AI家居：定制家居行業“山寨”“小作坊”的克星

時間：2021-06-04 15:51:13 類型：全屋定制瀏覽量：4383

有人說，一個產品從0到上市，需要幾個月甚至一年的時間來打磨，但被抄襲，卻是分分鐘的事。在電商平臺上，山寨產品就像癌細胞一樣呈指數級別瘋狂擴散，無藥可治。

也有人說，山寨貨吸的是原創品牌的血，山寨貨越猖獗，原創品牌就越絕望，毫無希望可言。

更有甚者斷言，只要利益鏈條不斷，山寨及小作坊就根本不可能被消滅！

但AI家居顛覆“不可能”，打破了桎梏。

不僅能滿足消費者的多元需求，距離消費者更近，還能夠提供平臺，滿足創業者，設計師，加盟者多樣化需求，以“人”為主，以科技為輔，不斷創造著行業增長新路徑，打造覆蓋全社區生活場景的智慧生態鏈條，使得一眾山寨小廠可望卻無法復制，一舉成為定制家居行業“山寨”“小作坊”的克星！

亂象叢生，行業山寨、小作坊橫行

“天下熙熙，皆為利來;天下攘攘，皆為利往”。

近年來，隨著我國經濟實力的穩步增強，居民消費水平逐漸攀升，對于家居產品的需求也與日俱增。市場前景愈加廣闊，隨之行業洗牌愈發加劇的同時，山寨產品橫行的質量“頑疾”一直在嚴重阻礙行業的健康發展。

2019年11月9日凌晨，一位名為沈文蛟的原創設計師因突發心肌梗塞離世，享年46歲。

2012年，他辭去了年薪百萬的工作，開創了自己的原創品牌PIY，直到2014年，才終于設計出了一款用6根木棍組成的衣帽架。然而，它能征服國內外的設計師，卻敗給了電商平臺的抄襲者。這款衣帽架在某電商平臺一年的銷售額高達8000萬，卻只有1%屬于正品。　

2017年9月，失望至極的沈文蛟決定解散團隊，臨別之際，他在公眾號發了一篇文章《原創已死》。沒想到，這篇文章的閱讀量迅速傳播到100W+，讓投資機構拿出了數千萬風投，救活了PIY。

眼看希望近在眼前，或許再過個幾年，PIY能夠成為風靡全球的原創家居品牌。但是這一切，沈文蛟都看不到了，他永遠地倒在了那一個焦慮的、壓力巨大的雙11前夕。

原創品牌反被山寨逼得走投無路，這不是某一個品牌的生與死，這將會影響到整個行業及市場發展的興衰，甚至關系到中國經濟的未來。但很多品牌對此束手無策，或者是事不關己，高高掛起。

在這樣的大背景下，AI家居品牌應運而生，不同于其他品牌，將賽道重復布局于原有的產品矩陣、渠道通路之上，而是大膽地、另辟蹊徑地逆勢聚焦生活中“后一公里”的商業社區，以新物種的姿態開辟一條家居社區消費的新賽道，而且敢為人先，在設計創新、產品性價比以及代理加盟模式上對山寨及小作坊一一狙擊，一擊一個準！

AI家居認為，在行業品牌眾多的當下，山寨、小作坊之所以屢禁不止，無非在于其利益鏈條下存在的兩個受益群體——消費者（同時也是受害者）以及山寨廠家、小作坊主。

敢為人先，入局社區經濟新物種

站在消費者的角度來看，山寨產品可以讓他們在享受低價的同時，享受高品質的設計，顯然更具性價比。但，消費者往往會忽視“性價比”背后缺失的研發、制造、服務、供應鏈等。

AI家居社區店

為此， AI家居創新開店模式，從面世開始，就讓社區店開進人流密集的商業街、大型樓盤、購物廣場等地，像毛細血管一樣觸達目標消費群體，在小空間以低時間成本、低資金成本來贏得更多消費者的青睞。

對于AI家居來說，社區店不僅是賺錢的場所，更是積累口碑和沉淀品牌的單元場景，以社區店為觸角，不斷觸達鄰里客戶，多層次、前置型的服務鏈路，跟客戶之間的黏性也越來越強，自然而然地就形成了壓縮山寨、小作坊市場的局面。

除了在渠道上針對性地形成擠壓局面，AI家居品牌能夠打擊山寨工廠及小作坊的起點和關鍵依然在產品，這是經過科學的研發設計體系所誕生的產物。　　

AI家居定位“輕時尚快定制”

主打“輕時尚快定制”的AI家居，通過網上廣泛調研得出關于產品、風格、色彩、市場、消費群體等大數據去進行產品開發，為90后、95后等新興消費群體與主流消費人群量身定做創新設計。

如2021年春的新品，重體驗、講個性，有格調、不差態度——別樣東方韻味璞玥系列給消費者“格調品位”的家，超強收納自然物語系列給消費者“貼心實用”的家，表達自我的麥瑟爾系列給消費者“精致優雅”的家。而且在保證產品顏值在線的同時，不論是板材原材料還是五金合作方，都選擇國內外知名品牌，從源頭全力護航產品品質和環保。

