“生意難做！”
近日，《涂料經》記者在走訪建材市場時，一家主營涂料油漆產品的建材店老板這樣抱怨道。他所經營建材店同時銷售好幾個品牌的涂料，有點像“雜貨鋪”——這樣的店鋪在市場上為數不多了。
“按理說，同類型的店少了，哪怕現在逛建材市場的人少了，也不至于這么糟糕。”該老板有點困惑：“更多的人寧愿去那些專賣店買，明明產品都是一樣的，我們的價格相對還便宜。”
那么，到底是誰搶走了涂料“雜貨鋪”的生意？
是涂料電商嗎？
以往，消費者只需要對附近相似店鋪的涂料產品，從品牌知名度、產品質量、性價比等方面進行對比，就可以選出自己想要的涂料品牌進行消費。但現在，事情變得“有點復雜”。
涂料“雜貨鋪”上放滿了不同品牌的涂料產品供消費者選擇
這主要是因為，當電商伴隨著互聯網誕生之后，實體店的競爭對手就不僅是周圍的有形店鋪，還有線上的無形店鋪，你看不到它在哪，更不了解它到底用什么方式搶走了你的消費者。
在涂料行業，“電商”更像是廠家的一種直營模式，通過去掉中間商，減少產品的流通環節，降低成本，提高消費的便利性，讓消費者足不出戶就能買到合適的涂料產品。
從這種分析上看，涂料電商確實會對線下渠道起到一定的截流效應；然而考慮到涂料的“半成品”屬性，事實上又注定了電商模式在涂料行業的局限性十分明顯。就連國內某知名涂料品牌的市場負責人都坦言：“涂料電商太難了！”
因此，在經過多年的探索之后，大部分涂料企業選擇了將電商與線下渠道相結合的辦法，即通過電商線上引流，獲得的訂單則交給線下經銷商去提供產品與服務，也就是所謂的O2O（線上到線下）的模式。
不少業內人士認為，這種混合模式已經在涂料行業形成共識。它既能滿足消費者對涂料的需求，又能達到生產廠商自主品牌推廣的要求，關鍵是它不會擠占渠道商的市場空間。
但對于涂料“雜貨鋪”來說，無論是廠家直接操作電商（類似直營）或者是廠商聯動的O2O模式，其實都不會對它造成直接的沖擊，因為“雜貨鋪”本身就游離在品牌方搭建的渠道之外。
專賣化“打劫”雜貨鋪
給涂料“雜貨鋪”帶來致命沖擊的，其實是洶涌而至的品牌專賣化行動。
何為專賣化？據業內人士介紹，品牌方為了更好地實施渠道管控、提升終端市場形象和保障專賣經銷商權益，往往在單一區域市場實施有限的品牌專賣店授權，從而更聚焦地推廣品牌與產品。
這種模式早可追溯到華潤涂料在上世紀90年代推出的品牌專營模式，后在裝飾涂料領域得到發揚光大。而隨著涂料從賣家市場向買家市場過渡，消費者品牌意識的提升，這種品牌專賣的模式開始席卷整個行業。
“由于品牌專賣資源的有限性，原來分散而雜亂的‘雜貨鋪’不可能全部得到轉正的機會，而專賣店的鋪開必然奪走很多品牌體系外的銷售商的市場空間。”
業內人士這樣告訴《涂料經》記者：從涂料行業近年的實踐來看，企業為提升品牌整體，大力塑造品牌形象，不斷求新、求變，通過品牌升級強勢出圈，更形成了強大的品牌背書。
三棵樹大力塑造品牌形象，促使品牌不斷升級
“你想啊，消費者都希望買品牌產品，這種情況下，肯定是先考慮專賣店了，你‘雜貨鋪’里什么品牌都有，誰知道會不會是假貨。”而隨著新生代消費者的出現，他們對于價格的靈敏度降低，更令“雜貨鋪”模式失去了后一道屏障（即低價）。
因而，那些沒有得到品牌授權的“雜貨鋪”自然被邊緣化直至消失，形成今天在建材市場上“碩果僅存”般的存在，經營者還要為生意的流失而困惑。
涂裝服務化洶涌來襲
對于涂料“雜貨鋪”來說，更嚴峻的處境或許正在呈現。
家裝越來越講究涂裝服務一條龍，涂料企業已經意識到要從單純的賣產品升級到賣服務，從而催生了涂裝服務品牌的出現。一名消費者如此描述涂裝服務發展的盛況：
“市場上產品品牌太多，且質量與品牌知名度又大多相近，涂裝服務更不用提了，每家品牌店都會有。這無一不向外界宣告：涂裝服務已經成為涂料企業的標配了。”
隨著品牌方完成專賣化的渠道布局，這種“賣服務”的模式便有了大力推向市場的前沿陣地。如今，很多涂料品牌聯合專賣店共推涂裝服務，比如立邦刷新服務、多樂士的煥新服務、三棵樹的“馬上住”等，涂裝服務品牌蓬勃興起，蔚為壯觀。
這種趨勢下，“雜貨鋪”基本還固守“賣產品”的模式，明顯與消費者需求脫節了；哪怕有經營者意識到這一點，但缺乏品牌方的扶持與支撐，也難以獨立承擔建立涂裝服務模式的成本——“雜貨鋪”模式已經成為“低端”的代名詞，也就不難理解消費者為何“寧愿買更貴的”了。
那么對于涂料“雜貨鋪”的經營者來說，是否已經是窮“涂”末路？出路何在？
