開信息顯示，住范兒近期完成2億元B輪融資，由啟承資本、金沙江創投聯合領投，老股東創新工場、嘉程資本跟投。
住范兒也是一家裝修公司，新銳力量，2015年才創辦，名校畢業生構成核心創始團隊。
在開發市場上打出了很多新招，比如重點經營自媒體，據說發布了1700多條原創裝修文章，積累800萬自有粉絲。
據大材研究查詢，至少在知乎上，“住范兒石樂天”這個賬號就吸引了58萬關注者，發布了499篇文章，獲得贊同次數超過70萬次，躋身2020新知答主。
而且住范兒的公眾號上，顯示原創文章已有2525篇，大部分頭條文章都能吸引4萬左右的閱讀量，有些跑到了6萬以上。裝修公司里，能將自媒體做到這個程度上的，沒有幾家。
2020年的時候，住范兒試水家居建材社群團購。
據公開信息，截至2020年底，9月時間里，自營的電商平臺（“住范兒官方商城”小程序）已經做到GMV1.5億，從UV到下單轉化率高達20%，人均消費金額超一萬元。
據獵云網的一篇文章，截止2021年5月底，住范兒的三大業務：一站式裝修業務、新媒體廣告業務、電商業務，同比2020年增長了300%。
其中，裝修業務體量同比去年實現了翻倍增長，電商業務實現了四倍增長。
并不滿足于裝修公司的業務，住范兒戰略轉向了家居建材行業的新型零售服務商，不光做裝修，還要賣產品，目前覆蓋60多個品類、150個品牌。
能拿到2億投資，可見該公司的價值是得到了極大認可的。
而且近的一則消息時，住范兒將走進成都，在富森美創意設計中心開設西南區旗艦店，多達1800平方米。或許更多核心城市的布局，正在計劃與落地之中。
還有一家別墅裝修公司：尚層裝飾，預計是很值錢的。
整體營收規模是多少，目前沒有詳細數據，不過測算下來，應該也在20—30億左右。
2020年時，尚層裝飾上海分公司五周年發布會上，一些業績數據得以公開，4.5億元產值；2021年的情況很好，預計整體規模還將再上臺階。
北京市場更是強大，京滬加起來就超過了10億的體量。
更關鍵的是，尚層裝飾已布局廣州、深圳、杭州、蘇州、武漢、成都、重慶、天津、南京、鄭州、寧波、無錫等12個重點城市，都是直營分公司。
前段時間，尚層在上海辦了一場發布會，推出別墅裝飾3.0時代的設計、交付與服務方案，認為私宅設計成為室內設計的主角。同時上線全案設計方案、全案交付、管家服務等。
其中一大頗具想象空間的做法是，圍繞私宅、以高端私人家庭的居住生活，尚層正進一步擴大業務布局，做關聯延伸，探索以別墅生活為核心的生態圈。
非常有價值的是，尚層裝飾鎖定別墅裝飾賽道，實施聚焦型戰略，目前已是該細分市場上非常有影響力的品牌，而且連續在產品、交付、服務、營銷上出重拳，扮演驅動者的角色，前景值得期待。
大材研究認為，作為非常傳統的產業，經歷互聯網、資本洗禮之后，正迎來又一次轉折時代。
(文章來源：大材研究 侵刪)
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