AI家居敢為人先，率先在行業打擊山寨廠家、小作坊等，其背后支撐就在于采用“大數據平臺+信息化下單+柔性化生產”的業務模式，運用大數據云平臺，工業4.0智能柔性制造，打通終端客戶需求、方案設計、工廠制造的一站式解決方案。　

AI家居的商業模式

智能智造，交付為王。AI家居有著廣州+荊門近千畝的工業4.0生產基地，通過C2B模式的個性定制與工業4.0，依靠得天獨厚的數字化成本優勢，重塑供應鏈、價值鏈、產業鏈，實現設計生產下單一體化，生產流程全自動無縫貫穿，極大降低失誤率，實現高度靈活的個性化、數字化生產，以此帶來更低的人工邊際成本，讓AI家居極具性價比，成為打擊山寨、小作坊的“克星”品牌。

值得一提的是，得益于18年的定制經營經驗，以及足夠大的公司體量，因而在供應商方面，不同于會因為大環境而漲價的小公司或者說小作坊、山寨廠家，AI家居有著足夠的供應鏈議價能力，在售后的服務上也就更有保障。

匯聚了渠道、產品、服務以及供應鏈等優勢，AI家居針對性地對山寨廠家及小作坊的流量進行了截流，今后若無流量，則無市場，何愁“山寨”現象不平？

釜底抽薪，打造平臺智慧生態鏈

山寨猖獗的另一大原因是，對于山寨廠家和小作坊主來說，山寨產品可以用低成本的方式奪取一個成熟的市場，在短期內獲得高收益！AI家居深知其因，對商業模式、盈利模式進行了重新定義，植入了全新的內涵。　　

AI家居創始人辛福民

AI家居創始人辛福民曾說“目前年輕創業者經常會遇到投資大資產重、門檻高操作難、經營管理經驗不足等難題。”其實不止是年輕創業者，相當一部分走上歧途或者說即將踏入“歧途”的“山寨廠家及小作坊主”同樣面臨這些問題，高昂的加盟費及店面租賃費用，使得他們面對定制家居這個充滿希望的藍海產業望洋興嘆。

按現在正常情況來說，開個一百多平米的定制家居加盟店，需要很大花費，但AI家居只需要合作伙伴投入5萬塊就可以了，因為AI家居有六種合作模式，可選模式多，不需要開大店，甚至不用開店，只需要一臺筆記本就能帶著客戶逛云店，大大降低了線下的成本投入。

除了對“山寨”入口形成截流以外，AI家居作為山寨“克星”的核心秘密就是其強大的平臺體系，這是對“山寨”亂象釜底抽薪，直接從源頭下手，把山寨廠家“抹殺”掉。靈活、輕松的創業模式，讓代理商沒有了山寨的理由。　

AI家居的天龍八部

從新商業模式的架構上，AI家居并不局限于單向的ToB或ToC，它通過更廣泛基礎的眾創模式，以一種定制共享的全新形式，實現業務增長的裂變，AI家居將向代理商、設計師群體重點賦能，打造全民眾創共贏模式。

據官網顯示，AI家居的加盟模式主要有專賣店、社區店、美的&AI聯名店、設計工作坊、快裝店、商超店、拎包入住樣板房等模式。七種模式，門檻各不相同，針對的代理商群體也各不相同，但是卻鎖定了線下流量的七大精準入口，通過模式創新破解了“流量碎片化及獲客成本過高”的難題。尤為值得一提的是作為一個開放式的平臺，AI家居還可以靈活搭載各種模塊，孵化出形態為AI+的各種店態。

從攜手酷家樂完成底層框架的搭建與技術層面的革新之后，2020年，AI家居與美的也達成了戰略合作。推出美的&AI小店，通過在社區店矩陣式整合美的的產品，同時，讓高頻商品帶動低頻家具類產品的銷售，增強客戶進店和購物頻次，一定程度上彌補了定制家居產品的天然劣勢。嫁接華為智慧軟件，也為消費者帶來更智能流暢的逛店體驗。

從小處著眼，AI家居看到“小”之外的大千世界，作為零售行業微小的業態，能方便快捷滿足居民日常生活之需，有效促進消費，還可為城鄉居民提供大量就業崗位。在穩就業、保民生、促消費成為頭等大事的政策導向下，盤活小店經濟是打擊業內山寨市場，促進行業實現良性循環發展的新路子。

結語

AI家居的出現，不僅專注于下沉消費市場，以社區鏈接千家萬戶，通過品牌建設和口碑積淀，悄然滲透至每個家庭中，讓每一個消費者都能購買到性價比好的家居產品，為消費者構建家門口的美好生活，還打破了行業山寨產品橫行的困局，促進定制家居市場良性發展，從某種意義上來說，AI家居模式是一場品質運動的普及運動。

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(文章來源：泛家居圈侵刪)

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