定制家居新模式蓄勢起飛，福慶三大布局打開新賽道！

時間：2021-06-12 16:06:41 類型：全屋定制瀏覽量：4838

一種普遍共識是，未來數年里，定制業務將繼續扮演市場主流，一方面，定制的滲透率在穩步提升，贏得越來越多的業主認可；另一方面，更多品類加入家居定制陣營，形成以定制為入口、空間為主導、全屋配齊為方向的場景業態。

值得關注的是，一些實力企業跳出當前的定制打法，立足于消費需求的變化，推出創新定制模式，一時贏得市場關注。

福慶家居“新定制”模式升級發布峰會

6月2日，福慶家居“新定制”模式升級發布峰會在江蘇沭陽順利召開，受到眾多行業媒體矚目。據了解，福慶全體高管在會上亮相，解讀以定制家為核心的戰略，并曬出了產品、設計、渠道、終端、服務等環節的經營策略。

其中至少三項重磅舉措備受看好，包括運營模式層面：福慶定制家新定制模式的可行性與增長空間；工程渠道：福慶與金螳螂達成戰略合作，加快實現工裝業務合作深度推進；終端業態融合：福慶與喜臨門簽訂戰略合作，就渠道共建、產品融合、聯合營銷等方面展開合作。

新定制模式成為下一個增長賽道

找準一條新賽道，跑通一種新模式，意味著一樁新事業正在接近成功。

定制家居是一個比較成熟的領域，探索出新做法并不是容易的事情。據了解，福慶家居為此做了很長時間的準備，實現了前店后廠商業模式的全新構建。

在這次會議上，福慶集團總經理陳長華再次詳細解讀“前店后廠”的福慶定制家新模式。它的具體操作模式是，由福慶整合供應鏈資源、提供原材料，并輸出品牌經營系統支持，再由經銷商自建加工中心，基于本地市場的需求生產適銷產品，做到真正意義上的個性化定制服務。

福慶集團總經理陳長華

以山東濰坊的優秀經銷商李文祥為例，14年加入福慶先做板材，后切入定制家，業績從早的60萬發展到目前的單店2000萬元體量，已搭建起400平方定制家門店+2000平方倉庫+1500平方后廠的經營架構。睢寧經銷商楊坤從板材銷售業績600萬，近兩年時間里發展到定制家年營業額1500萬，成為當地標桿店面，模式轉變帶來的紅利非常可觀。

福慶山東濰坊經銷商李文祥

福慶江蘇睢寧經銷商楊坤

站在經銷商的角度看，這種新模式的價值至少有兩點，一是能夠更好地滿足本地消費需求、提升本地市場應變能力。具體來講，就是根據本地消費者的家居消費偏好，比如對造型、材質、色彩等方面的個性化需求，由福慶提供實木生態板，再由經銷商進行適銷產品的生產組裝，進而提升終端競爭優勢。

二是進一步做大經營利潤空間。在傳統的渠道體系下，經銷商從廠家拿貨，出廠價相對固定，而終端競爭激烈，加價空間受限，整個利潤率不高。福慶定制家前店后廠的運營模式，首先解決了板材的利潤銷量問題。其次，通過和消費者銷售端的服務設計，提高了門店代理商的利潤空間，簡單來說，定制家的盈利空間是傳統板材的盈利空間三倍以上，因為它砍掉了中間環節。

對消費者來講，福慶這種新模式的價值也很明顯，比如通過材料選擇、柜型設計、一鍵快裝等環節，更容易買到更符合自己需求的產品，并且生產交付更有保障，目前福慶給出的周期是15天，在行業里已屬前沿水平。

福慶家居全國優秀經銷商表彰

系統措施落地，

強力驅動新模式運營

關于福慶定制家的信息，早已在公開渠道可以查詢。這次會議全面透露了接下來的具體運營措施，涉及產品、設計到服務等全流程，可見福慶家居在推行新業務上的堅定決心與付出的長期努力。

據了解，2021下半年，福慶家居會在華東的四省一市建成大約將近300家定制家門店，基本上做到一城一廠千家店，目前已經有100多家定制家門店。兩種不同的一體兩翼的發展戰略：一種是小城大店，另一種就是大城多店。同時還將完成6大全新標準套系上市，全年預計發布20款輕奢、極簡板材新花色，同時加大銷售精英培訓頻次，展開終端門店及售后服務的建設，助力品牌與經銷商增長。

福慶家居新定制戰略高峰論壇

具體到產品研發方面，此次公布的戰略提到，將延續現代風格的開發，增添莫蘭迪色系的撞色搭配，踩準當前的主流家居審美，并根據市場形勢的變化，調整家居設計風格，以設計贏得用戶的認可。

一大亮點是，福慶引進了設計大咖，上海云圖創意設計機構創始人兼設計總監吳偉作為福慶家居產品美學顧問。讓定制家呈現個性化、年輕化、場景化、生活化、品質化的效果，進而實現高性價比的量身定制服務。

福慶家居產品美學顧問吳偉

同時，福慶將重點建立入戶、客廳、餐廳、廚房、臥房、書房、功能房、衣帽間等8大空間標準化展示及上樣標準，支持經銷商在終端的動作，并深化功能五金開發、建立工藝標準體系，做強產品細節。

作為板材起家的龍頭企業，福慶在打磨定制家解決方案時，再次突出板材優勢，從基材、粘膠、飾面等著手升級，推出極致環保原木芯+大豆膠的“木本豆”系列，也就是凈康板，在環保上充分體現長年積累的優勢，引領新一代潮流。

福慶家居總經理陳偉亮

在SI系統升級方面，福慶也有具體的部署，由研發中心的空間設計部負責，以定制家全新SI標準打造終端店面，產品與空間都將革新，幫助經銷商增強店面的引流與轉單能力。

福慶家居認為，定制品牌既是材料供應商，也是產品的服務商，服務應該伴隨產品輸出的那一刻開始，服務的宗旨是讓客戶獲得產品體驗的滿足感。故此，全面提升定制化服務的硬實力，營造終端好口碑，同樣是福慶接下來的重點工作。

聯手喜臨門、金螳螂裝飾,

相互賦能增強競爭力

與喜臨門、金螳螂裝飾兩家頭部企業達成戰略合作，進一步讓外界看到了福慶家居的硬實力。

規格是比較高的，簽約儀式上，除了福慶家居的各部門負責人，喜臨門、金螳螂裝飾都派出了副總裁及銷售總監參加，可見三方對合作頗為重視。

據介紹，此輪協議的簽訂，各方將在產品、終端市場、工裝渠道等方面展開合作，強強聯手，相互賦能，構建福慶發展新格局。

以建筑裝飾與工程渠道為例，此前，福慶家居已與金科地產、中南建設、中國建筑、金螳螂、金鷹集團、澳海地產等持續合作，向近百家房地產企業伙伴交付精裝項目產品。此次與金螳螂裝飾聯手，預計進一步拓寬工裝銷售渠道。

金螳螂建筑裝飾股份有限公司副總裁徐海濤

與喜臨門的聯手，則是出于整合相關品類資源、為消費者提供一站式購買的考慮。按計劃，雙方將基于各自的產品優勢，研發引領消費需求的居家生活空間，并在終端探索產品融合。喜臨門作為床墊品類的代表品牌，福慶作為定制家居領域的實力派與創新者，雙方在綠色科技領域都擁有多年的技術積累，有潛力在有氧空間領域孵化出更多成果，帶給社會驚艷的產品方案。