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鴻鵠中國優秀合伙人展播 | 本冠地產陳勇：贏在創新！

時間：2021-03-19 21:00:43 類型：瀏覽量：7572

鴻鵠中國優秀合伙人展播 | 本冠地產陳勇：贏在創新！

對于房地產行業來說，房地產市場變化過快，小周期內市場波動巨大，全國市場冷熱不均，各類房地產開發商饑飽不均，如何利用創新營銷方式發展出新的業績增長突破口，成為各個房企的重點工作。

我們有幸采訪到本冠地產總經理、鴻鵠中國株洲/湘潭分公司負責人陳勇總，讓我們領略一下，陳勇總對房地產創新營銷有何獨到見解。

陳勇

陳勇，鴻鵠中國株洲/湘潭分公司負責人、本冠地產總經理，一位擁有近20年房地產營銷經驗的地產老兵，擅長商業、城市綜合體、普通住宅、別墅等多種物業性質的營銷策劃。

問：

陳總，您如何看待創新這一詞呢？

答：

從大的方面講，創新可以說是人類發展的希望，從鉆木取火到蒸汽機的發明，從烽火臺的狼煙到現代互聯網技術，一部人類文明史，就是一部不斷超越、不斷創新的歷史。在剛剛發布的十四五規劃綱要中，創新驅動作為綱要五大板塊之一，并且排在了第二位。可以說創新正在改變我們的生活方式，創新正在提升我們的生活水平。

從小的方面講，創新可以小到一個行業的發展趨勢，一家公司的發展速度，甚至是個人的發展前途，何謂“創新”，創新就是在原有事物基礎上賦予一種全新的思維和觀念，創新可以是一種思想方法、一種模式或是具體事物。

問：

在房地產行業，您覺得有哪些方面的創新思維呢？

答：

剛才我提到過，所謂創新，是一種新的理念和方法，對你現在做的事情有促進作用，或者說是顛覆和改變了原有的方式，對終結果產生正面的、積極的影響，都可以叫創新。

對于房地產而言，創新思維就有很多，比如說在廣告的包裝宣傳上，像2000年初的連續整版報廣。再比如說產品設計創新上，90平米小三房、120平米四房、超高贈送面積等。除此之外，還有銷售手段的創新、工程創新、品質創新、廣告語創新、售后創新等等。

不僅僅是這些，鴻鵠中國的快銷模式就可以說是在房地產營銷領域的一次全面的創新。包括我在市場上拓展項目，以及我現在正在做的項目都會用到這個模式。

問：

陳總，您可以給我們說一下，這種快銷模式的創新之處在哪嗎?

答：

鴻鵠中國“買房送裝修”房產快銷模式的創新之處呢，可以從三個方面給你講：

：整合國際國內一線家裝品牌供應鏈源頭產品，價值疊加。

購房者僅需多交一部分活動金，就可以得到全屋家電、家具和裝修材料，得到巨大的實惠，買房裝修一舉兩得，大大降低了客戶的入住成本，提前解決購房客戶的裝修困惑，在市場上無疑會對購房客戶產生極大的吸引力。

高明的營銷都在做加法，對于開發商來說，增加了項目賣點，增加了產品的附加值，可以快速集聚人氣，從競品中脫穎而出，從而快銷回款，一般都會3—5倍的銷售增量，有的項目甚至會達到幾十倍。

第二：鴻鵠中國給予專業的案場營銷及拓客指導，確保模式落地效果。

比如提升置業顧問的接待逼定能力、加強案場團隊的SP配合，打造一支高效的案場銷售團隊。還有拓客策略指導，增加來訪促進銷售，同時還節省不少營銷成本。還有全年度重要節點的營銷配合，讓營銷活動不再單調無味。

第三：建立強大而系統的售后保障體系，消除后患。

鴻鵠中國擁有專業的售后服務團隊，超長期限的包修包換，一對一的售后服務，讓客戶使用產品舒心安心，同時也讓開發商也放心，完全不用擔心產品無法兌現，影響口碑。這種售后服務保障，在全國都是首屈一指，也彰顯對產品的高度自信。

問：

后，陳總您對地產營銷人在創新方面有什么建議呢？

答：

談不上建議，簡單談一下我的理解吧，在我國，房地產調控已成為一種常態，在這充滿機遇和挑戰的新形式下，營銷策略創新將要首當其沖。因此，房地產企業要從多個方面著手，比如市場定位、品牌意識、營銷模式等等，不斷探索出更多科學、合理、有效的營銷策略為途徑，為房地產事業可持續發展注入活力，為房地產事業發展開拓更廣闊的空間。

結語

當我們身處變革之中，從來不會體會到時代的巨變。如今房地產步入下半場，房企成交的模式，房地產營銷思路都大大拓寬，都將進入一個新階段。唯有如陳總所述，只有不斷的學會創新，挖掘創新思維，實現創新營銷增長方式，保持長效競爭力，才能在未來更好的走下去。

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(文章來源：鴻鵠中國侵刪)

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