顯然，在當前市場背景下，少量“雜貨鋪”的存在說明它依然有價值，比如它能夠通過以往積累的人脈去拓展市場，或者一些經營者有其過人之處，能夠獲取到特定的市場空間，又或者憑借超越常人的資金能力，打造一套屬于自身的涂裝服務模式。
但更多的雜貨鋪經營者恐怕就需要面對轉型的壓力了。在多數品牌（尤其是大品牌）的專賣店模式已經十分成熟的背景下，找一個新晉品牌做專賣，與品牌深度捆綁，或許是其中一條道路。
“但這種機會也不多了，如果有意轉型者要決絕和果斷，去邁出迎合未來渠道市場變化趨勢的步。”某正在尋找加盟商的涂料品牌負責人這樣說道。
(文章來源：涂料經 侵刪)
版權與免責聲明：
凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業用戶注冊發布，本網轉載出于傳遞更多信息的目的，如轉載稿涉及版權問題，請作者聯系我們。
了解更多品牌信息
招商加盟，輕松積累財富
河北·石家莊·長安 181****8208 成功獲取了預算
北京·北京·東城 136****4600 成功獲取了預算
北京·北京·東城 139****8431 成功獲取了預算
北京·北京·東城 166****5858 成功獲取了預算
北京·北京·東城 139****5388 成功獲取了預算
北京·北京·東城 138****0110 成功獲取了預算
江蘇·常州·天寧 186****1606 成功獲取了預算
江蘇·常州·天寧 158****0492 成功獲取了預算
廣東·汕尾·陸豐 131****8857 成功獲取了預算
山東·棗莊·滕州 186****2867 成功獲取了預算
陜西·西安·雁塔 132****1769 成功獲取了預算
江蘇·淮安·清江浦 180****3856 成功獲取了預算
江蘇·淮安·清江浦 180****3816 成功獲取了預算
新疆·喀什·疏勒 155****0158 成功獲取了預算
山東·德州·寧津 135****7966 成功獲取了預算
江蘇·無錫·江陰 159****2470 成功獲取了預算
貴州·遵義·余慶 181****0119 成功獲取了預算
云南·大理·賓川 183****1389 成功獲取了預算
遼寧·大連·甘井子 159****8295 成功獲取了預算
貴州·畢節·大方 152****5547 成功獲取了預算
山西·朔州·朔城 139****8491 成功獲取了預算
北京·北京·東城 134****6599 成功獲取了預算
甘肅·蘭州·城關 151****5290 成功獲取了預算
湖北·武漢·江岸 150****3416 成功獲取了預算
安徽·亳州·譙城 189****7818 成功獲取了預算
山東·聊城·東昌府 159****5199 成功獲取了預算
貴州·遵義·紅花崗 153****8288 成功獲取了預算
山東·煙臺·芝罘 130****0082 成功獲取了預算
福建·福州·鼓樓 182****7977 成功獲取了預算
安徽·亳州·譙城 173****2527 成功獲取了預算
中國家裝TOP100品牌行 | 深度鏈接10家廣東頭部裝企 抓住家裝變革先機
深圳家具展再延期至7月25日舉行！
品質防水定標準！東方雨虹聯手京東詮釋“優選”硬實力
“不虛此行，大開眼界！”中國殘聯副主席呂世明點贊九牧公益事業
這個上市涂企子公司擬在新三板掛牌 沖擊高端涂料！
歐派家居注冊資本從6.02億元增至6.09億元
2021年度中國涂料十大新聞揭曉，哪件大事你難忘！
Herman Miller18億美元并購Knoll即將完成！新CEO人選浮出！
家裝行業呈現五大模式 “家的解決方案”將成競爭焦點
嘉寶莉家具漆召開年中會議：實現了營收、利潤的逆勢增長
品牌預告丨1000+品牌亮相廣州定制家居展，參展品牌波劇透來襲！
佛山將啟動高耗能企業專項監察，科勒、歐神諾、浪鯨、蒙娜麗莎等
【微家居早報】2022年6月18日 星期六
立邦工程涂料漲價了，但真的只有漲價這一條路可走了嗎？
東泰、百隆、海蒂詩，五金三巨頭“論持久戰”
點亮地標媒體，雙虎家居攜手《人民日報》拜新年，玩出品牌新高度！
13大家居展會吹響2023沖鋒號，3月份或將迎來行業第一波熱潮
富森美：2022年一季度營收3.91億元，同比增長13.29%
【微家居早報】2021 年6月12日 星期六
年終盤點 | 2021年涂料行業十大話題
