“帶貨一哥”李佳琦對(duì)“涂料一哥”立邦下手了！

時(shí)間：2021-05-21 11:13:21 類(lèi)型：全屋定制瀏覽量：6004

中國(guó)“涂料一哥”立邦，被中國(guó)“帶貨一哥”李佳琦給盯上了。

5月19日，立邦防霉耐水補(bǔ)墻膏進(jìn)入帶貨狂魔李佳琦直播間。上架就被搶購(gòu)一空，月銷(xiāo)量直接飆升至7萬(wàn)+，目前已成為立邦天貓旗艦店銷(xiāo)量高的一款產(chǎn)品。究竟這款爆款產(chǎn)品有什么魔力，我們看看李佳琦為何會(huì)帶貨它。

立邦防霉耐水補(bǔ)墻膏目前已成為立邦天貓旗艦店銷(xiāo)量高的產(chǎn)品

任何一款產(chǎn)品都有很多賣(mài)點(diǎn)，但如果一個(gè)銷(xiāo)售把產(chǎn)品的每個(gè)賣(mài)點(diǎn)都講了，把在客戶(hù)面前的時(shí)間平均分配了，其結(jié)果往往會(huì)是這個(gè)產(chǎn)品會(huì)顯得很平庸，反而沒(méi)有了亮點(diǎn)。銷(xiāo)售結(jié)果也往往不會(huì)太好。因此，李佳琦在推薦每款產(chǎn)品的時(shí)候，往往都會(huì)提煉出的一個(gè)、多兩個(gè)主推的亮點(diǎn)。他會(huì)把有限的幾分鐘里把這個(gè)亮點(diǎn)講透，用多種花樣的表現(xiàn)方法來(lái)佐證他的觀點(diǎn)，打動(dòng)觀看直播的用戶(hù)。

“這個(gè)太好用了！有沒(méi)有出租屋的女生或者是自己裝修以后，你發(fā)現(xiàn)梅雨季節(jié)一過(guò)，墻壁有凹陷的，有磕碰，有劃痕，有鼓包，有掉皮都可以用它。”直播開(kāi)始，李佳琦就為立邦防霉耐水補(bǔ)墻膏進(jìn)行了精準(zhǔn)的定位。

李佳琦直播帶貨立邦防霉耐水補(bǔ)墻膏

接著，李佳琦又開(kāi)始通過(guò)舉例進(jìn)行場(chǎng)景畫(huà)像，“我們家的狗有一段時(shí)間特別喜歡撓墻，然后你就會(huì)發(fā)現(xiàn)說(shuō)完蛋了，被它撓過(guò)以后墻面變得坑坑洼洼。這時(shí)候你要去整面的補(bǔ)，又覺(jué)得太浪費(fèi)，請(qǐng)人過(guò)來(lái)修補(bǔ)的話(huà)單價(jià)又太高。所以今天這款產(chǎn)品，就是可以讓所有女生自己在家里就能簡(jiǎn)單上手操作的。而且我們今天直播間有配套附送一些小配件是，像是這個(gè)尖嘴，你每次擠出來(lái)一點(diǎn)，它是能精準(zhǔn)的控制比如說(shuō)有那種裂縫，你就可以直接把它直接擠上去，刮一下，墻面就變平整了，非常的方便。”

聽(tīng)到這里，我想你應(yīng)該已經(jīng)知道這款產(chǎn)品能解決哪些問(wèn)題了吧？墻面凹陷、墻面掉皮、墻面空鼓、墻面大面積脫皮、墻面粉質(zhì)化、墻面開(kāi)裂。立邦防霉耐水補(bǔ)墻膏的定位非常清晰，是一款小范圍使用的快速修補(bǔ)型產(chǎn)品。

介紹完產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，李佳琦通過(guò)鞏固品牌形象和產(chǎn)品質(zhì)量，再加上打“骨折”的優(yōu)惠力度，引導(dǎo)觀眾下單。在購(gòu)買(mǎi)家居建材產(chǎn)品時(shí)，用戶(hù)看重的一定是品牌和產(chǎn)品質(zhì)量，不然價(jià)格再優(yōu)惠也沒(méi)人買(mǎi)單。

“這款產(chǎn)品它的原料很好，而且是立邦，大品牌。”直播中，李佳琦強(qiáng)調(diào)，潛意識(shí)中為用戶(hù)加深立邦品牌形象。“它很適合小范圍面積修補(bǔ)墻面受損，涂上去之后，等它干了之后，大家再用沙紙來(lái)進(jìn)行打磨。小范圍包括比如說(shuō)，家里面有時(shí)候你移動(dòng)家具的時(shí)候不小心磕到墻上，它就出現(xiàn)一個(gè)凹陷，就可以用它來(lái)補(bǔ)，特別的省心。而且不用擔(dān)心它有沒(méi)有味道，因?yàn)榱畹漠a(chǎn)品都是凈味的。包括家里有小寶寶的，經(jīng)常在墻上亂涂亂畫(huà)，都可以用這款產(chǎn)品。”緊接著，再拋出直播間優(yōu)惠力度及贈(zèng)品力度，一氣呵成，剛剛上架一分鐘就秒空，補(bǔ)貨后再次一搶而空，成為爆款。

作為全球第四亞洲的頭部企業(yè)，立邦的“一舉一動(dòng)”對(duì)很多涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)都有著引領(lǐng)甚至是借鑒作用。涂料不是一個(gè)具有很強(qiáng)產(chǎn)品差異化的行業(yè)，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的這種情況下，立邦卻總能突破重圍開(kāi)辟出一條差異化的路徑。

涂料作為耐用品，很多家庭一輩子只會(huì)購(gòu)買(mǎi)1-3次。在選購(gòu)?fù)苛蠒r(shí)，網(wǎng)上的信息參差不齊，如果只是通過(guò)線(xiàn)上的展示，消費(fèi)者根本無(wú)法對(duì)產(chǎn)品的體積、質(zhì)感等有準(zhǔn)確的把握。而且，涂料產(chǎn)品退換貨麻煩且成本高，貨物一旦出現(xiàn)問(wèn)題，退換便會(huì)浪費(fèi)大量時(shí)間和精力。眾所周知，涂料屬于半成品，需要靠完成施工才能體現(xiàn)終的裝飾效果。在這個(gè)追求體驗(yàn)感和滿(mǎn)意度的時(shí)代，銷(xiāo)售后期涉及到涂裝以及保養(yǎng)等，線(xiàn)上也無(wú)法提供較為完善的服務(wù)。所以消費(fèi)者對(duì)于“網(wǎng)購(gòu)”涂料還是持“謹(jǐn)慎”態(tài)度。

根據(jù)此前網(wǎng)易家居策劃推出的《戰(zhàn)疫進(jìn)行時(shí)，裝修消費(fèi)需求調(diào)查》顯示，雖然有91.7%的裝修網(wǎng)友表示會(huì)關(guān)注品牌直播，并且有五成會(huì)考慮直接線(xiàn)上下單，但相較于許多依賴(lài)于實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)的大件商品來(lái)說(shuō)，單價(jià)較低、更易DIY使用的產(chǎn)品更能讓消費(fèi)者產(chǎn)生在線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)意愿。

中外涂料網(wǎng)注意到，去年疫情期間，立邦推出的小罐漆即以?xún)r(jià)格親民、簡(jiǎn)單易上手、個(gè)性化色彩豐富等特點(diǎn)，在疫情期間，直播間內(nèi)的銷(xiāo)量較日常多出6倍！包括此次李佳琦帶貨的補(bǔ)墻膏，單只重量?jī)H250g，這種單價(jià)較低、重量輕、更易DIY操作上手的產(chǎn)品正是立邦在線(xiàn)上發(fā)力的重點(diǎn)。

一直以來(lái)，立邦以“敢為人先”的精神，打破與消費(fèi)者之間壁壘，為行業(yè)帶來(lái)無(wú)數(shù)驚喜。拿布局新零售來(lái)說(shuō)，自2010年在天貓平臺(tái)建店，立邦創(chuàng)造了早免費(fèi)送貨上門(mén)、免費(fèi)調(diào)色、特殊天氣留貨慢遞、上門(mén)基檢、線(xiàn)上下同款同價(jià)同質(zhì)等行業(yè)服務(wù)特色，并先后進(jìn)行了躺平、產(chǎn)品視頻化、新零售、直播等新方式的探索。

為滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的多樣化需求，立邦一直積極嘗試用新技術(shù)、新手段，打造業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)。此次與“帶貨一哥”李佳琦合作，也顯示了立邦深度布局電商市場(chǎng)的決心以及整合各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)手段的能力。相信在未來(lái)，立邦將繼續(xù)推進(jìn)線(xiàn)上、線(xiàn)下融合，為消費(fèi)者打造更好的購(gòu)物體驗(yàn)。

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(文章來(lái)源：中外涂料網(wǎng) 侵刪)

立邦

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